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在GOOGLE和百度們已然把門檻做高的今天，小眾搜索服務(wù)商們，如何贏得生存空間？
文/本刊記者 齊飛
你如果是個書迷，那你無須去百度或者GOOGLE搜索圖書信息，只要登陸“duxiu.com(讀秀圖書搜索)”，就可以對任意一本圖書的題錄信息、目錄、全文內(nèi)容進(jìn)行搜索，更加方便
快捷地找到想閱讀的圖書和內(nèi)容。
例如，在“讀秀”的搜索欄里輸入“兄弟連”，不到1秒鐘，《兄弟連》的封面圖樣便出現(xiàn)在了網(wǎng)頁上，點擊圖片后，頁面上除了顯示該書詳盡的版權(quán)信息，還羅列了數(shù)家網(wǎng)上書店的名稱以及各自不同的零售價，網(wǎng)民可以直觀地比較價格。除此之外，網(wǎng)頁上還列出了收存該書的圖書館信息，方便用戶借閱。對該書感興趣的用戶，可以在線“試讀”前17頁的書籍正文，然后再決定是否購買。
談起“讀秀”的創(chuàng)意，曾經(jīng)供職于超星數(shù)字圖書網(wǎng)的讀秀公司副總秦波濤告訴《中國企業(yè)家》，無論是廣度還是精度，讀秀的圖書搜索，都要比互聯(lián)網(wǎng)上的“海搜”精確得多，“為了滿足讀者越來越個性化的搜索需求，我們想嘗試做一個商業(yè)化的圖書類的搜索引擎。
確實如此，當(dāng)搜索引擎成為網(wǎng)民現(xiàn)今獲取信息的重要途徑后，網(wǎng)民對搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性、專業(yè)性的要求也在不斷提高，目前搜索門戶所提供的規(guī)模化搜索結(jié)果已經(jīng)逐漸地?zé)o法滿足用戶個性化的需求。但在GOOGLE和百度們已然把門檻做高的今天，小眾搜索服務(wù)商們，如何贏得生存空間？
分眾化搜索的商業(yè)機(jī)會
成立于2004年中期的“讀秀”，是由超星數(shù)字圖書網(wǎng)與幾個個人投資者共同創(chuàng)建的股份制公司，注冊資金500萬元。“超星只是股東之一，為“讀秀”提供一部分圖書的資源，公司在運作上是完全獨立的。”事實上，“讀秀”與“超星”之間有著相當(dāng)密切的聯(lián)系，正是因為超星深厚的圖書業(yè)背景，讀秀才會借著分眾化搜索的商業(yè)機(jī)會，進(jìn)入“前無古人”的圖書搜索市場。
“讀秀”的特別之處在于以圖書搜索引擎為平臺，聯(lián)合出版社、傳統(tǒng)書店和網(wǎng)上書店，向上網(wǎng)用戶提供所檢索到圖書的供應(yīng)商鏈接，使其快捷獲知如何購買、閱讀、借閱到紙質(zhì)版或電子版圖書。整合了圖書查詢、圖書試讀、圖書導(dǎo)購、圖書交易、圖書廣告等多種功能，為出版社、書店、書商、圖書館和上網(wǎng)用戶之間提供了信息的溝通渠道。“讀秀”目前的合作伙伴包括經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、中國和平出版社、中國發(fā)展出版社，以及新華書店、廣東天林書店等。對圖書搜索來說，很多圖書的信息在互聯(lián)網(wǎng)上是搜不到的，必須跟國內(nèi)的圖書出版商、經(jīng)銷商合作，獲取相關(guān)信息。“讀秀”通過搜索引擎，為這些書店、書商提供導(dǎo)購信息，然后按照點擊量，或類似形式收費；通過搜索引擎，給一些出版社做圖書推薦，同時收取一定費用。
“讀秀”目前收錄了190余萬種中文圖書信息，是通過與出版社和書店的合作，通過對互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)信息的采集等渠道完成的。
幾乎在“duxiu.com”上線的同時，另一家購物搜索引擎Soaso的創(chuàng)始人葉茂勝正在給他的“孩子”——“Soaso.com”過一周歲的生日。
2002年，葉茂勝和一個朋友注冊成立了“兩個人的公司”——賽得在線，做“多元搜索”，整合多個搜索引擎的搜索結(jié)果，然后優(yōu)化數(shù)據(jù)。多元搜索搜到的信息比較全，排列也合理，就是速度太慢。
一直在網(wǎng)絡(luò)世界里摸索的葉茂勝終于在2003年找到了“希望”。受著名比較購物網(wǎng)站Froogle.com的影響，葉茂勝決定給公司轉(zhuǎn)型。“因為只針對于購物這一領(lǐng)域，相關(guān)的數(shù)據(jù)、搜索結(jié)果不會太多，所以對硬件的要求不高，可以降低運營成本。”他拿出個人多年積累的幾十萬元，開始獨立研發(fā)購物搜索引擎，公司此時的員工也增加到了8名。2003年底，Soaso購物搜索引擎開通，用戶只需輸入所需商品的名稱、品牌或型號，相關(guān)產(chǎn)品的信息就會一一列出，包括價格比較，購買途徑，及詳細(xì)的商品信息。點擊某件商品，網(wǎng)頁會直接跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站。整套搜索系統(tǒng)包括三部分：信息的排名，信息的整理，信息的網(wǎng)絡(luò)輸出。
