廣東地產是否理性

　　正方

　　新世界助理營銷總監梁國強

　　廣州連續10年保持居民收入兩位數的增長，自然而然，改善居住的愿望也會越來越強烈，這些強烈的愿望充分體現了更高檔物業的消費需求。

　　集團從發展之初就看好廣州市場，對廣州的投資占整個新世界地產的40%，這一切得益于三個方面：一是因為廣州是廣東省經濟政治文化中心，政府的管理和調控更具科學性，與經濟發展更接軌；二是有好的同行，在廣州，許多成熟的發展商匯集在一起，既是相互競爭，也是相互促進；三是有很好的消費階梯，廣東消費者務實、理性，有相應的價值觀，所以廣州的市場是有實質使用性的市場，即使投資市場也是基于使用性的投資市場，而不是基于期望價值回報的市場，所以基于這種理性的市場，廣州會有很好的發展機會。

　　光大花園房地產開發有限公司副總經理陳洪志

　　廣州房地產市場化程度高，前幾年經歷了持續的下跌，2004年我們面臨了短暫的修復和反彈。廣州市政府1996年后，每年投入幾百個億做基礎設施，這種房價和地價的上漲，可理解為土地價值逐步適度合理的釋放，而不像其他城市，是一種透支。所以在廣州市場，政府政策的出臺也好，消費者也好，更多的是理性的市場化。我相信即使價格非常敏感，但廣州市場與其他城市有本質的區別，就是下一輪的宏觀調控的到來，廣州市場也一定會平穩、有序地過渡，價格也會平穩適度地微調。

　　城啟集團銷售總監梁志鵬

　　廣州市民相對要理性一些，發展商在市場和產品的運作模式，也顯現出更加成熟的理念。發展商與政府處于一種更加和諧、溫和、理性的狀態下運作，正因為有這種成熟理性的市場，我們對廣州的抗風險能力充滿信心。

　　作為廣東省發展商，大家正在做好理性發展商本身要做的事，去順應大勢，給不同階層的人打造適合的房子。中海地產金定華

　　廣州市場一直以本區域自住消費為主，調控政策從需求方面來說對廣州不會造成太大的沖擊，但供應方面是發展商與政府雙方面決定的，政府是通過財力控制，發展商通過自己手中的“彈藥”對市場的預期來決定供應，所以綜合來看也不會影響需求。或許短期內會造成供應上的不足，只要需求不變，市場會隨著政府的平穩調整，供應將適當釋放出來，所以看好廣州未來市場繼續理性的發展。

　　反方

　　廣州國際玩具禮品城有限公司銷售策劃總監劉軍

　　我認為開發商相對要理性一些，但是市場和消費者不理性，這表現在市場總體狀態不是很成熟。正是在這個不成熟的狀態下，就同時存在著商機和危機。理性而不引發趨同，所有的開發模式、運營模式，在大家公認的理性狀態下展開，需要理性也需要個性。

　　目前，許多廣州的商業地產項目只是簡單地資金回收，哪怕是出租物業也是以回收租金為目的，不是根據長期業態的規律來規劃營銷思路。比如說某商場出租商鋪時，以租金的高低為標準，對所出租的鋪面是用來賣什么貨，合不合適，對整個流通環節有沒有很好的幫助，產品的品類搭配是否科學，這些方面都考慮得很少，所以開業后有一半以上的商鋪是關門的，對整個商場造成很大的負面影響。

　　但隨著很多商業物業經營的失敗，經營者們也開始逐漸理性起來。這個行業需要慢慢成長，商業物業方面還面臨很多考驗。

　　廣州市城市建設開發有限公司伍岳峰

　　房地產市場如果說有不理性的地方，我認為會是在商業地產方面。因為我們很多開發商都是開發住宅項目，對商業項目的運作了解還很不夠。目前我們大的商業項目，大部分都是用產權商鋪的方式去銷售，出售后沒有去關注它的運營結果，這是很失敗的。大部分開發商業地產的開發商，都是想通過商業地產經常性的收入去抵抗市場風險，這種做法從長遠發展有好處，但目前來看，能夠達到這個目的開發商很少。

　　由于宏觀調控對資金占用量大的項目會受到一定影響，例如大規模MALL的開發，資金量非常大，從資金上來說，要支撐這么大的項目也會受到影響。(胡正榮）