最好的投資機會在武漢

　　“如果說，二十年前的投資發展機會在深圳，十年前的投資發展機會在上海，那么，今天我可以自豪地說，最好的投資發展機會在武漢�！崩顟椛�在漢港高層會談中說。自上個世紀90年代以來，業界與媒體多次預測武漢會成投資熱點。近日眾多財團聚焦武漢，現在，武漢的“桃子”可能真的熟了，我們今天約來幾位具有前瞻目光早期進入武漢的外地開發商與營銷策劃專家，請他們談談武漢的房地產市場。

　　本報記者 曹薇薇 武漢報道

　　嘉賓

　　湖北泰躍房地產開發有限責任公司副總經理萬超(簡稱泰越)

　　萬科集團武漢房地產開發公司 營銷總監 汪能平(簡稱萬科)

　　金地集團武漢房地產開發有限公司總經理 嚴家榮(簡稱金地)

　　武漢臥龍房地產開發有限公司 總經理張堅(簡稱武漢)

　　天地人房地產營銷策劃有限公司總經理 高天龍

　　武漢萬家興地產代理有限公司 董事長 王文煒

　　臺灣川揚地產代理有限公司 總經理 孫文凱　　

　　武漢房地產開發風險較小

　　《中國房地產報》：當初為什么會選擇到武漢發展？在拿地時是基于什么樣的考慮？　

　　泰越：這與泰躍自身的發展有關系，因為當時泰躍在湖北省子公司，對湖北有一定了解，所以選擇走出北京發展。經過前期周密的市場調查，同時看中武漢在華中的戰略地位，所以選在武漢�，F在看來是正確的。漢口是老商業區，人口密度大，拆遷量大，所以考慮在漢口做項目。

　　萬科：2000年萬科到武漢，是最早進入武漢的外來開發商。進軍武漢是萬科基于全國性戰略考慮，至于今天有沒有“中部崛起”的提法，都無所謂。當時在漢口拿地帶有不確定因素，在和政府談的過程中，發現金銀湖那塊地，400多畝，位于城市邊緣又距離核心區很近，規模和位置適合萬科的要求。后來做出的項目得到了武漢的公認，樓盤均價高出周邊1000元，銷量仍然很好。下一步我們將等待機會準備進新區發展。

　　金地：2003年年底，金地集團進入武漢市場，并迅速在武昌南湖西岸啟動了第一個項目——金地·格林小城。同時，金地集團已經完成了以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區域擴張戰略格局。金地在二線城市中選擇武漢，是因為武漢地價和房價相對較低，房地產開發風險比較小。

　　臥龍：2002年浙江臥龍集團收購了湖北電機廠，隨即進入武漢市場。出于廠房置換，就在光谷進行項目開發。但沒想到這里的地產價值升值這么快，現在看來地還是少了。

　　共生共贏謀發展

　　《中國房地產報》：如何看武漢市當地房地產企業的發展水平，與其關系如何？

　　泰越：我們一進來就發現節能建筑在武漢是個空白點,于是和武漢黎明房地產開發公司這一當地企業合作開發了同溫層項目，采用新材料新技術建造的房屋正好找到市場需求度，在武漢銷售非常好。作為武漢的本土房地產開發企業以前也做過一些外墻保溫的產品，一是不到位，二是沒有以此為宣傳點，營銷策劃水平滯后。

　　萬科：萬科是第一個在武漢做樣板房的開發商。金銀湖的項目對于武漢來說是比較新鮮的。武漢當地的房地產企業起步相對晚，以本地粗放式的需求為主。這與武漢當地的文化有關，武漢是碼頭文化，在碼頭上人來人往，毫無顧及，不夠精細。個人認為武漢要復興，要從文化復興開始。

　　金地：現在武漢房地產的格局是外地來的開發企業占到主流，分水嶺是2003年底2004年初，包括我們在內的大批外地開發企業進入武漢。2003年下半年到現在，武漢本地房地產企業也在逐步提高，一方面是外地企業到武漢來給當地提供了學習樣本 ，另一方面許多本地企業也走出去學習先進理念，不斷提高。

　　臥龍：我們是抱著學習的態度進入武漢市場的，在做產品的同時我們也在學習。

　　孫文凱：我進入武漢市場13年了，可謂是武漢人。武漢房地產起步較晚，早期更本不接受外來行銷理念。

　　當地的開發商認為營銷策劃、地產代理就是拿走了自己口袋的錢，現在已經逐步接受并明白共贏的道理。

　　將出現井噴

　　《中國房地產報》：能否預測一下武漢房地產的前景？

　　泰越：對于開發商來說，是希望房地產價格水平穩步上升，而消費者則希望漲幅慢些再慢些，這是一個博弈過程�，F在武漢的城市圈還沒有完全顯現出來，將來會出現井噴，發展帶動周邊。如同當初的漢正街一樣，遠至貴州、四川的都到漢正街來買貨。武漢市的價格上漲是良性的，武漢地產在逐步回歸其城市價值本身。同樣武漢周邊城市的發展也值得關注，我們公司正在考慮準備去襄樊做項目。

　　高天龍：城市圈戰略的實施對武漢的發展具有很強的拉動作用，但目前就房地產而言，武漢更應該做的是，把自身發展完善，之后方能顯現其對周邊城市的輻射帶動功能。

　　金地：武漢市場相對健康，國家宏觀調控對于武漢更多的是心理上的影響。今年武漢的房地產價格還會上漲，但幅度不會很大。格林小鎮去年11月項目開盤，銷售當月回款，一個月基本回來2個億。這說明武漢需求還是很強勁的。

　　王文煒：武漢今后的發展潛力還是非常大的，在今后不僅應該提高房地產策劃水平，還應該注重這個市場的產業化、商業化。這邊的地產與臺灣不同的地方，在于表面看上去很繁榮，但缺少后續的東西跟上。房

　　地產開發銷售之后，不單單只是物業管理，還應該有長期的售后服務。