長虹通過投資合作合縱聯橫 基本完成戰略全轉型

　　□記者 崔鵬

　　趙勇終于露面了。

　　3月28日在綿陽舉行的“電子信息產業投資合作論壇”上，長虹董事長趙勇公布了長虹的3C戰略。

　　“長虹目前處于一個非常尷尬的局面，必須拿出壯士斷腕的決心全面轉型。”趙勇宣布，長虹將全面進軍3C領域，通過一系列投資、合作和結盟完成戰略全面轉型。

　　看起來更像大學系主任的趙勇，表現得內斂而機敏，在論壇上沒有接受媒體的專訪。他只說自己想說的。對于近來再次被熱炒的美國追賬傳言，趙勇守口如瓶——這很好地把媒體的關注度吸引到了長虹這家家電業巨頭今后的戰略和業務轉型上。

　　在論壇上，趙勇同時宣布長虹總部將與廣東長虹、江蘇長虹兩家子公司合資組建國虹通訊數碼有限公司，其主營定位于通訊終端、網絡終端及其他個人移動電子產品的研發、生產、銷售和服務。

　　去年7月回歸后，趙勇對長虹進行了一系列的戰略調整，從2004年9月與5家上下游企業的聯盟開始，到這一次3C戰略的公布，趙勇新政基本成型。

　　可以從縱橫兩個角度來看趙勇的改革。一方面，長期以彩電為主業的長虹落子多元化，進行橫向擴張。今年年初，長虹與中國電信簽訂戰略合作備忘錄，明確了雙方在視訊、IPTV和互聯星空等領域的合作意向，并簽署了雙方的“一碼通商務熱線”業務。

　　對于在倪潤峰時代就開始合作的微軟，長虹更是打得火熱。此次論壇上微軟大中華區CEO陳永正表示，微軟同長虹的合作開拓了新的領域，其中包括3G手機和IPTV。長虹對于原來有點不屑一顧的閃聯也投入了極高的熱情，2004年長虹的加入讓該數字家庭聯盟中其他成員松了一口氣。

　　3月31日，長虹朝華信息產品有限公司還與北電網絡聯合舉行新聞發布會，長虹朝華成為北電網絡全線產品在大陸地區的總分銷商，雙方計劃以此為基礎，在產品、技術、渠道等方面展開全方位的戰略合作，提供網絡產品及解決方案。

　　在橫向擴張和聯盟的背后，則是長虹依托四川綿陽的一系列縱向產業鏈重整。趙勇指出，長虹在商業模式方面的新戰略是同國內優勢的服務和內容提供商結成同盟。這使得長虹在產業中的位置也因之而改變。原來的長虹是典型的封閉式結構，從研發、生產到銷售全部在企業內部。雖然趙勇的改革目前為止仍以向下放權為主，但對于新長虹來說，由于不再局限于單一產品，不再只專注于制造環節，長虹的企業結構必須完成從紡錘形向啞鈴形過渡，需要將更多的研發、生產等環節外包，從原來的生產為重心，轉向以研發、流通為重心。

　　這一切都需要配套產業的支持。在本次論壇開幕式上，綿陽市委書記譚力說，聚集了中國工程物理研究院、西南磁性材料研究所等18家國防科研院所的綿陽，是投資電子信息產業的高地，譚力立下的目標是，到2010年全市GDP在2004年的基礎上翻一番，突破900億元，財政收入過百億大關。

　　長虹在這個綿陽發展新跨越計劃中占的分量很重。“三年內，長虹又是一條好漢。”綿陽市長蔣仁富在論壇上說，長虹去年實現領導班子新老交替后，發展出現了非常好的勢頭，在鞏固傳統產品的基礎上，不斷開拓新領域。綿陽市政府將對長虹發展更加支持，圍繞長虹發展配套產業園，爭取用3—5年時間，使長虹銷售達到300億—500億元。

　　雖然完成了基本布局，但目前還無法看清長虹轉型的前景。家電研究機構GFK中國公司研究員王磊認為，雖然有了好的開端，長虹轉型的道路仍然漫長，除了中國企業自身的種種問題，目前3C融合也遠未成為現實，摩托羅拉、戴爾、惠普等跨國品牌也只是在探路階段。“3C大蛋糕目前還只是畫餅充饑。”他說。

　　目前，國內家電企業的3C戰略大體趨同。這次綿陽市政府與長虹的共同出手說明，長虹和綿陽市都希望繼續一種魚水共生關系，長虹轉型自救的同時，綿陽則以長虹的3C戰略為核心，吸引投資，形成一個新的電子產業集群。在邁克爾·波特關于地區競爭優勢的“鉆石體系”理論中，機會和政府是形成區域產業集群的兩個重要因素。但十幾年來長虹的興衰可說是“成也蕭何，敗也蕭何”，地方政府之于企業，并非總是正向影響，雙方能否共同發展、相互促進，取決于雙方的智慧和理性。