西門子下嫁明基

　　明基收購西門子全球手機業務的第一炮已經打響，在轟轟烈烈的開幕曲奏響之后，標有Siemens 商標的或是即將誕生的Siemens-BenQ的手機能否走得更高更遠

　　文｜李露 發自倫敦 崔忠亞 發自上海

　　6月7日(CET時間)下午2點整，傳聞已久的德國巨頭西門子手機業務出售一事終于塵埃 落定。買主明基 (BenQ)僅花了3.5億歐元；不僅如此，為將包括全球6000名雇員在內的所有手機業務順利出售并換取不裁員承諾，西門子還“倒貼”2.5億歐元給明基，并以0.5億歐元的代價收購明基新股，從而持有明基2.5%的股份。交易將在西門子2005財政年的第四季結束時9月30日生效。

　　在外界看來，明基在這場交易中實際上沒付一分錢，大大占了便宜。不僅如此，西門子德國慕尼黑總部的新聞官董貝克(Eberhard Dombek)在接受《全球財經觀察》采訪時強調“與BenQ的交易是經過深思熟慮的”，并指出， BenQ是一個理想的合作伙伴。被董貝克稱作“非常理想的合作伙伴”的明基，還將借此次并購提升其在國際手機市場的地位——從中國大陸，中國臺灣，日本市場走向歐洲及北美市場，并在手機業務中穩居全球第四名，僅次于諾基亞、摩托羅拉、三星。

　　究竟此次交易，孰得孰失？

　　西門子的失與得

　　對于西門子手機業務是失敗還是成功的判斷，CEO柯菲德(Klaus Kleinfeld)和媒體顯然在發布會上持完全不同的評價觀點。

　　在媒體看來，與西門子的醫療和機械等其他業務相比，其手機業務就像一個發育不全的孩子，并不能得到市場的認可。有數據可證明——西門子2004年全球手機銷售量約4940萬部，市占率7.44%，排名第五；2005年第一季度，西門子全球手機出貨930萬部，排名落居第六。2004年12月31日的財年第一季度，西門子手機部門虧損了1.43億歐元，而財年第二季度，手機部門虧損1.38億歐元，因此拖累西門子整體業績，使得第二財季凈利減少到7.81億歐元。

　　此次，西門子仍逃避不了媒體的質疑——前兩個季度的虧損，加上此次并購西門子要付出的3.5億歐元，這會拉低今年西門子的總體業績表現。

　　柯菲德很有技巧地回應道：“我們的目光應該向前看。”他的意思是，判斷一個企業的成功標準，應該有三條，顧客、員工和股東——成功企業應該考慮到產品對消費者是否有安全保障，企業員工的職業前景和大小股東的利益。從這個角度看，西門子產品完全可以保障消費者使用安全，收購為企業員工提供了很好的職業前景(BenQ將接收所有與手機業務有關的員工，無論是在德國還是在世界其他地方，勞動合同將維持到明年，而BenQ良好的發展前景也為員工提供了保障)，與BenQ的合作將促進西門子手機業務的發展，當然大小股東也將從中受益。“因此，我認為我們是成功的。”柯菲德說。

　　但外界顯然并不買柯菲德的面子。7日并購消息曝光后，BenQ在臺的股價一路滑坡，收盤時下跌2.7%；而西門子的股價在德國6月7日早上消息正式發布前股票就上漲2.3%，似乎西門子急于將手機業務這一燙手山芋拋出。

　　在年初，分析家Richard Windsor就曾經表示過：對于現在西門子手機的境況，問題已經不是誰買他，而是西門子要出多少價錢請別人把他帶走。最后的結果會是，西門子挑一家要價最低的合作者。事實好像也正中了Richard Windsor的預言。

　　賣掉手機業務的西門子，按西門子中國通訊集團市場部負責人王傳東的說法，“將更加專注于通訊領域。”他在接受《全球財經觀察》采訪時說，在西門子的通訊業務中，手機業務在其中所占份額不到1/3；此后，西門子在通訊領域將更加專注于寬帶解決方案等方面，把更多注意力放在企業級客戶身上。

　　這并不意味著西門子已經徹底對手機領域心灰意冷，西門子將以購買BenQ股權的形式成為決策股東。BenQ則將得到“Siemens”這塊金字招牌的5年使用權——類似“sony Ericcson”的聯體商標，將在18個月后出現在“BenQ-Siemens”的手機上。

　　董貝克對《全球財經觀察》解釋道：“與Sony Ericcson交易不同的是，我們并不是和BenQ合資經營而是BenQ完全接管西門子手機業務。西門子將會繼續與手機業務保持聯系，將BenQ在通信領域視為優先合作伙伴，雙方將在研發領域繼續保持合作。”

