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本報(bào)記者 周濤 深圳報(bào)道
李喬輝2000年從深圳一家電子企業(yè)辭職創(chuàng)業(yè)，與幾個(gè)同事創(chuàng)辦了一家電子加工企業(yè)，主要生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)暢銷的U盤。選擇生產(chǎn)U盤作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，因?yàn)槠洚a(chǎn)業(yè)配套已非常完善，工藝也相對(duì)簡(jiǎn)單。由于李喬輝對(duì)生產(chǎn)U盤的核心部件閃存、主控芯片的供應(yīng)商比較熟悉，他只需要從深圳華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)采購一些晶振等一起不到20個(gè)元器件，然后找到市場(chǎng)上暢銷U
盤的模具生產(chǎn)商，提供公模，經(jīng)過焊接、組裝工藝，U盤就可以出品了。
不足10個(gè)人的工廠使李喬輝在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之后的兩年就在深圳買房、購車。但更多與李喬輝一樣的創(chuàng)業(yè)者的加入，使得李喬輝的U盤的利潤(rùn)從每只五六十元逐漸下降到不足10元。而2003年之后，同樣基于閃存基礎(chǔ)上開發(fā)的MP3迅速開始替代U盤的市場(chǎng)，李喬輝也順利轉(zhuǎn)產(chǎn)MP3。在一年多的MP3市場(chǎng)爆長(zhǎng)中，李喬輝也獲利頗豐。
但是進(jìn)入2005年，上游芯片開始不斷降價(jià)，更為嚴(yán)峻的形勢(shì)是，MP3手機(jī)的興起、MP4的推出迅速拉低價(jià)格，并開始使國產(chǎn)MP3市場(chǎng)開始受到空前壓縮。李喬輝擴(kuò)大后的工廠有50多名工人，以前每個(gè)月都有5、6千臺(tái)的出貨量，現(xiàn)在只有幾百只。無力開發(fā)MP4的李喬輝開始感受到企業(yè)生存的壓力。
在深圳的電子行業(yè)，許多人有著與李喬輝相似的低成本創(chuàng)業(yè)之路：跟隨產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，低成本切入，以薄利多銷為基本經(jīng)營(yíng)理念，在實(shí)際生產(chǎn)中通過模仿、抄襲，以低價(jià)格產(chǎn)品充斥市場(chǎng)獲得投機(jī)性利潤(rùn)。但是，OEM思維下的大多數(shù)企業(yè)是沒有未來的，它折射出建立在低成本優(yōu)勢(shì)之上的中國制造業(yè)的整體性困境。
在一定程度上，甚至可以用OEM思維來解釋產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大的中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)，在前兩年達(dá)到國內(nèi)市場(chǎng)占有率的頂峰后，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)大面積、迅速的大滑坡。得益于牌照制的保護(hù)、依靠大批韓國企業(yè)的配套，很多國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)前幾年所掙的錢可歸功于OEM思維。但現(xiàn)在在國產(chǎn)手機(jī)盛極而衰后的回顧是：品牌依然低端、技術(shù)與研發(fā)能力依然孱弱。
兩個(gè)代表性產(chǎn)業(yè)
發(fā)端于2001年并在近幾年迅速成長(zhǎng)的MP3市場(chǎng)是中國低成本制造業(yè)的一個(gè)縮影，觀察這個(gè)產(chǎn)業(yè)短暫的生命周期或許能讓我們理解建立OEM思維下的產(chǎn)業(yè)困境。
20多年前索尼發(fā)明的隨身聽引發(fā)了人們對(duì)隨身音樂播放器音質(zhì)和體積的不斷要求。與其它播放器相比，MP3這種以主IC+閃存方式制作的播放器在有著良好音質(zhì)的同時(shí)，還具備著近乎完美的體積和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，一不用支付專利費(fèi)，二沒有復(fù)雜的光、磁、機(jī)、電復(fù)合生產(chǎn)的要求，技術(shù)門檻低，量產(chǎn)容易。
