廣交會(huì)紡織品受制歐美特保 貿(mào)易增長(zhǎng)方式需轉(zhuǎn)變

　　 本報(bào)記者 張翼鵬

　　“接單還是不接單”，這是參加第97屆廣交會(huì)第一期的2352家紡織服裝企業(yè)面臨的普遍困境。本屆廣交會(huì)是世界紡織品貿(mào)易配額取消之后的首屆廣交會(huì)，人們所期待的種種利好并沒(méi)有如期顯現(xiàn)，相反當(dāng)前歐美對(duì)中國(guó)紡織品的“設(shè)限”措施卻如陰霾籠罩。中國(guó)紡織品出口的深層矛盾由此更加凸現(xiàn)，轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式的要求更加迫切。

　　企業(yè)如履薄冰　商會(huì)紛紛支招

　　4月4日，美國(guó)紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)自行啟動(dòng)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的棉制針織襯衫、棉制褲子、棉及化纖制內(nèi)衣三類服裝的特別限制措施程序。兩天之后，4月6日，歐盟公布了“對(duì)出口歐盟的中國(guó)紡織品采取保障措施的行動(dòng)指南”。廣交會(huì)開(kāi)幕之前，美、歐采取這樣的行動(dòng)，意味很明顯。對(duì)此，很多參加廣交會(huì)的紡織服裝企業(yè)擔(dān)憂，美國(guó)很可能將于5月底、6月初開(kāi)始設(shè)限，屆時(shí)提前簽下的訂單可能無(wú)法出貨。

　　受此影響，紡織服裝企業(yè)展位前來(lái)洽談的美國(guó)客戶明顯減少，下單的更是謹(jǐn)慎。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛把6月作為接單的分水嶺。很多企業(yè)的營(yíng)銷人員告訴記者，對(duì)可能設(shè)限產(chǎn)品他們只敢接6月份以前的訂單；對(duì)于6月份以后的訂單則盡量繞開(kāi)歐美市場(chǎng)，著力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

　　中國(guó)紡織品出口商會(huì)在廣交會(huì)期間對(duì)企業(yè)發(fā)出建議：企業(yè)對(duì)設(shè)限產(chǎn)品的出口可以參照去年的出口量接單，而且應(yīng)小批量、多周期，盡量回避遠(yuǎn)期大單，同時(shí)要充分應(yīng)用出口信用保險(xiǎn)等金融衍生工具抵御風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，該商會(huì)還強(qiáng)烈呼吁所有經(jīng)營(yíng)褲子、針織襯衫和內(nèi)衣褲的國(guó)內(nèi)企業(yè)采取行動(dòng)，向美國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站遞交評(píng)論意見(jiàn)，充分表達(dá)本企業(yè)的反對(duì)呼聲，從而推遲美國(guó)設(shè)限時(shí)間。

　　紡織品出口量增價(jià)跌　轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式勢(shì)在必行

　　美歐對(duì)中國(guó)紡織品的設(shè)限源于中國(guó)紡織品出口的增速加快。2004年全國(guó)紡織品出口總額951.3億美元，同比增長(zhǎng)20.6%，占全國(guó)貨物貿(mào)易出口額的16%。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2005年1月，我國(guó)紡織品和服裝進(jìn)出口總值為95.56億美元，同比增長(zhǎng)27.19%。但是在出口量大增的前提下，出口企業(yè)獲得的利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)提高。

　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜哲說(shuō)，市場(chǎng)的信號(hào)已經(jīng)強(qiáng)烈反映出：中國(guó)紡織品貿(mào)易的增長(zhǎng)方式必須改變了。僅僅滿足于來(lái)料加工、貼牌生產(chǎn)，在供應(yīng)鏈中從事附加值最低的環(huán)節(jié)的話，中國(guó)紡織品出口貿(mào)易將難以走出困境。

　　本屆廣交會(huì)期間，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部《紡織品服裝對(duì)外貿(mào)易白皮書(shū)》。書(shū)中稱：中國(guó)今年的紡織品服裝對(duì)外貿(mào)易面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，外部貿(mào)易環(huán)境進(jìn)一步惡化，內(nèi)部出口秩序堪憂，低價(jià)競(jìng)銷、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)將使對(duì)外貿(mào)易面臨惡性循環(huán)。國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員趙玉敏在《白皮書(shū)》中撰文說(shuō)，由于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際紡織服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈中一直處于低端地位，而進(jìn)入供應(yīng)鏈高端是配額取消后該行業(yè)面臨的帶有全局性的問(wèn)題。這就意味著企業(yè)要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。

　　走訪廣交會(huì)的眾多紡織品企業(yè)，記者最突出的感受是無(wú)論品牌企業(yè)還是無(wú)名企業(yè)，無(wú)論大訂單還是小買(mǎi)賣(mài)，大多僅僅是貼牌生產(chǎn)，貿(mào)易伙伴是國(guó)外的批發(fā)商。如此一來(lái)，產(chǎn)品供貨價(jià)只是海外零售市場(chǎng)的十分之一，無(wú)法進(jìn)入供應(yīng)鏈高端的產(chǎn)品分銷、營(yíng)銷甚至零售環(huán)節(jié)。

　　要往高端走，就要開(kāi)拓自己的出口營(yíng)銷渠道，扎實(shí)推進(jìn)自有品牌，嘗試電子商務(wù)等等。“轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的立足點(diǎn)，都要考慮企業(yè)自身實(shí)際和利潤(rùn)核心。”姜哲在與記者交流時(shí)，再三提醒要以企業(yè)為本。因?yàn)闊o(wú)論品牌戰(zhàn)略還是營(yíng)銷嘗試，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是艱難的拓展，但不為不行。

　　轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)需細(xì)加斟酌　“走出去”應(yīng)適時(shí)而動(dòng)

　　今年一些歐美采購(gòu)商在廣交會(huì)接洽時(shí)經(jīng)常打探另一信息：在東南亞有沒(méi)有設(shè)廠？他們更希望與在國(guó)外有投資的中國(guó)紡織品企業(yè)簽合同，從而轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在這種背景下，“走出去”成為很多政府官員和商會(huì)人士對(duì)企業(yè)的建言。但是與企業(yè)人士交流之后，記者發(fā)現(xiàn)，“走出去”對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)并不成熟。

　　廣東的一家紡織品企業(yè)在越南投資后鎩羽而歸，說(shuō)到原因，他們告訴記者：由于在越南做的同樣是貼牌生產(chǎn)，利潤(rùn)率不高，加上投資環(huán)境的變數(shù)導(dǎo)致投入成本超出預(yù)料。如果簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)移陣地，同樣利用東南亞等地的低廉勞動(dòng)力做低端加工，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是國(guó)內(nèi)發(fā)展道路的重復(fù)，難以走上新臺(tái)階。

　　企業(yè)人士告訴記者，“走出去”更多的意義是嘗試在條件較為成熟的國(guó)外市場(chǎng)介入分銷、營(yíng)銷渠道。但是這也受制于當(dāng)前國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)尚未走出去的困局。金融、保險(xiǎn)、法律、營(yíng)銷等行業(yè)的配套服務(wù)跟不上的話，生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)行天下的可能微乎其微，付出的投資成本代價(jià)更大。因此一些企業(yè)選擇先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上嘗試品牌建設(shè)、營(yíng)銷拓展，加緊人才和資本的積累，待時(shí)機(jī)成熟再走出國(guó)門(mén)。