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王珍
家電制造業與流通業的相互滲透，恐怕只會是一個過渡階段，且局限在一定地域、一定品類，否則價值鏈一旦被打破，唇齒相依的廠家與商家何以立足？何以雙贏
上周有兩則消息相映成趣——TCL擬在
三、四級市場“試水”流通業，建立名為“幸福樹”的電器連鎖店；國美則有意參與廣東江門高路華公司的重組，涉足制造業。
在社會分工日益專業化的今天，為什么會出現這種家電制造業與流通業相互滲透的現象呢？
其實，流通業“偷食”制造業利潤的個案在身邊并不鮮見。比如，屈臣氏潮流生活用品連鎖店內，既有多種品牌的產品，也有屈臣氏牌純凈水、沐浴露；百佳超市既賣成千上萬個品牌的產品，也賣百佳自己擁有的“超值”牌汗衫、保鮮紙。而國美早在2003年就開始從小家電切入，著手OEM(原始設備制造)業務。當時的國美采購中心副總經理孫一丁曾表示，家電利潤趨薄，商家直接向生產廠OEM，可以縮短供應鏈，并擴大產品外延，從而提高獲利水平。
而制造業賺取流通渠道的利潤，TCL此次也并非頭一遭。2002年，TCL就已經在部分二、三級城市代理松下CRT彩電銷售業務；而格力空調與核心經銷商捆綁在一起，在各省成立銷售公司，則是另一個案例。格力空調董事長朱江洪曾指出，“銷售渠道不單要大、多，更關鍵是否受控，大賣場不受控很被動。我們現在的渠道是可控的，這保證了我們穩定的增長。”
除了可控性，對TCL而言，恐怕還有一個渠道“變身”的問題。TCL過去一度宣揚“渠道為王”，在全國擁有龐大的營銷網絡，隨著大賣場的崛起，這個體系的人員也需尋找出路。況且，三、四級市場的利潤比一、二級市場豐厚得多。
從目前來看，TCL與國美的這種“對流”暫時還不會形成正面沖突。
TCL“試水”流通業將以河南、湖南為中心，逐步向外輻射，整合三、四級市場的數千家銷售網點，而國美、蘇寧、永樂等的大賣場現階段仍主要集中在一、二級市場。國美OEM產品則以小家電為主，但與歐洲豐富的小家電種類相比，中國小家電市場仍有巨大的空間�？梢哉f，這種“對流”大多在對方的空白地帶，現在也許是一種“有益的補充”。
但是從長遠看，不排除這種“對流”會影響雙方合作的信任度。
至少國美、蘇寧已經打出了開拓二、三級市場的旗號，比如國美在東南沿海經濟發達的省份已經有實質性動作，連鎖店已經開進廣東江門和福建泉州。蘇寧電器總裁孫為民也曾透露，除了江浙之外，山東、福建、廣東等地的三、四級市場有望成為蘇寧下一步介入的目標。另一方面，高路華主業是彩電，國美果真要重組高路華，免不了會下彩電OEM訂單。相互滲透之后，利益的交鋒，在制造商與流通商之間將在所難免。
不過，社會分工，歷來都是利益博弈的結果。我們自然可以預想，有朝一日，國美、蘇寧們已經將鋒線推進到三、四級城市和中西部地區，而TCL在這些市場投資的“幸福樹電器連鎖”已經占盡先發優勢。在賺了幾年錢后，TCL可以將“幸福樹”以一個適當的價格，整體轉讓給某一家流通巨頭，這仍然不是賠本的買賣。
筆者擔心的倒是，TCL現在做流通可能存在著一定的風險。TCL對湯姆遜彩電和阿爾卡特手機的業務，仍需要加大整合力度，這些本已對TCL的現金流構成相當大的壓力。而流通業同樣是一個需要大量現金流的行當，如果TCL此時涉足流通業，會不會給自己的現金流量造成更大壓力？
所以，家電制造業與流通業的相互滲透，恐怕只會是一個過渡階段，且局限在一定地域、一定品類，否則價值鏈一旦被打破，唇齒相依的廠家與商家何以立足？何以雙贏？
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