五大公司結成醫藥聯盟 看零售藥房如何結盟應對

　　信報記者 劉雋剛報道

　　5大巨頭結盟

　　近日，由滬、京、津、渝、穗5城市的5大醫藥商業巨頭發起的“中國醫藥商業經濟聯盟”(下稱“聯盟”)宣告成立。

　　聯盟的成員分別是北京醫藥股份有限公司、天津太平(集團)有限公司、上海市醫藥股份有限公司、重慶醫藥股份有限公司和廣州醫藥有限公司，均為區域性醫藥商業的龍頭。

　　2004年，這5家公司的銷售額排名在同行業中全部居于前10名，銷售總額超過280億元。其中上海醫藥股份公司去年銷售額超過100億元，占據國內藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額；廣州醫藥有限公司和重慶醫藥股份有限公司去年的銷售額均超過50億，而天津太平(集團)有限公司和北京醫藥股份有限公司去年的藥品銷售額也分別達到了31.5億和近30億元人民幣。

　　近兩年來，隨著國家對醫藥流通業的監管力度加大，藥品定價、招標采購等調控措施進一步加強，以及醫藥業競爭的越來越激烈，醫藥流通業已經步入了微利時代。據中國醫藥商業協會會長王錦霞分析，經過連番的藥品降價，醫藥流通中約130億元的利潤在無形中蒸發，綜合利潤率已經下降到8%乃至更低的水平。

　　在這樣的情況下，這5家行業的佼佼者，也難以忍受醫藥流通業利潤被削薄的陣痛，于去年4月開始了彼此間的合作。當時許多業內人士就意識到這五強必將結盟。

　　3個層面的合作

　　“聯盟是當前醫藥流通行業現狀的必然催生物�！痹谡劦皆撀撁说某霈F原因時，雙葉藥房副總涂兆勇這樣對記者說。

　　據了解，5大公司“聯盟”的目的是整合各自企業在當地藥品分銷上的優勢，實現“合作、聯動、互補、共贏”，共同應對醫藥微利時代。今后，一家企業拿到代理權，5家企業可共同分銷。聯盟的合作則將在3個層面展開：分銷層面結盟——以聯手的形式降低現有經營成本；行業層面結盟——針對醫藥行業內出現的各種問題共同研究對策，集體向有關方面建議、呼吁，比如藥品采購招標等；產權層面結盟——5大醫藥公司企業共同商討內部、外部重組并購事宜。

　　藥價有望降低

　　作為醫藥界一件重大的事情，聯盟的出現，在業界掀起了軒然大波。

　　“聯盟的成立，將會使聯盟成員從藥品生產廠家進貨的過程中更有話語權，共同對藥品生產企業施加壓力，以降低藥品進價。”涂兆勇向記者表達了自己的觀點。

　　重慶市醫藥商會辦公室主任劉四新對壓力進行了具體解釋：“這5家結盟的公司都有比較好的品牌，在老百姓心中都有一定的知名度。對于藥品生產企業而言，這樣的藥品經銷商無疑是他們最樂意結交的客戶。更為重要的是，這5家藥品銷量都很大的公司實行‘一家拿到代理權，5家可共同分銷’的策略后，聯盟的藥品采購量將大幅增加。如此，聯盟成員在與藥品生產企業進行藥品采購談判時，將增加談判的籌碼。比如，以前每件100元的藥品，今后很有可能被聯盟成員以80元的采購價與藥品生產廠家進行談判�！�

　　在自己的藥品價格被聯盟成員單方面要求降低后，藥品生產企業又不得不將自己的藥品銷售給聯盟成員。但盡管藥價低了，但聯盟成員采購量的增加，將使藥品生產企業增加產量，從而降低生產成本，實現薄利多銷，而且還不會積壓庫存。

　　藥企面臨壓力？

　　重慶市醫藥商會會長、重慶陪都藥業股份有限公司董事長唐良平表示了同樣的看法：“聯盟對藥品生產企業很有可能形成壓力，因為藥品生產企業尋找市場，必須要通過藥品商業流通企業�！�

