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記者 全四清 牛衛國 白潔 鄭州報道
日前，從鄭州市房地產交易中心管理委員會傳來了一個令購房者歡欣鼓舞的好消息：3月份房價較2月份房價下降了3%，一度持續“瘋長”的樓市第一次有了回落；而4月份由房商運作的“帝湖·王府”的低價入市，再次使鄭州房地產趨向理性軌道。
記者在鄭州市房地產交易中心了解到，2005年3月份，鄭州市共投放房地產項目11個，較2月和去年同期增加了3個；投放面積18.04萬平方米，較2月增長了45%，比去年同期減少36%；共計銷售商品房4373套，較2月增長了155%，較去年同期增長了14%；銷售面積為54.2萬平方米，較2月增長158%，比去年同期增長了17%；銷售均價為2599元／平方米，較去年同期上漲了9%，但較2月出現了少有的下降，降幅為3%。3月歷來是中原房地產市場相對活躍的月份，通過3月，基本上看出上半年的樓市歷程。
進入4月份以來，具有業界“王侯”位置的“帝湖·王府”以對3月份相對低價認可的批量銷售再次引爆河南省會房地產市場。當不少業界人士還沉醉在昔日“虛高”的樓市美夢中不肯走出“迷茫”的時候，“帝湖·王府”已經掀起了一場彌漫鄭州的樓市“風暴”。4月9日，“帝湖·王府”正式內部認購第一天，認購數就高達137組，而早在正式認購的前三天，一些消息較為靈通的客戶就托熟人、找關系，提前預約就已達40多套……
高層賣出多層價。王府組團此次內部認購期的入市價格均價僅為2700元／平方米，特別是15層以下不超過2600元／平方米的價格更是撩得購房人心動。在鄭州房價近來一直飆升的大背景下，高層項目開出如此價格，實在出乎多方意料。價格依舊是消費者購房過程中的第一著眼點，這也許正是迅速引爆“帝湖·王府”的關鍵，“帝湖·王府”在市場上的熱烈反應正是對這一價格策略的釋放效應。
對市場上流傳的“帝湖在低價傾銷”的說法，帝湖花園營銷總監黃彬報之以淡然一笑。黃稱，創建市場競爭優勢基本策略有三：低成本、差異化和專一化。“帝湖·王府”的低價入市策略，不僅是體現“低開高走”的主流操盤路線，更是帝湖在整個開發過程中堅持“成本領先”策略的具體反映。帝湖的做法很快得到業界的認同和回應，布瑞克老板盧天明認為房地產業應“摒棄暴利嫌疑，重在開發速度”。
此前，在鄭州，多層住宅均價已攀至2900元／平方米，環線以外的也不低于2400元／平方米，有的項目多層均價高達3500元／平方米，更有項目已經突破6000元／平方米大關，高層項目也是水漲船高，均價基本落在3500元／平方米左右。“虛高”在不言而喻之中。這樣的市場背景下，帝湖在其最優越的地塊內高層住宅入市價僅為2700元／平方米，甚至不如多層的價格，確實讓很多專家大呼走眼。“高層開價這么低，帝湖又瘋了！”帝湖花園某近鄰樓盤的負責人表示。顯然，周邊“鄰居”已經感覺到空前的壓力。
相關人士分析，鄭州房價回落已成定勢，而適度的利潤“縮水”對樓市的重新洗牌和行業整合是一個契機，從長遠來看，拔掉“虛高”更有利于房地產業長期健康的發展，也符合國家宏觀政策調控的初衷。對此“帝湖·王府”在把握了時間切入點的同時也兼顧了利益的平衡點，使躁動的中原樓市有了理性的價格回落。
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