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文/王珍
今年“五一”黃金周期間，國美、蘇寧、永樂等家電連鎖巨頭在全國一下子新增了70多家分店，創下歷史紀錄。然而，這股開店狂潮背后卻隱藏著過度競爭的隱憂。
“局部市場的確出現了過度競爭。”這是中國連鎖經營協會秘書長裴亮的判斷。他說
，第三方的調查數據顯示，目前中國家電連鎖業單店銷售額下滑的現象已經很普遍，尤其在家電連鎖店密集的地區。
但是，巨頭們并沒有減慢擴張的速度。國美電器采銷中心總經理李俊濤說，今年“五一”前，國美在全國要新開40多家店；而蘇寧電器總裁孫衛民也透露，蘇寧“五一”要在20多個城市同時開店；永樂電器的新聞發言人黃建平也稱，永樂“五一”前在全國新開28家店。
后來者也在加快追趕的腳步。易好家計劃今年在長江以南新開30家電器連鎖店；江蘇五星未來兩個月內將開出20家新賣場……
裴亮認為，有些地方開店密度過高，是中國家電連鎖業出現局部過度競爭的根本原因。
“今年年底，北京家電連鎖店的數量將從目前80家增長到120家，上海的數量將從60家增長到80家，廣州的數量將從30多家增長到約60家。”易好家電器連鎖有限公司總部業務副總裁郭軍這樣估算。
多位業內人士指出，家電連鎖業在北京、上海已經有過度競爭的跡象，而在廣州則剛剛進入飽和狀態。
一位知名家電企業的廣州銷售公司總經理坦承，單店銷售額下滑是“肯定”的，因為市場容量是穩步增長的，而家電連鎖店卻在急速擴張，份額自然會分薄。
不過，李俊濤卻強調，如果不成規模，成本就沒法分攤，市場占有率也沒法上來。現在國美在全國家電零售市場的占有率是6%，而國美2008年的目標是達到甚至超過20%。所以，今年還要拼命開店，年底國美的分店數要達到500家。
一方面，想拿到更多的市場份額，另一方面，則要面對單店銷售下滑的風險。
孫衛民的觀點更令人側目：過度競爭是必然而且是必須的。廠家的促銷資源不變，店數增多，每家店的促銷資源將被攤薄，這將加快家電連鎖業內的優勝劣汰。所以，開店一定要控制好量和度。一線城市，單店一年做到1.5億元的營業額才能算合格，否則將會虧損。
上述那位知名家電企業廣州銷售公司的總經理認為，毛利不變或小幅下滑的情況下，連鎖門店數量越多，經營效果會越好。但如果毛利下滑太大，那么，擴張反而會侵蝕利潤。所以，長遠看，效率比規模更重要。
裴亮建議，在成熟的、家電連鎖所占份額已較高的市場，必須加強商業網點的規劃；同時，在物流、管理等條件具備的情況下，大家應該轉向空間較大的二、三級市場開店，目前幾大家電連鎖也正在作轉戰二、三級市場的嘗試。
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