　　但當談到陪都藥業是否感受到了這種壓力時，唐良平卻直搖頭。“陪都藥業實現了均衡生產，藥品有30多種，不僅定價實實在在，而且銷售范圍涉及到全國各地及國外，聯盟暫時還不會對陪都藥業形成威脅�！�

　　據業內人士介紹，國外和國內知名的藥品生產企業在選擇品種代理商上處在強勢地位，各地分銷商由他們挑選，而分銷商之間也存在著不規范的競爭。在當前供應商(生產企業)-批發商(流通企業)—零售商(零售藥店)的醫藥產業鏈條中，流通企業的利潤最低。這使醫藥流通企業認識到增強談判能力的必要性和重要性。

　　“一旦醫藥商業聯盟建立起來，并真正發揮作用，醫藥商業企業也就有了更大的談判能力�！眲⑺男抡f。

　　聯盟有壟斷嫌疑？

　　這種可以向生產企業施加壓力的談判能力，會不會對藥品的流通環節產生影響？

　　“聯盟的成立，一方面可能是為了穩定滬、京、津、渝、穗5大城市的藥價，讓這些地方的藥品價格不會亂。因為藥品價格一旦亂了，結盟的5家公司自身利益就會受到影響。另一方面，也不排除聯盟有壟斷的嫌疑�！眲⑺男抡J為。

　　劉四新所指的壟斷嫌疑，是針對藥品從藥品生產廠家進入藥品商業企業這個環節而言�！八幤飞�產企業一旦將自己的某種藥品代理權給聯盟成員后，迫于聯盟成員的壓力，其它醫藥商業企業便很難從藥品生產企業手中獲得該種藥品的代理權�！眲⑺男聦τ浾哒f，這樣就有可能形成聯盟成員掌控大量藥品資源，而其他醫藥商業企業手中的藥品資源日漸減少的局面。

　　唐良平也認為，盡管聯盟是市場競爭發展到一定階段的必然產物，其目的之一是為了降低經營成本，但卻不排除其有壟斷市場的可能性。

　　唐良平的理由是：這五家公司是全國知名的藥品商業企業，藥品銷售量特別大，聯合在一起有影響市場的能力。而且任何形式的聯盟發展到一定的程度，都有可能形成壟斷。

　　壟斷不易實現

　　這種壟斷在國內已經有了苗頭。唐良平向記者介紹，前段時間，廣州一個藥業集團拒絕集團外的廠家藥品進入集團。這種舉動被業界視為壟斷行為，受到了業內人士的普遍指責。

　　“但這5家公司結成的聯盟會否形成壟斷，目前還不能下結論。這要看其‘游戲規則’是否符合壟斷的條件�！碧屏计椒磸蛷娬{，一個形成壟斷的聯盟，簡單來說要達到兩個標準：利用聯盟優勢低價傾銷產品、達到占有市場的目的，對聯盟外的企業和聯盟內的企業不一視同仁。

　　涂兆勇則認為，聯盟雖然有壟斷的嫌疑，但要真正實現壟斷卻是比較困難的�！霸谖覈�，往往是許多藥品生產廠家同時生產一種藥品，藥品商業企業既可從這家藥品生產企業采購某種藥品，也可從那家采購該種藥品。這使得我國可供壟斷的藥品品種很少，尤其是仿制率很高的西藥更是如此，從而在客觀上使得聯盟只可能在極少數藥品上實現壟斷�！�

　　聯盟不是壟斷

　　而對于聯盟是否是壟斷性的，聯盟的成員有著強烈的反映�！罢f聯盟是壟斷性的，完全沒有依據�！敝貞c醫藥股份有限公司辦公室主任楊敏在電話中對記者說，聯盟的形成，完全是行業自律行為，成員以沙龍的形式互通有無、互通信息，不統一價格。聯盟成員的初衷不是搞壟斷，今后也不會搞壟斷，聯盟的章程、任務、形式、任何條款也不是壟斷性的。而且，目前聯盟的5個成員只是發起者，聯盟隨時都會歡迎各醫藥企業參加。

