深圳禮品企業瞄上奧運商機

　　深企如何把握奧運商機？在“擠”不進奧運贊助商、供應商、特許經營商等行列時，如何也能分得一塊奧運蛋糕？專家為深圳企業連支四招，招招切中肯綮。——編者

　　“自北京成功申辦2008年奧運會消息一出，深圳工藝禮品企業躍躍欲試，但幾年來，摸不著‘門’使企業陷入困惑。”市工藝禮品行業協會秘書長遺憾地告訴記者。

　　近日，在深圳舉行的首屆人文奧運中國禮品及紀念品設計大賽研討推介會上，北京奧運經濟研究會副會長杜巍為深圳企業支招。他認為，深圳工藝禮品企業多，研發、生產、銷售歷史悠久。深圳又毗鄰香港，方便企業快速掌握國際市場最新設計理念和動態，深圳工藝禮品企業開發奧運商機優勢明顯，應積極參與，搶占商機。

　　第一招 爭取成為特許經營商

　　杜巍表示，2008北京奧運會特許經營商品及贊助收入額有望達到四五億美元。

　　“自北京奧組委實施市場開發計劃以來，奧組委的大門一直向企業敞開著。”他建議企業可以向北京奧組委市場開發部特許部領取有關資料，并向其申請成為特許經營商。只有成為組委會的贊助企業、特許企業才能獲得組委會授權，使用北京奧運會會徽。目前，北京奧組委推出的會徽紀念品有紀念郵品、貴重金屬紀念章、T恤衫、帽子、胸針紀念章和鑰匙扣等，其中T恤衫、帽子、胸針紀念章和鑰匙扣已經在北京幾家授權的商場亮相。

　　使用奧運會徽進行市場營銷，有望在短期內銷售激增。如柯達在悉尼奧運會前期開發了悉尼奧運會會徽與膠片相連的小型胸章，并與1000家與柯達有合作關系的零售商聯手推出促銷活動。參與合作的零售商短期內的銷售額增長了25.6%。柯達利用會徽的這次營銷，成功帶來了超出計劃支出37%的利潤。

　　但他同時也提醒企業，由于市場開發的法律法規、操作模式等由國際奧委會制定。所以因為不熟悉、不適應有關的國際游戲規則，目前是咨詢的多，真正做的企業少。要爭取成為特許經營商，中國企業還要學會適應游戲規則。

　　第二招 找準定位打“擦邊球”

　　禮品企業相對來說，規模較小，屬于中小企業行列。在殘酷競爭中，如果企業沒有“擠”進奧運贊助商、供應商、特許經營商等行列，企業不要受奧運商機僅僅是“大企業的盛宴”思想的影響，而應在奧運商機的大蛋糕中，找準自己定位的目標，學會打“擦邊球”，力爭分得一杯羹。

　　據介紹，目前北京有11個新建場館，改擴建的也有幾十個場館，另外還有在青島、上海等六個城市協辦的奧運項目場館等。杜巍表示，巴塞羅那奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場歡迎。事實上，雖然企業產品不使用奧運會會徽標識等，但一旦與奧運會比賽場館有相關聯系，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。他建議企業與北京及其他六個城市的奧運比賽場館業主密切聯系，及時獲悉這些場館發布的禮品需求信息。

　　另外，全世界都知道2008中國北京奧運會，那么即使我們的禮品、紀念品不帶奧運會的有關標識，但如果禮品、紀念品創意中帶有北京長城、北京故宮等文化古跡，一樣將受來中國感受奧運的游客喜愛。

　　第三招 緊抓奧運商機最旺時期

　　杜巍介紹說，奧運會商機最旺的有三個時期，企業一定要把握住機會。

　　第一是奧運會舉辦前半年。在這一階段，大量的海外游客會來北京等地參觀奧運比賽場地，并到中國其他地區旅游。第二是奧運會舉辦期，這個舉辦期不僅包括奧運會的16天，還包括緊接著開幕的為期16天的殘奧會。這一個月內，預計北京將增加海外及外地區人口超30萬人次。第三是奧運會舉辦完后一年內。目前北京每年有360多萬游客，屆時則有望提高到800萬游客，這些游客肯定不會局限在奧運比賽場地，而是會走遍北京角角落落。

　　他提醒深圳企業，產品或者營銷定位一定要以旅游特點、人流分布等來規則，以獲得最好效益。

　　第四招 不斷創新禮品紀念品

　　杜巍建議，企業要對我們產品民族、民俗、低價的特點進行創新，要結合產品的使用、攜帶、包裝等需求進行綜合創新。

　　在禮品紀念品中，民族的東西永遠受游客青睞。企業應挖掘產品的民族傳統、民族內涵，大力創新產品設計。如意大利的時尚皮包很有名，但我國有民族特色的編織包、布包一樣能夠吸引眼球。

　　同時，產品創新還應體現在適應不同消費者的不同需求。他舉例說，雅典奧運會吉祥物，無論大小形狀，無論你把它放在旅行箱里來回怎么擠壓著放，等你再拿出來時，它還是會恢復原狀。所以我們的禮品紀念品一定要質量優良，一切應圍繞需求進行創新，尤其要關注消費者儲存、攜帶的方便。

　　作者:本報記者 李萍