在葉茂勝看來，Soaso既是一個搜索平臺，也是一個交易平臺。購物搜索引擎直接跟商品掛鉤，網(wǎng)上交易方面的機(jī)會非常多，如果利用好購物搜索這個平臺，可以發(fā)掘出更多贏利點。
“Soaso”的贏利模式目前主要是“競價排名”。所謂“競價排名”，就是根據(jù)競價的多少決定在針對某個關(guān)鍵字進(jìn)行的搜索結(jié)果的排名先后順序。網(wǎng)民顯然不會點擊所有搜索結(jié)果，所以通過競價排名在前的企業(yè)將會有機(jī)會贏得大量直接客戶的訪問。Soaso會向這些企業(yè)收取一定費用。
與Soaso葉茂勝看法類似的是，秦波濤認(rèn)為“讀秀”首先是一個搜索引擎，然后是一個商業(yè)的平臺。但他覺得競價排名的商業(yè)模式并不適合圖書搜索，因為一本書只由一家出版社出版，沒有真正意義上的替代品，這點與Soaso截然相反。不管怎樣，搜索引擎商用化的趨勢，已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
除了與傳統(tǒng)的圖書行業(yè)親密接觸，“讀秀”與同行也建立了合作關(guān)系。“搜狗”網(wǎng)站的搜索條里面多了一個“讀秀”，作為交換，“讀秀”也在自己的網(wǎng)站里增加了“搜狗”的搜索條，雙方互相推廣。此外，“讀秀”與新華網(wǎng)將在內(nèi)容方面進(jìn)行合作，借助新華網(wǎng)的平臺，推廣自己的品牌。
并不清晰的未來
“只會做程序和市場”的葉茂勝一直沒有融資，盡管有別的大公司來談合作，但開出的條件并不令他滿意。所以公司一直靠有限的積累緩慢地發(fā)展，受資金限制，在宣傳方面也不是很到位。“投資不能冒太大的險，不能把所有的資金全部投入到這里面，否則我們會很快倒掉。”目前Soaso的日點擊率1萬左右，月收入不到10萬元。
在千龍網(wǎng)上，有一個叫“龍?zhí)介L”的搜索引擎，其中購物搜索頻道就調(diào)用了Soaso的引擎，千龍也成為了Soaso唯一的“戰(zhàn)略合作伙伴”。
相比較而言，“讀秀”的生存壓力要小得多，資金充裕，技術(shù)領(lǐng)先，令秦波濤可以從容地為市場推廣活動開出預(yù)算。不過成立時間不長的“讀秀”仍然沒有贏利，總投入?yún)s已經(jīng)達(dá)到200萬元。秦波濤表示，眼下網(wǎng)站處于最后的完善階段，兩個月后會進(jìn)行全面的推廣，還要“燒”一部分錢。當(dāng)然，企業(yè)都是以贏利為目標(biāo)的，“當(dāng)網(wǎng)站的流量上來了，影響力起來了，廣告會成為“讀秀”的主要贏利點。”秦波濤對此似乎成竹在胸，“市場有需求，加上資金的支持，賺錢是自然而然的事情。”
對于這些小眾搜索新軍的崛起，搜索門戶們卻不以為然。百度市場總監(jiān)畢勝對《中國企業(yè)家》打了一個比方：“如果有一個大的超市讓你推著車買東西，而且很方便，很省時間買到，你還為了買某一件東西去一個小店鋪嗎？這是最簡單的滿足需求的方式，就是越簡單越好。”在畢勝看來，搜索門戶做到一定規(guī)模就變得很強(qiáng)勢了，網(wǎng)民對它已經(jīng)產(chǎn)生了較高的忠誠度，而且搜索門戶的操作更簡潔，速度更快，這些都是新興分眾化搜索引擎難以比擬的。
互聯(lián)網(wǎng)分析家呂偉鋼并不看好分眾化搜索引擎的前景，他認(rèn)為小的搜索引擎公司生存機(jī)會不多，因為這種針對細(xì)分市場的搜索，在核心技術(shù)上沒有太大的突破。“分眾化搜索引擎現(xiàn)在之所以能夠生存，是因為大的搜索引擎公司沒有顧及到不同用戶的差異化需求。”當(dāng)分眾化的搜索引擎擁有了具備一定商業(yè)價值的用戶群，搜索門戶也許會直接購買“成品”做自己的一個搜索頻道。
對于分析師和百度等搜索門戶的質(zhì)疑和不屑一顧，“讀秀”的秦波濤認(rèn)為自己在專業(yè)性方面更勝一籌，其主要股東的圖書業(yè)背景也是不容忽視。但和躊躇滿志的秦波濤不同，對于Soaso的未來，葉茂勝不愿想得太遠(yuǎn)，這個三十多歲的北京男子其實并沒有什么野心，他很現(xiàn)實：Soaso從推出到現(xiàn)在也發(fā)展了一年多的時間，一直是處于不溫不火的狀態(tài)，沒有融資進(jìn)來就沒辦法快速發(fā)展。
“Soaso是我的孩子，我對它是有感情的，但不是說就一定要把它捧在手里養(yǎng)一輩子。”換句通俗的話，只要價錢合適，參股、收購都可以談。
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