　　聯盟能否成功？

　　對于聯盟的未來，楊敏流露出了幾分自信：“聯盟占有的信息、資源和網絡是得天獨厚的，有很多醫藥生產企業處于自我提升、壯大的需要，都表示希望加入聯盟。目前，哈藥集團正在北京申請加入聯盟�！�

　　但楊敏同時又表示，“聯盟能否成功，還要靠實踐的檢驗�！�

　　在過去，醫藥行業曾出現過各式各樣的聯盟，如廣州6大藥品連鎖企業的采購聯盟、沈陽三大連鎖巨頭統購統銷的采購聯盟等。但這些聯盟都由于內部意見非常難以統一而相繼解體。

　　這5家公司的聯盟是否會重蹈覆轍？

　　“聯盟能否成功還值得懷疑�！碧屏计秸J為，能不能實行利益均分、能不能運轉自如，是聯盟能否成功的兩個重要方面，而這現在還無法判斷；同時，外資醫藥企業正在做進軍中國市場的準備。聯盟能否頂得住這股力量的進攻，還是個未知數。

　　唐良平的懷疑還在于，聯盟能否把好應有的度�！斑m度的聯盟可以降低經營成本，給企業帶來好處。但如果超過了這個度形成壟斷后，就會對消費者和行業發展產生影響，不利于經濟的發展。而一旦聯盟造成了這樣的后果，又會對自己不利。以前，計劃經濟體制下的一些企業就是例子�！彼�說。

　　據楊敏介紹，聯盟是一個不涉及經濟往來的松散聯盟。也沒有約定發生糾紛后的解決辦法。

　　“由于聯盟沒有資金方面的利益和股權方面的關系，在各項決策上就難以達到高度一致。能走到哪一步，能否成功，需要時間去檢驗，現在還無法斷定�！� 涂兆勇稱。

　　藥商欲結盟應對

　　盡管如此，一些醫藥批發零售企業還是感受到了來自于聯盟的威脅。

　　3月底，當聯盟準備成立的消息傳出時，華北制藥董事長常幸一行曾秘密抵達重慶，與太極集團董事長白禮西就雙方合作等問題進行了密談。有媒體報道說，此次密談是太極集團與華北制藥進行的是商業合作和工業生產方面的碰頭會。雙方的合作真正體現了醫藥工業和商業之間的強強聯合。

　　業內人士認為，重慶醫藥股份有限公司旗下的和平藥房與太極集團旗下的桐君閣股份有限公司，一直存在著很激烈的競爭。聯盟的出現主要是針對桐君閣等大型的醫藥商業企業。而太極集團與華北制藥的合作，正是為了應對5大公司聯盟給桐君閣帶來的威脅。

　　對此一說，太極集團不予承認�！巴┚�閣銷售的產品側重于中藥，這與和平藥房有所不同。而且桐君閣有集團內藥品生產廠家的大力支持。聯盟的出現，不會使太極集團面臨壓力�！碧珮O集團宣傳處鄧姓人士對記者說。

　　對于威脅之說，楊敏也有自己的看法：“桐君閣與和平藥房之間的競爭，是天然形成的。聯盟的形成，并不是主要針對桐君閣等醫藥商業企業，更不會對其造成威脅。而且和平藥房還是太極集團的大客戶，每家和平藥房都有太極集團生產的藥品。”

　　而重慶萬鑫藥房副總李宏的話，似乎表明了重慶其他醫藥商業已經感受到了聯盟的威脅�！搬t藥行業競爭異常激烈，我們的壓力一直都存在。我們曾經有過與其他藥房結盟的打算，希望聯手對抗聯盟�！