汪愛群：把中西部作為戰略重點

　　本報記者 陳榕 發自武漢

　　中百也研究了全國商業零售業發展和競爭的狀況，基本上，我們會把中西部作為一個戰略重點來發展，因為中國沿海地區，開放得比較早，那里現代流通業的發展速度相對較快，所以目前在那里選擇網點的難度也更大

　　作為國家重點扶持的20家大型流通企業之一，武漢中百跨地區擴張的愿景已經越來越強烈。4月25日，在中百倉儲加盟IGA(國際獨立雜貨商聯盟)的正式簽字儀式上，中百集團的董事長汪愛群描述了中百向外擴張的種種謀劃和準備，他更對本報記者坦言，實際上，他早就派出人馬到湖北周邊省份做了兩年的前期準備工作。

　　汪愛群為武漢中百指出的發展路線是，從湖北省內到省外，從區域性到全國性，他為武漢中百提出的戰略目標是，“3~5年內爭當中西部超市王”。但這一切的背后，都不可避免牽涉到一個提升企業素質的問題，而這也正是武漢中百最終決定牽手IGA的原因之一。在汪愛群看來，加入像IGA這樣的自愿連鎖體系，有很多的好處，比如說借助其采購平臺從供應商那里取得優惠，獲得使用IGA這個國際品牌的權利，與其他的IGA成員間進行更多合作等等，但諸多好處之中，最為迫切的一個動因就在于汪愛群希望借助IGA來提升自己在管理、人才培訓等方面的水平。

　　中西部是擴張重點

　　《第一財經日報》：就目前而言，中百是以一個怎樣的速度在擴張？

　　汪愛群：最近幾年，中百是以每年開100家小店，10~12家大型賣場的速度在擴張。從我們第一家店開業到現在，只有6年多的時間，現在已經開了35家的倉儲大賣場，300多家的便民超市。基本上，前3年我們是在總結提高的過程中，開店速度很慢，現在有了一定經驗后，速度是明顯加快了。

　　《第一財經日報》：中百提出要從一個區域性的企業變成一個全國性的企業，請問中百在向全國擴張的過程中，會有一個怎樣的戰略布局？

　　汪愛群：中百也研究了全國商業零售業發展和競爭的狀況，基本上，我們會把中西部作為一個戰略重點來發展，因為中國沿海地區，開放得比較早，那里現代流通業的發展速度相對較快，所以目前在那里選擇網點的難度也更大。但這也不排除中百到中西部以外的其他地方，一些成熟的地區，合適的網點去發展的可能，只是說我們的重點更多的放在中西部。對湖北周邊的幾個省河南、湖南、江西、安徽、重慶以及西部地區的陜西等，我們都有專門的隊伍在外面，已經做了兩年左右的前期準備工作。

　　《第一財經日報》：在具體網點的選擇上，中百有哪些考量的標準？

　　汪愛群：中百在發展過程中一貫奉行的原則是，盡可能地避免網點上的不合理。因此，中百現在在武漢市或者湖北省內發展的狀況是，如果有其他的同業態的網點，無論是私營的、上市的、國有的，中百一般是避開它們，也就是說，在這個地區原則上是不去介入。我相信中國未來的商業流通業會加快成長，如果說兩個網點都集中在一塊，將來會產生資源上的極大浪費，最后不是我收購他，就是他收購我，所以中百在這一點上是比較注重回避網點的重復建設的。

　　《第一財經日報》：據我了解，在IGA現有的一級加盟商之間，有一個沒有明文規定的默契，就是互相不到對方的地盤上搶食，中百在這方面是否也會這樣承諾？

　　汪愛群：原則上不會。我們會很審慎地選擇發展網點和地區。如你所說，以IGA的名義，我們會有一個分工，但如果不用IGA的名義，武漢中百在這些地方也是可以繼續發展的。不過，在IGA成員之間，對于城市，中百也會盡量做到回避，如果不能在城市上做到回避，我們也會在地區上做到回避，比如說它一個網點有一個服務半徑，中百就會進行回避，絕對不會去跟我們的IGA成員爭。

　　打破自營店鋪擴張模式

　　《第一財經日報》：中百倉儲這次加盟IGA主要的目的是什么？

　　汪愛群：基本上有5個目的：第一是看中它的網上學院，它的培訓對我們人才、管理上的幫助；第二是因為在美國，IGA的影響力已經很大，加入之后中百有了使用這個品牌的優勢；第三是能從供應商那里取得優惠；第四是IGA有很多成員在國外，他們若需要中國的產品，就可以通過我們，這能拉動出口貿易的業務；第五是看中IGA的一些自有品牌，我們今后也會在其中進行選擇。但在這五個目的中，第一個通過培訓提升隊伍素質在目前是最重要的。

