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在這個空調旺季即將到來的日子，市場反應卻格外冷靜。可在這種冷靜之下卻是暗流涌動，一場上游空調廠家和下游零售終端之間的較量正在展開。2005年伊始，空調廠家借國家推出能效標識及原材料漲價的“東風”，開始了漲價之旅，或明漲或暗漲，幾個月來，實施漲價的空調廠家們實際上已經形成了一個聯盟，前所未有的輪番漲價競賽，使得2005年空調平均單價較去年同期上漲了10%至15%。廠家這種默契的漲價讓習慣了價格戰的連鎖巨頭坐不住了。昨日，蘇寧電器高調宣布，在本周末即將舉辦的空調節上將以平均降幅10%的價格屠刀
砍向空調廠家。一時間，空調市場硝煙彌漫，誰將成為這場戰爭的贏家？
空調市場漲價“靜悄悄”
據蘇寧電器總裁孫為民介紹，今年以來，空調價格一直在漲，只不過，大家都選擇了靜悄悄的漲價，所以消費者并不太明白。年初至今，海爾、美的、格力、奧克斯、松下、LG等眾多主流空調企業紛紛以各種方式將旗下產品價格上調，其中，TCL、志高漲幅高達13%至15%，格力、LG、松下漲幅高達10%至12%，海爾漲幅近10%，而美的僅五一之后就漲幅高達6%！對于銷量最大的1.5匹空調，往常售價只有2000元左右，而今大多躍至2500元以上，有的機型最高售價甚至高達6880元！還有一些品牌則通過削減低價產品供貨量的方式來提升自身產品的平均價格。至此，空調漲價由點到面，由暗到明，全面鋪開。對此，孫為民分析，05冷凍年度開局以來，原材料價格持續上漲，加上國家新能效比標準的出臺，許多品牌開始感受到了巨大的盈虧壓力。
與此同時，隨著空調業新標準的啟動實施，3月1日起能效比在2.6以下的空調全面停產，9月1日起全面停售，對整個空調行業而言，能效標準的提高實際上意味著以技術升級為核心特征的匹配設計、材料選擇、工藝控制將成為競爭的焦點，這些都是導致今年空調全行業出現結構性漲價的重要因素。因此今年空調適度漲價是合情合理的。
蘇寧單挑漲價聯盟
雖然蘇寧一再強調降價只是空調節讓利促銷，但明眼人一看就能明白，這是蘇寧利用自己銷售終端的地位，力阻空調漲價，空調市場已經形成了蘇寧單挑空調漲價聯盟的局面。
蘇寧為什么提出降價？降價有無可能性？孫為民做了這樣的分析。首先，原材料漲價的趨勢已經到了峰頂，鋼材等已出現價格回落，為業內廠商擴大適度規模降低了壓力。其次，由于今年國家強制推行新的節能指標，生產廠商的產品結構向高端傾斜，例如某品牌1.5匹高能效比的空調價格賣到了4000至6000元，是過去一般1.5匹價格的2倍多，高技術意味著高附加值，意味著降價的空間比較大。第三，2005年年初以來空調的漲價，也有一部分搭車漲價的現象，以往的庫存跟風抬價，價格虛高是現在可以降價的一個重要因素。第四，空調冷凍年度結束只有兩個月的時間，廠商的庫存現在是年度的最高點，每挨一天大家的壓力就大一天，蘇寧揭竿而起率先降價，無異于讓大家都舒一口氣。海信空調上周在北京被蘇寧“策反”，秘密與蘇寧達成協議，海信空調在蘇寧的價格全面下調，其中具有代表性一款26變頻掛機由3299元降到2999元；50一款變頻柜機由5690元降到5390元。由此，海信成為今年春節后空調市場首個公開降價的廠家。這實際上表明，此前空調巨頭力挺的漲價聯盟已現裂痕。
蘇寧作為在家電市場摸爬滾打了多年的老江湖，既然敢叫板“漲價聯盟”，其必有制“敵”的利器。據蘇寧電器營銷管理中心常務副總監王哲透露，今年1至4月，國內市場的空調銷量僅為808萬臺，同比下降了15.24%，庫存高達992萬臺，同比增加了55.7%。而外銷市場由于受到季節和反傾銷的影響，銷售也不盡人意。而漲價是國內銷售受阻的最直接因素，所以在高庫存的壓力下，漲價聯盟根本不堪一擊。據透露，蘇寧將通過自己定制的包銷機和一些廠家提供的特價機掀起降價潮，迫使絕大多數廠家不得不跟風降價。
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