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本刊記者 楊 光
人類的智慧，集中體現在居然能發明出比喻。
幾千年的事實已經證明：理解、感悟一個事物最好的方法，往往不是盯住它本身不放，而是要適當游離目光，換一個焦點，換一個角度，通過聯想遷移，由此及彼，融會貫通，
最終豁然開朗。
企業經營同樣如此。
相對于商戰，體育競技似乎更能直截了當地展現競爭的真諦。
喻體：國安憑什么能贏米蘭？
意大利足球的防守舉世無雙，當“亞洲二流”的中國足球隊在球場上面對“世界第一中后衛”巴雷西時，我們的前鋒顯然沒有羅納爾多的過人技術，顯然沒有貝克漢姆的精準腳法，也顯然沒有巴蒂斯圖塔的強悍身軀……
那么，我們是不是就永遠不可能敲開巴雷西鎮守的球門，甚至打敗意大利人呢？
不說道理，說事實。
1994年6月16日，北京國安隊在北京工體2:1 戰勝巴雷西等巨星坐鎮的意大利AC米蘭隊。
1995年6月14日，北京國安隊又在北京工體1:1 逼和了企圖“復仇雪恨”的AC米蘭隊。
2002年韓日世界杯上，東道主韓國隊以2:1淘汰了意大利隊，史無前例地打入半決賽。
想想看，從理論上、實力上，這些贏球的隊伍都沒有任何贏球的“理由”，他們憑什么？
1994年的中國足球有什么？那只是我們職業聯賽的第一年；1994年的北京國安有什么？2002年的韓國隊相對于意大利隊，在全世界眼中也幾乎什么都不是。但名不見經傳的他們，卻成為了勝利者！
奧妙就在于比賽現場絕不是實力分析。甚至實力越強越可能輸，就因為他實力強，他才會目中無人，他才會傲慢懈怠，他才會頑固不化，他才會“托大玩火”，于是他才會出現令人瞠目結舌的低級失誤。
而實力越弱越會遇強不弱，就因為他更想拼，他熟悉場地，他知道對方狂，他知道對方也會犯錯……于是像高洪波這樣的瘦弱前鋒會不聲不響地淹沒在禁區里，一旦“一夫當關”的巴雷西“托大”失誤，你就會發現先人一步“撿漏”進球的總是高洪波！
不錯，發明了現代足球的英國人曾總結過一句名言：“進球都是由于后衛的失誤造成的。”盡管這句話在當今世界足壇已略顯粗糙、過時，但放在依然粗糙的中華大地上卻正逢其時。
本體：國貨憑什么沒有機會？
由彼及此，讓我們從“喻體”回到“本體”。
在諸多事件前后，不管跨國公司如何不以為然，不管政府專家如何高報平安，不管某些媒體如何打抱不平，但事實表明：跨國公司確實有錯！
當外企總不約而同地遲遲不肯向社會“出面”懇談，當外企總千篇一律地愛拿國內“寬容”的法規擋箭，當外企總乏味單調地追念其光輝的國際履歷時，其實都恰恰顯露出了他們內心的傲慢。
這并非個人偏見。在本刊網站進行的相關調查中，至本文截稿時，有44.02%的被調查者認為“跨國公司對中國消費者不夠尊重”；認為“跨國公司存在短視行為”的有32.06%；而認為“只是跨國公司不經意行為”的僅區區2.87%。
錯沒錯不在于你是否承認，而在于市場反應：當你的產品銷售開始下滑，當顧客認準了是你傲慢時，就無可辯駁地證明了你的失敗。
以上還只是短期效應，而長期效應則是外資品牌在國民心目中的“神圣”地位就此松動——原來巴雷西也會冒頂漏人，也會踩球車！
當弱隊的前鋒真切地意識到巴雷西也會出錯時，他會因時刻準備撿漏而預先啟動，最終一劍封喉；當弱小品牌意識到跨國豪強也會打盹時，它會在逆境中鍥而不舍，時刻準備著強敵的疏漏，時刻尋找著稍縱即逝的機會。
而一切的一切，全來自于本土品牌對自己的信心！要敢于去贏！就像北京國安隊隊歌中所唱的：去拚搏我們向往的榮譽！
我們期待本土品牌中的“高洪波”……他自信，堅韌，機敏。
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