3年前，韓國企業(yè)發(fā)明了MP3并成功地打進(jìn)了中國市場(chǎng)，從而催生了國內(nèi)一大批MP3生產(chǎn)商。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)最終目標(biāo)是以求利潤(rùn)最大化為宗旨，以產(chǎn)品最快速進(jìn)入市場(chǎng)為前提。一大批企業(yè)省略了產(chǎn)品研發(fā)程序，直接抄襲韓國企業(yè)的款式，從韓國、臺(tái)灣企業(yè)那里買來MP3解碼芯片，并依托國內(nèi)的配套能力，連產(chǎn)品外殼的模具都不用開發(fā)，直接利用市場(chǎng)已有產(chǎn)品的公模為外殼，迅速組裝成為成型的產(chǎn)品。
因?yàn)椴扇〉男酒c系統(tǒng)解決方案與國外企業(yè)的產(chǎn)品并無太大區(qū)別，只要在制造工藝上下點(diǎn)功夫就可以做到與國外產(chǎn)品相差不大的音質(zhì)。但是，這些企業(yè)出于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的緊迫性，MP3的內(nèi)部電路設(shè)計(jì)和用料則是一再“精簡(jiǎn)”，布線與焊接工藝上雜亂粗糙。近兩年市場(chǎng)上涌現(xiàn)了上千種MP3播放器品牌、型號(hào)，但真正做到比以往型號(hào)進(jìn)步的，或是真正能稱之為新型號(hào)的產(chǎn)品屈指可數(shù)。一個(gè)國產(chǎn)MP3的價(jià)格與韓國企業(yè)同類型產(chǎn)品的價(jià)格相差幾倍，但追求音質(zhì)與良好外觀的用戶還是大多選擇投入洋品牌的懷抱。
不過，盡管國產(chǎn)MP3的外形粗糙、音質(zhì)寒酸，但是依靠低價(jià)格與迅速出擊的策略，一大批國內(nèi)MP3生產(chǎn)商還是在這一次產(chǎn)業(yè)追逐中獲得了巨大的利潤(rùn)。
進(jìn)入2005年以來，市場(chǎng)開始急速的變化、升級(jí)，在MP3生產(chǎn)企業(yè)最集中的深圳，一大批企業(yè)與李喬輝一樣開始面對(duì)生與死的考驗(yàn)。一些實(shí)力稍強(qiáng)的企業(yè)依靠廉價(jià)產(chǎn)品出口到東南亞、俄羅斯、非洲等新興市場(chǎng)而勉力維持。
家具產(chǎn)業(yè)是另外一個(gè)具有代表性的產(chǎn)業(yè)。對(duì)技術(shù)、資金的要求極其低的家具行業(yè)也是在OEM思維下蓬勃發(fā)展起來的，并成長(zhǎng)為接近100億美元的出口行業(yè)。但在2004年11月，美國商務(wù)部作出裁決，認(rèn)定中國對(duì)美出口臥室木制家具存在傾銷行為，向企業(yè)征收8.64%的加權(quán)平均稅率到198.08%的懲罰稅率不等。在此無意討論這一裁決公正與否，中國家具低廉的價(jià)格是這一裁決無法回避的誘因之一。
除了受到反傾銷的壁壘限制之外，更嚴(yán)重的問題來自于專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的訴訟。家具作為一種結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)體現(xiàn)的美感與功能、材料與結(jié)構(gòu)等，均具有明顯的公開特征，一旦產(chǎn)品面世，其他廠商便可一目了然、輕而易舉地進(jìn)行仿制和改進(jìn)。眾多小企業(yè)七八條槍、幾萬塊錢就開始創(chuàng)業(yè)，他們無意自己設(shè)計(jì)款式、無意聘請(qǐng)人員開發(fā)新產(chǎn)品，均以抄襲圖存。
東莞的家具產(chǎn)銷量居全國之最，當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)主告訴記者，他的工廠一共只有20多名員工，出品新家具之前都是跑到商場(chǎng)、展會(huì)上逛逛，記下幾款暢銷產(chǎn)品的樣式，然后以更低的價(jià)格投向市場(chǎng)。 一位家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，在國內(nèi)整個(gè)家具行業(yè)，互相抄襲已經(jīng)成為行業(yè)的風(fēng)氣，具體說來就是：小廠仿大廠、大廠仿國外、同類企業(yè)互相仿。他有兩次到國外參加家私產(chǎn)品展會(huì)都被拒之門外。東莞家具協(xié)會(huì)的人士表示，協(xié)會(huì)下的企業(yè)收到越來越多的國外廠商有關(guān)專利侵權(quán)的起訴。
