新天國際鼓吹牛奶式平民生活 紅酒擴張中露病癥

　　文/劉勇強

　　新天是什么？

　　母體新天國際經貿股份有限公司(簡稱新天國際，股票上市號600084)

　　2000年初到葡萄酒業，十足的“后生”。

　　在葡萄酒業方面已投入9億元。

　　砸下了9000萬，成了2003年央視廣告新標王。

　　擁有一個產能達6萬噸的國內最大的葡萄酒生產線。

　　在南疆置有15萬畝全國最大葡萄酒生產基地。

　　今后兩年還將投入3億元，用于改造其葡萄酒在國內的物流。

　　已經立下了“到2005年將酒業的銷售額做到10億元，成為國內同行第一”的豪言。

　　鼓吹“牛奶式平民生活”

　　2003年伊始，剛奪得央視新標王的新天就用它一記鐵拳“砸翻”舊世界。

　　28元買一贈一、推出前所未有的利樂包裝葡萄酒、拉海爾入伙豎起新天的酒幡……一次次震動業界。"這是一場品牌價格戰。”新天國際(資訊 行情 論壇)董事長賈伯煒說起新天葡萄酒在國內挑起的戰火時，禁不住露出一絲得意，“新天圍際完全能成為‘平民葡萄酒’的普及者，運用品牌價格戰來開辟市場，用成本優勢取得價格優勢，用價格優勢取得競爭優勢，這是其他企業做不到的。”"我們顛覆的不僅是習慣，還包括進入葡萄酒市場的門檻。”

　　不管意欲何為，新天無疑將長期以來居高不下的葡萄酒價格鐵幕撕開了一道口子。

　　讓我們回眸近段發生在新天兩起“驚天之舉”。

　　2003年2月張裕(資訊 行情 論壇)集團宣布，推出中國葡萄酒的全新營銷模式——“整桶訂購”。這種酒莊酒直銷所設定的最小交易單位為桶(每桶裝酒量相當300瓶750ml瓶裝酒)，因而俗稱“酒莊酒論桶賣”，一橡木桶葡萄酒，售價高達人民幣8萬元！

　　就在張裕以為“一桶震天下”放高炮之際，新天這只紅酒大黑馬立即來個“甲地驚雷”，予以絕地反擊，馬上宣布推出國際最流行新款式10元一盒的利樂包葡萄酒！對這“狂舉”，業界一時不知所措！

　　對此，新天葡萄酒業總經理覃文華更是一語驚人——“125毫升的利樂裝紅酒賣三四元以及大量隨行上市的散裝紅酒，不但女士可隨時隨地喝到，連農民也能喝得紅酒，新天印象就是要創造一種全新的紅酒消費，推行一種叫‘紅酒平民運動’——讓紅酒進人千家萬戶，成為和牛奶、咖啡一樣的家庭日常飲用品。用紅酒驅逐白酒，這是我們將于今明兩年努力實現的目標。”

　　新天不但要搞拈白酒，而且對紅酒三老大也要“磨刀霍霍”！此舉“狂”乎？！

　　4月19日，就在人們對新天一系列舉措還沒有緩過神來的時候，市場上出現的“新天·海爾冰吧”再一次使其他葡萄酒企業目瞪口呆。新天一位國際高層說，和青島海爾(資訊 行情 論壇)的合作，是因為雙方有著共同的理念一在全國普及葡萄酒。新天將2003年定位為“紅酒普及年”，其目的是讓葡萄酒真正成為中國消費者隨時隨地喝得到、喝得起的健康飲料；而早已風靡歐美市場的海爾冰吧，它的消費對象也是喜歡葡萄酒的家庭，因此青島海爾也迫切希望葡萄酒能在中國普及。所以，雙方一拍即合。從新天方面來看，新天酒業不僅可以通過海爾電子酒柜的銷售將自己的產品介紹給廣大消費者，更可以利用青島海爾完善的售后服務體系和強大的物流系統來降低服務成本，使消費者感覺物超所值。另一方面，合作無疑能疊加雙方在各自領域的優勢，產生l+l>2的聚合效應，有助于加快中國葡萄酒市場的培養。顯而易見，新天國際欲借青島海爾拓展市場份額，從而贏得葡萄酒業的霸主之位。青島海爾則是看中了葡萄酒業的豐厚利潤，看中了新天國際的實力和潛力。

　　新天“好酒憑借力”，“能否上青天”則是指日可見之事。

　　“挾新國標以令諸侯”

　　一直處于“多事之秋”的中國葡萄酒業又陷入一場關于國家標準制定之爭的戰火。而此次“縱火者”又是新天！

　　2003年8月10日--14日，由中國釀酒工業協會支持，煙臺張裕、中國長城、中法合資王朝等單位協辦，在甘肅舉行一個行業特別會議，其中一個主要話題是修訂10年前制定的《釀酒葡萄及葡萄酒國家技術標準和質量標準》(標準號為GB／T15037-94)。令人吃驚的是在緊隨其后的15日里，新天國際酒業也突然邀請中國食品工業協會葡萄酒專業委員會，舉行2003年全國葡果酒會，在會上，新天提出自己另一個新的葡萄酒國標修改方案。據悉，新天參與研究、制定的內容、指標要比張裕、王朝等參與的國標修訂內容全面得多、高得多，比如說，新天課題研究、新標制定中有10個指標，但張裕參與修訂的國標中可能只有5個指標。

　　至此，中國葡萄酒標準之爭已明顯地劃分出新老企業兩大派系。東派以張裕、王朝、長城三大企業為代表，他們正在和中國食品發酵工業研究院、全國食品發酵標準化中心以及中國釀酒工業協會一起修訂葡萄酒的國家標準；西派以葡萄酒業的后起之秀新天國際酒業公司為代表，已經接受了國家科技部、國家質檢總局等多個國家部門的委托，起草另一套國標。

　　“狂”擴中始露病癥

　　2003年8月19日，新天國際經貿股份有限公司(簡稱新天國際600084)遭到中國證監會的公開譴責。事情緣于幾筆巨額款項沒有向股東披露：1998年至2002年間，新天國際與控股股東新天國際技術合作(集團)有限公司下屬的新天房地產公司聯合開發了5個房地產項目，為此投入總共2.03億元人民幣，卻未履行相應審議程序和披露義務。去年，公司為控股子公司新天酒業、西域酒業，分別提供貸款擔保3.5億元和4210萬元也未履行相應審議程序及披露義務。這一譴責令業界和股民重新審視了新天。

　　據悉，目前新天擁有的15萬畝葡萄種植基地，不僅是全國最大的，也是世界最大的葡萄種植基地之一，而新天自出道以來一直在倡導葡萄酒新世界(資訊 行情 論壇)的理念，即走產業化、大規模的發展路線，但仍在仿歐(舊世界)還是效美(新世界)中還游移著。據悉，到現在，新天酒業的投資收益非常有限。2002年的盈利也只有493萬元。2001年，新天酒業實現銷售收入8415萬元，稅后凈利潤1051萬元。2002年，雖然據透露，銷售收入達1.37億元，但其純利卻大幅下滑到493萬元。2003年上半年，酒業銷售收入為8400萬元左右。新天在“狂”擴中已始顯疲態病癥可見一斑。