　　《第一財經日報》：中百倉儲現在的網點都是自營的，這種模式在今后迅速擴張的過程中是否會有所改變？

　　汪愛群：是的，中百倉儲到目前為止都沒有一個加盟店，全部是自營，但未來將打破這個唯一模式，中百正在總結這方面的經驗，引進相關的一些管理辦法。在中國，隨著秩序的不斷規范，發展加盟連鎖的環境正在逐步形成，國家也正在制訂特許加盟的有關規范。我想，中百在未來也會把發展加盟連鎖作為探索的一個項目。對那些經營管理比較規范，有一定網點的對象，不排除采取加盟連鎖的方式。目前中百已經獲得了IGA在湖北省內的加盟代理權，我們下一步還會爭取其他省市的加盟代理權。

　　《第一財經日報》：在擴張的過程中，是否仍會繼續使用收購的方式？

　　汪愛群：是的，我們的收購從來都沒有停過。從目前來說，收購的成本要比自己開店略高，但是我相信這些企業在一定時期內已經在當地形成了一定規模和影響力，在網點、人才培訓、供應鏈的建設上已經有一定基礎。中百在2001年已經有一個成功的范例，在武漢，我們當初還沒有開便民超市的時候，就是從收購金田在武漢開的49家超市開始，然后發展到現在的300多家的。但是，在中百的收購的溝通中，我們非常尊重被收購對象的意愿，凡是沒有被收購的意愿的，我們不會去強行收購。

　　借力IGA的貿易平臺

　　《第一財經日報》：為什么這次只單獨選擇了中百倉儲加盟I-GA，其實，中百下面便民超市的業務也很適合加入IGA體系，集團作出這個決定是出于什么考慮？

　　汪愛群：目前，電器加上倉儲的份額占了整個集團的70%，為什么我要把電器這塊加進去呢，因為中百電器是由中百倉儲占有其51%的股份而控股的，而中百電器的第二個股東就是集團。這次加入IGA為什么不是整個集團加入？這是因為集團的網點的面積差距太大，而且業態也有很大差別，這不利于集中精力和IGA之間進行溝通合作，因為業態不同，管理模式也不一樣，流程也不一樣。因此，我們想以中百倉儲先行加入之后作為一個試點進行嘗試，探索和IGA之間的合作，總結經驗之后，再在其他的業務上進行推廣。

　　IGA從其字面的理解上，是國際獨立雜貨商聯盟，它所涵蓋的范圍應該在我們集團下的兩個公司，一個是倉儲，一個是便民超市，因此我估計，在未來，即使是經過探索，時機更成熟了，也只會是這兩個公司加入。

　　《第一財經日報》：對加盟商來講，IGA除了能提供培訓，從供應商那里拿到更好的價錢，你之前也提到了其具有拉動國際貿易的好處，請具體談談。

　　汪愛群：IGA其實也是一個很好的國際貿易的平臺。但就進口產品來說，國內的超市，無論是本土超市還是外資著名超市，目前99%以上的品種仍然是中國內地生產的，國內的加盟商直接采購進口商品到國內來銷售的比例非常小，所以進口這塊的業務應該不會太大。我想，更多的還是借助IGA平臺進行出口貿易。我們中百有幾千家的供應商，他們主要集中在生活日用必需品和副食品方面，由于中國的加工成本相對比較低，而這些產品在歐盟、在美國市場其實非常受歡迎，因此我們可以充分利用自己和國內供應商之間的聯系，把那些在我們的超市中經過實踐被認為確實是質量可靠、性能良好、價格低廉的產品，通過IGA這個系統，供應給海外的IGA成員。

　　《第一財經日報》：中百具體將如何進行這種出口貿易，是作為中介嗎？

　　汪愛群：估計會有多種模式來進行這個出口貿易。因為我們公司有自營進出口權，所以第一種是直接通過我們的進出口公司，組織合適的產品跟IGA海外成員進行交易，我估計采用這種方式進行交易的比例會占到一半以上；第二種方式，有一些產品，它本身有一些實力和影響力，作為IGA的成員，它們非常希望直接對它進行采購，這個時候，我們也可以成為他們之間的一個橋梁，介紹他們進行交易。