國美金盛強強聯手 南京家電格局加速裂變

　　本報記者 艾枚

　　日前，南京“兩蘇”(蘇寧、蘇果)剛在南京河西攜起手來，國美就與本土的地產、建材老大金盛簽下城下之盟，分別在河西和江北兩個區域搭起擂臺賽，開始分庭抗禮。

　　業內人士稱，最早由大連首創的商業與地產的強強聯合“訂單模式”，已在各行各業 克隆開來。1＋1大于2的理念，被國內的家電、建材賣場、生活超市熟稔于心。在強強對壘的局勢下，南京原有的家電格局已經裂變，家電行業必有一番惡仗要打。

　　國美年底要開出10家店

　　昨日，金盛國際家居向媒體透露，國內第一家電品牌———國美已與金盛簽訂了合約，將于今年年底前入駐金盛江北、河西兩建材賣場。至此，國美在南京的賣場數將達到5家，分別是新街口金太陽原址、國貿一樓、諾馬特馬臺街店。

　　國美南京負責人又向記者透露，今年年底，國美在南京的目標是開出10家門店，占領南京30%的家電市場。

　　早在國美開業之前，南京本土家電品牌商早已把適合做家電網點的地方又“過濾”了一遍。據了解，在今年年初，蘇寧、五星南京門店數都是6家，短短半年時間，蘇寧增加到10家，五星的門店數上升到9家，五星表示，年底再開出3家店。

　　同時，本月4日，永樂又在江寧搶開了一家店，并宣稱近期還將在雨花臺、新街口外貿廣場開出二店、三店，預計年底，永樂南京連鎖門店數量將達6家。

　　“強龍難壓地頭蛇。”在如此眾多門店的夾擊之下，國美想在南京立穩腳跟，年內實現30%的市場份額，第一道關就是選址，不但要充分考慮到門面店優越的地理位置，而且與當地強勢企業的合作不失為明智之舉。

　　1＋1＞2

　　對于國美攜手南京金盛一事，金盛江北店總經理劉曉茂稱：“這一合作是雙贏過程。”劉曉茂介紹說，金盛目前已發展壯大形成以房地產為龍頭，集建材、家具、家居延伸產業為鏈條。家用電器則是房產、建材、家具產業后的進一步延伸，客源上具有“聯動”性。

　　說起建材與家電的關聯性，劉曉茂一下子滔滔不絕介紹開了：“現代家居設置中，消費者在購房、裝潢時開始考慮家用電器的安置。如熱水器、消毒柜、洗衣機、洗碗機等家電位置的預留問題。就連冰箱、彩電尺寸的大小，許多消費者都會提前了解。”

　　國美相關負責人表示，國美每到一處，幾乎都考慮與當地的強勢企業合作。在哈爾濱，國美甚至收購了當地最大的家電品牌企業———黑天鵝。

　　除了品牌之間的關聯性外，南京江北商圈日臻成熟也是吸引國美一腳跨到江北的主要原因。

　　據了解，除了剛剛進駐的國美外，南京的大品牌企業蘇寧、蘇果已進入其中。重洽會期間，世界500強的沃爾瑪也與江北的紅太陽建立了協作關系。江北已成了品牌企業的聚集地。

　　江北樓市價處于江蘇的谷底，每平方的售價為2000至3000元，對外來投資的吸引力，不言而喻。

　　南京家電格局加速裂變

　　2004年之前，除了傳統的百貨商場外，幾乎所有南京老百姓的家電消費觀是“非蘇寧即五星”。有關數據表示，南京近50億的家電市場份額被蘇寧、五星瓜分了7成以上，而且都集中在南京早已成熟的商圈——新街口和山西路。

　　經過2004年及2005年上半年的經營，南京家電連鎖大有遍地開花之勢，不獨在市區見縫插針，安營扎寨，還橫掃大江南北。據介紹，在江北，五星、蘇寧都在六合、大廠進行了布點；同時，蘇寧、國美在浦口又鉚上了；向南，五星在溧水開出分號，蘇寧不但在江寧與永樂耗上了，還在卡子門、光華門處處設卡。

　　南京家電賣場的競爭成了一場圍追堵截戰，四處開花。

　　國美稱，未來一年內要分食南京30%的家電市場。如此推算，剩下的70%市場份額難道會被蘇寧、五星獨得嗎？永樂呢？

　　對此，國美江蘇相關負責人表示，南京雖然號稱價格盆地，但家電市場還未完全成熟，家電價格比北京、上海等地還要高，國美的進駐有利整個市場日臻完善。

　　同時，她表示，國美的進入并非要從同行的口中搶飯，而是立足于新的市場開發。國美進駐河西和江北正是立足這兩塊市場的未來發展潛力。在國美進入之前，無論是江北還是河西，蘇寧早搶先布了點，但該區域市場并未完全飽和，還是有潛力可挖的。

　　盡管國美口口聲聲表示，不是從同行口中奪食，但不可更改的事實是，分別來自北京和上海的兩大家電品牌——國美和永樂，已徹底顛覆了南京家電市場格局，在國美打著市場尚未成熟、仍可挖潛的大旗和永樂叫囂一年內不盈利的口號下，南京家電行業必將有一番惡仗要打。

　　新聞鏈接

　　在中國房地產界，萬達商業公司首創了商業和地產開發結合的“訂單模式”。迄今為止，萬達集團已經和沃爾瑪、華納兄弟、德國HOLA家居、美國百勝餐飲、中國臺灣燦坤數碼、大洋百貨、新加坡大食代理等12家知名品牌企業簽訂了聯合發展協議。這種“訂單地產”是萬達集團首創的商業與地產相結合的模式，其核心理念是與世界一流商業企業合作開發大型商業廣場，知名商業品牌的薈萃使得萬達在商業地產市場中具有不可復制的核心競爭力。