杭州：二手房好還價新房子難再漲

　　余麗 吳彩萍 秦正長

　　國家七部委聯合出臺房產新政，杭州市有關部門也快速響應。在政府調控政策的打壓之下，杭州樓市有了明顯的變化：二手房還價空間增大，新盤銷售冷淡，房價難以上漲

　　國家七部委聯合出臺房產新政，杭州市有關部門也快速響應。近日，杭州市召開市政 府第72次常務會議，進一步積極貫徹中央宏觀調控政策，實施“居者有其屋”工程，加大經濟適用住房、拆遷安置房、普通商品房和廉租住房建設力度，大力發展節能省地型的普通住宅，充分運用稅收等經濟手段調控房地產市場，加大對投資性購房行為的調節力度。在政府調控政策的打壓之下，杭州樓市有了明顯的變化：二手房還價空間增大，新盤銷售冷淡，房價難以上漲。

　　二手房：還價空間開始增大

　　“120平方米以上的房子，契稅要征收總價的3%嗎？”這兩天，某二手房中介公司接到總部的參考消息，說“關于6月1號將要實行的稅收政策，很有可能實行房屋在120平方米以上征收3%的契稅。”

　　“客戶急都急死了，已賣掉房子的客戶，一定要我們在6月1號之前把契稅辦理好。”該公司的一位經紀人告訴記者，近日政策太多了，自己都不知道該怎么跟客戶說了。

　　國家近日出臺的種種政策，在二手房市場又有了新的反應。昨天，杭州知名房產中介公司公眾房網企劃部副總監孔灝在接受記者采訪時說，跟4月份拋售相比，5月份以來掛牌量有所減少，需求量有所增加。而另外一些房產經紀人則說，目前還價空間比以前大多了。

　　孔灝說，5月以來掛牌量有所減少跟二手房的年份有關。房產新政對二手房市場是有一些影響，但賣家及時調整策略。目前一部分賣家趕在6月1日前出售，一部分人干脆暫時不賣，等兩年以后再賣。因為這批二手房所占市場份額不大，所以市場所受影響不是很大，反而出現了掛牌量減少的現象。

　　在公眾房網交易大廳，賈先生正在房源欄上尋找合意的房子，他已經一個多月沒有來這兒看房源了。昨天他對記者說，3月份以后，國家宏觀調控政策接連出臺，人們普遍觀望；現在政策明朗了，他認為杭州的房價還是比較堅挺的，他準備下單了。這幾天賈先生已跟多家房東接觸過，他深有體會地說，現在買房子還價余地比原來大多了。

　　金夏禮是商務興房產網資深經紀人，她告訴記者，這幾天掛牌量也不是特別多。對于投資客來說，現在拋也來不及了。

　　金豐易居近期對客戶進行了回訪，慶春店店長蔡衛青透露，購房未滿兩年的心態急一點，超過兩年的客戶不是很急。上海傳言一個投資者手中有五六十套房子，而杭州少有這樣的投資客。那些手中有兩三套房子的投資客好像不是很急。對于“6月1日”的大限，相當一部分投資者對中介表示：“如果趕得及賣就賣，如果趕不及就轉租吧。”

　　開發商：醞釀調整營銷策略

　　“目前的工作有點像‘包打聽’，東聽一點，西看一點，到處打聽消息。”昨日，錢塘江南岸某開發商跟記者說。

　　他打聽到的消息不少：南京的政府部門開始干預房價，最近樓盤開盤價與前一次相比漲幅不能超過5%；上海則是10%，并且上海開發商近日頻頻聚會，最終達成初步意見，統一集體降價……

　　他用“12道金牌”來比喻最近國家出臺的一系列樓市政策，這些政策一道比一道急迫，一道比一道具體細致，真是讓他們傷透了腦筋。

　　“前年、去年國家調控的是房地產市場的供給方面，開發商可以通過合作找地、融資來解決；而今年國家主要針對房產的需求進行調控，這對很多開發商來說可謂‘釜底抽薪’。”另外一位開發商感嘆說。

　　面對國家出臺的一系列樓市政策，很多開發商選擇了“按兵不動”。濱江某樓盤的一位負責人告訴記者，雖然目前樓盤銷售形勢不是很好，但因為原定的銷售期限就比較長，所以也不急，正好可以趁此搞一些公司的活動，比如客戶聯誼會等。

　　雖然目前杭州一手樓市沒有出現明顯的降價現象，但樓市政策對一些新盤的定價策略還是產生了很大的影響。“總體來說，公司的各項活動還是按照原來的計劃在做的，政策問題也在所考慮的風險之內，所以我們選擇的是穩健的價格策略。”某開發商最近要開出二期的樓盤，定價問題讓他們頗費斟酌。最后，他們定出的價格跟一期銷售均價相差不多，這在杭州樓市火爆的時候是不多見的。

　　“樓市冷淡，不能再一味地等下去，我們要爭取主動權了。”一位房產開發商告訴記者，“我們可能會從單純地打廣告，到多組織一些活動，選擇有針對性的客戶群體。比如與電信、銀行等機構合作，分享他們的大客戶資源。”

　　據了解，近段時間以來，杭州的一手房市場冷清異常。除了少數樓盤，比如中浙·太陽國際的小戶型公寓、下沙的福瑞德廣場等新盤銷售略有亮點之外，很多樓盤在一個多月里銷售都被“剃了光頭”。“現在的問題不是戶型的問題，也不是總價的問題，而是購房者普遍在觀望的問題”，一位開發商無奈對說。

　　對此，有業內人士坦言，一些經濟實力不是很雄厚的開發商迫于資金壓力，很有可能會推出不同的營銷措施，比如現房銷售等。目前蕭山某小戶型公寓就打出了準現房銷售的口號，受到了眾多購房者的歡迎。