　　無論如何，西門子CEO記者會的開篇致詞已經將西門子和BenQ的合作認定為“達成雙贏目的”。除了強大的客戶資源，手機圖像、音樂功能的良好技術和廣泛的全球市場分布，BenQ最吸引西門子的一點還在于，BenQ在小電器市場是一個成功的快速增長的玩家，而這些都與手機制造血脈相連。就手機領域本身來說，BenQ在亞洲市場的前進腳步也十分穩健。

　　明基的得與失

　　在王傳東看來，明基對西門子業務的收購，昭示著一個趨勢：綜合性的跨國公司退出手機制造領域而讓位于專業和靈活的小型公司。

　　也正是得益于這種趨勢，規模小、年輕而有國際化色彩的明基在眾多競爭者中脫穎而出。據王傳東透露，盡管當初有眾多企業先后對西門子手機業務表示出興趣，但明基在其中特點鮮明——“明基以往就在做IT產品，包括消費電子，尤其是在數字電子產品上，他的市場戰略和策略都非常好，優勢明顯”，王傳東說。另外，明基在亞洲市場也做得不錯，產品已經在歐洲打出自己的品牌。

　　然而，被大公司們逐漸放棄的手機市場，是不是真的值得小公司們為之努力呢？明基副總裁陳盛穩心里有一筆賬。他向《全球財經觀察》透露，西門子手機的確碰到了一些困難，但起碼它還具備兩個長處——國際化的人才尤其是管理人才，以及具備一年超過5000萬部手機的產量。

　　另一個需要明基面對的，是企業并購整合中的普遍難題——一個弱勢文化的企業并購強勢文化背景的企業，尤其可能為這種問題困擾。

　　明基顯然已經有所考慮。陳盛穩在8日宣布交易消息的同時表示，交易完成后新的手機業務會作為明基的一個子公司存在，他們會在德國成立一家公司，承接西門子的手機部門，明基會把現在原有的手機事業跟這家新公司合并，總部會設在慕尼黑，而新公司的負責人將是原來西門子手機業務的CEO尤科盟。

　　明基董事施振榮也指出，明基是臺灣極少數擁有較多國際化營運人才和擁有足夠購并處理經驗的大型企業，能夠以更快的速度和效益，來減少因購并對方企業的磨合所產生的損耗。而西門子提供給明基的資金，可彌補損失，這點很重要；西門子的品牌和技術優勢，也對明基未來幾年經營BenQ-Siemens手機事業有相當幫助。

　　BenQ-Siemens手機前途未卜

　　在BenQ-Siemens手機誕生之初，就意味著這家歷經并購后的新公司不得不面臨4個未來。

　　西門子的未來——交易達成后，是否能在今年年底擺脫手機業務給資產負債表帶來的陰霾？柯菲德認為：“現在作結論還為時過早，資產負債表是否赤字取決于很多因素，現在才是第三個財政季度，到9月30日第四財政季度的情況我們都很難預料。到目前為止我認為我們是成功的，我們會繼續保持這種成功。”

　　BenQ的未來——對Siemens這個品牌，BenQ在未來5年怎么運用？5年后又怎么決定它的去留？李耀這樣解釋：在未來5年中，BenQ將會使用BenQ-Siemens這個品牌，5年期滿后，BenQ必定會擺脫Siemens這個品牌，但這并不意味5年后會馬上一次性更換為BenQ，到時候BenQ會對何時更換品牌作具體評估，這將是一步步逐漸的替換過程。現在談5年后的情況還為時過早，BenQ現在首先要做的是，使這塊手機業務扭虧為盈，致力于發展高科技手機比如3G手機，而且研發速度要更快，這樣才能趕上市場的步伐。同時也要進一步開拓市場，發揮BenQ的市場優勢。

　　顧客和未來購買者的未來——并購是否會損害顧客利益？董貝克表示：對現有西門子手機用戶在18個月內西門子還對其生產的手機負全部責任，而未來購買者需要了解的是西門子的強大技術能力和作為合作者BenQ的技術實力。

　　西門子手機業務員工的未來——僅僅將現有西門子員工與BenQ的勞動合同維持到明年，這無法讓人不擔心之后員工的去留問題。董貝克給《全球財經觀察》的答案是：西門子對BenQ的未來十分有信心，BenQ是一個非常有實力的公司，在各個領域都表現出色，我們對它的發展充滿信心。我們的員工在那里也會有很好的職業前景。

　　無論如何，明基收購西門子全球手機業務的第一炮已經打響，隨后的一段時間作為BenQ負責人的李耀還將成為大眾媒體追捧的一位新聞熱點人物。在轟轟烈烈的開幕曲奏響之后是否會繼續聽到同樣絢麗的樂章呢？我們期望，結果能如雙方所愿——無論是標有Siemens 商標的還是即將誕生的Siemens-BenQ的手機可以走得更高更遠。