OEM思維所不能
OEM思維之下造就了多個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量蔚然壯觀，一大批中國制造產(chǎn)業(yè)群落似乎開始崛起。但是對(duì)于產(chǎn)業(yè)基本的發(fā)展規(guī)律而言，OEM思維下存在著諸多的不能。
以O(shè)EM的思維做產(chǎn)業(yè)，就如同捕魚不用網(wǎng)，而是用土雷炸魚，將魚所安生立命繁衍不息的生態(tài)環(huán)境通通炸毀，可一不可再地獲得售價(jià)極其低廉的死魚。2004年5月，記者在調(diào)查深圳碟機(jī)生產(chǎn)企業(yè)狀況時(shí)，一家企業(yè)主對(duì)記者說，“我一臺(tái)VCD賺人民幣2毛錢，一臺(tái)DVD賺人民幣5塊錢。”這個(gè)企業(yè)主非常自豪于他每個(gè)月都有大量的外單向海外新興市場(chǎng)出貨(通過這樣的出口方式，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)他們不需要負(fù)擔(dān)售后問題)。
大量不追求產(chǎn)品合理利潤(rùn)的企業(yè)使得產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境壞到無以復(fù)加的地步。所以，眾多依然具有強(qiáng)大市場(chǎng)潛力的行業(yè)，幾乎沒有幾家因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)到足夠強(qiáng)大。在MP3、家具等行業(yè)市場(chǎng)上，即便有幾個(gè)稍具實(shí)力的企業(yè)、品牌，也因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境被攪混而無法得到更大的成長(zhǎng)。
雖然在音質(zhì)上與韓國產(chǎn)品存在一定的差距，但華旗資訊的愛國者“月光寶盒”系列MP3產(chǎn)品依然是市場(chǎng)的一款經(jīng)典產(chǎn)品。但是，善于模仿的眾多小生產(chǎn)商使國內(nèi)市場(chǎng)充斥著并非愛國者品牌但同樣命名為“月光寶盒”的幾百個(gè)MP3產(chǎn)品。大量OEM思維下的企業(yè)使得真正志在創(chuàng)新、樹品牌的企業(yè)在產(chǎn)品開放上變得投鼠忌器。
如果以原始積累的邏輯來判斷OEM思維的合理性，這種投機(jī)性的原始積累無法使任何一個(gè)企業(yè)獲得足夠多的利潤(rùn)支撐其向產(chǎn)業(yè)縱深的發(fā)展，無法建立足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，無法前瞻性地開啟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的方向。一旦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型來臨，大量小企業(yè)成群的走向終點(diǎn)。MP3產(chǎn)業(yè)仍然是一個(gè)很好的例子，在更加先進(jìn)的具備影音功能的MP4開始取代MP3的產(chǎn)業(yè)變局中，韓國、臺(tái)灣企業(yè)依然成為領(lǐng)導(dǎo)者，而一大批小企業(yè)因?yàn)榉e累不夠，門檻提高而無法跟進(jìn)。
OEM思維下的中國制造以更大的產(chǎn)能、更低的價(jià)格在全球市場(chǎng)拓展，同時(shí)，OEM思維也使中國制造繼續(xù)背負(fù)價(jià)格低廉、質(zhì)量粗糙的名譽(yù)負(fù)重前行。所以，幾乎看不到OEM思維之下的產(chǎn)業(yè)的中國品牌，而且也看不到這一產(chǎn)業(yè)中成長(zhǎng)得足夠大的企業(yè)。中國家具企業(yè)和從業(yè)人數(shù)均居世界第一，有5萬多個(gè)企業(yè)，是世界家具生產(chǎn)大國，但是產(chǎn)值上億元的企業(yè)卻是寥寥可數(shù)，90%以上的家具企業(yè)只能稱得上有品牌符號(hào)，沒有屬于自己的品牌。
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