安利拷問中國社會的良知

　　文/祁建

　　在90年代中后期，由于有大量的社會問題，如下崗工人受騙等，政府不得不要求安利停止經營，并徹底整頓了全國甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會”。然而，安利卷土重來了。并且以“新”的面貌出現在我們面前，并吸收前面的教訓，更加具有欺騙性。這不僅讓我們想起了“三打白骨精”中白骨精的種種變化。

　　曾幾時，國人習慣于一個“需付出大量辛勤勞動”，“絕不可能一夜暴發”的“一個普通事業機會”，目前難道偌大的中國,竟然沒有別的“辛勤勞動”的機會了嗎？

　　安利想什么呢？

　　參加完安利上海研發中心簽字儀式的美國安利公司董事長史提夫-溫安洛向各界媒體表示，對于即將頒布的《直銷法》，他最大的希望就是這部法律能夠界定傳銷和正當直銷企業的區別，以保護更多跨國直銷企業在中國業務的擴張。

　　業余時間對養馬情有獨鐘的溫安洛顯然對中國即將出臺《直銷法》充滿了期待。他表示，即使將來出臺的《直銷法》不能夠在法律上對傳銷和正當的直銷做出界定，但至少應該定義什么是正當的直銷企業。同樣重要的，是一定要制定一個在直銷領域如何保護消費者權益的完善的法規。

　　對于安利目前在中國面臨的越來越大的競爭壓力，已經到過中國12個城市和地區的溫安洛認為，有著45年歷史的安利希望這樣的競爭，安利會在競爭中不斷提高自己的效率來回應競爭對手的挑戰。而安利之所以要在中國建廣州之外的第二個研發中心，也是要在中國建成南北呼應的格局，并在人才、原材料、科技等管理核心環節加速市場本地化。

　　安利帶來的疑問

　　1998年4月21日，對安利來說是個難忘的日子，當天《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》出臺。據說，安利已經發展的5萬～6萬的營銷代表在《通知》出臺后大多數離開了安利，只有數千人在堅持著。正是這數千人，在接下來的6年時間里滾雪球般地發展到了上個財年的13萬活躍營銷分子，如果加上不活躍的，數十萬的人數是肯定有了。

　　最近劉先生既不“安”靜，也沒得“利”。三個月前，劉先生放棄自己的工作，全職做起了安利，數月下來，投進去2萬余元，只賺了1000余元人民幣。劉先生說：“錢就不提了，做安利后，周圍的親戚朋友都得罪了。朋友見我第一面就說‘別給我提安利，不然我不認識你’。” 僅僅40余年的歷史，僅僅10余年的內地經歷，安利就像可口可樂、肯德基、微軟、IBM等美國公司一樣讓中國人矚目，但與那些跨國公司又如此不同，為什么一直備受質疑，也較少得到與其商業成功同樣的尊敬？

　　在貌視仇富實質崇富的當前社會中，安利的不少從業人員為什么缺乏一種發自內心的自豪？

　　為什么身邊一個又一個的朋友放棄原來的工作，瘋狂地推銷安利產品，是什么“事業”激起如此狂熱？

　　為什么那么多并不富裕的朋友用起貴重的安利營養保健品？是什么蛋白粉會那么昂貴？ 安利是在搞傳銷嗎？是否我們不適應？據說，人家的獎金模式都進了哈佛講堂了，又確乎是美國排行在前的大企業！

　　安利的所謂模式，究竟有沒有不正當得利，誰又是真正受到傷害的人？

　　安利如何得利？

　　占了“天時”

　　1998年對安利來說既是“大破”之年，同時更是“大立”之年。正是從這年起，中國以傳銷為特征的市場一下子平靜、平坦了。沒有任何競爭，安利這匹駿馬在廣袤的中國大地上任意馳騁。因為1998年出臺的禁止傳銷的政策為安利“掃清了障礙”。其他傳銷企業或者透過專賣店的櫥窗看著安利的營銷代表在街頭“跳舞”，或者回到老家隔洋興嘆。傳銷成了人人喊打的老鼠，而安利不是，安利看到天空下雨，于是在自己的頭頂打了一把傘，傘的名字叫“直銷”，此乃天時。

　　占了“地利”

　　1998～2000年，正逢國企改革與脫困的攻堅年，“下崗”在這一時間成為中國的“流行詞”，而“就業”則成為這一年的“關鍵詞”。安利以低投資的“事業”口號迅速占領了眾多下崗工人的就業市場，給他們沒有任何底薪的就業，在安利魔幻般的培訓下，這些人也迅速成為安利的骨干。

　　一位2000年因下崗進入安利但后來退出的女士，她說，當年跟她一樣的下崗工人，做安利是最好的工作，“他們迫切需要工作，而安利的“門檻”又不高”。據2001年媒體報道，當年，安利的一線已經有了13萬營銷“大軍”，質疑聲撲面而至，以致安利不得不在這一年又“清理門戶”。

　　占了“人和”

　　安利的公關能力無人懷疑。憑借安利的全球董事長溫安洛是300萬家美國企業的世界最大的商業聯盟的會長，也是中美雙邊貿易中舉足輕重的人物，有人說安利在享受“超國民待遇”。安利大大小小的培訓會上不止一次聽到“安利跟什么什么高管關系好得很”的話語。

　　記者也去過不少安利的工作室，都會看到安利領導人跟重要人物的巨幅合影。日前媒體公布的《直銷法》草案傳出一些對安利不利的消息，記者疑惑地問安利的未來情況，一名安利的經銷商說：“你放心吧，安利溝通能力非常好。”

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