空調市場 當天氣遇到鋼價

　　本報記者 魏夢杰 實習生 黃婧

　　上海市長寧區宣化路的富都花園，本是一個寧靜的小區，可小區5號樓的國美電器上海總部卻是人頭攢動熱鬧非凡。在20多分鐘的等待之后，記者才見到了這里的主人———上海國美電器有限公司采銷總監孫晨。主人一邊拿紙巾擦拭額上的汗珠，一邊忙著向記者致歉：“太忙了，剛剛送走一批客戶。”

　　一和記者談到今年空調的銷售走勢，孫晨就豎起了兩根手指，“今年上半年，影響空調市場的因素有兩大點：古怪的天氣和上漲的鋼鐵價格。”一個因素拉動消費需求，另外一個因素卻很有可能對市場造成打壓。“不過，通過做這一行所積累的經驗，我還是很有底的。”

　　遭遇鋼材漲價

　　4月16日，在金橋蘇寧電器城門口，一場路演吸引了不少人的目光，路演的主角正是一國內知名的空調品牌。據負責該路演的督導向記者介紹，“每逢空調銷售旺季，總能接到不少路演促銷的活。而且這幾年來，空調銷售的旺季一年比一年到得早，今年剛到4月，空調的促銷戰就打得熱火朝天了。”

　　今年上海的氣候與往年相異，冬天去得晚而夏天來得早，尚未感受春分清明的淅瀝潮濕便已是夏日炎炎。大跨度的溫差讓天氣一直徘徊于冬夏兩季，春不像春。依據前一日的氣溫，身著夏天的裙裝出門的人，常常會發覺街上已經有不少人換上了冬裝，而瑟瑟的寒風也與前一日的炎熱天氣大相徑庭。

　　但并非所有人都對這樣的古怪天氣抱怨不矣。對于空調銷售商來說，這種古怪的天氣，卻是難得的促銷契機。奧克斯空調上海營銷中心的張永良對記者說得很直白：“做空調生意，就得看天氣。冬天越冷，夏天越熱，空調才能賣得好。”

　　雖然天氣真的是空調市場最重要的消費動機之一，但是消費者要考慮的卻不僅僅是古怪的天氣。

　　記者在采訪中結識的陳先生從2月份開始就一直想買一臺空調，今年春天古怪的天氣幾乎讓他下定了決心，但在他得知現在不少新款空調價格上漲了兩成左右之后，決定“再等等看，也許過一陣子價格還會有變化。”據了解抱有陳先生這種消費心理的人不是少數，消費者常用觀望的態度來應對價格波動，“再等等看”便是種最直接的表達。

　　今年新款奧克斯的價格比去年同期產品高出20%左右，對于漲價的原因，張永良直言：“空調漲價的主要原因就是鋼材漲價。”

　　消費者的消費心理在鋼材漲價所帶來的價格上揚和古怪的天氣之間搏弈。雖然產業鏈的終端才是商家追求之所在，但左右這個結果的卻是整條產業鏈上所有的因素。生產成本和氣候這兩個本毫不相關的東西，在拉動今年空調消費者的神經。

　　銷售依然火爆

　　早在今年3月初，蘇寧電器就預言了空調漲價。在其發布的業內第一份白皮書中，預測在原材料價格持續上漲和國家提高行業準入門檻的雙重壓力之下，國內空調市場價格將在4月出現大面積上揚。

　　從蘇寧方面提供的資料來看，眾空調商的漲價方式，分明暗兩類。(詳見表格)蘇寧電器分管營銷的副總裁金明表示，無論是明漲暗漲，價格上升本身已是事實。

　　金明向記者分析說明：“空調作為一種技術成熟型產品，影響其價格的主要因素就是成本，目前壓縮機以及銅、鋼、鋁、塑料等原材料已占到空調單機總成本的70%左右，此次空調全行業出現結構性漲價，主要是因為全球性鐵礦砂成本狂漲和國家新能效比標準出臺。”

　　3月份，全球三大礦業巨頭，紛紛憑借“標準制定權”帶動相關產業的結構性漲價，國內鋼鐵企業被迫跟進。金明認為：“還將會有更多的空調企業加入漲價的行列。”

　　空調漲價并未使今年4月的空調銷售遭遇冰山。孫晨告訴記者，今年一季度，國美的空調銷售額比去年同期增長了30%，一些主推空調品牌甚至增幅達到60%。

　　張永良更是樂呵呵地拿出奧克斯空調在國美的銷售數據，一條一條指給記者。4月11日到4月17日間，奧克斯各類新款空調中，改動較大的新掛機售出了150套，改動較小的新款掛機售出53套，新款柜機售出43套。一周以來，奧克斯新款空調銷售額同比增長超過30%，銷售量同比增長5%左右。

　　現代工商業的發展，使得產業鏈達到了前所未有的長度，處于產業鏈最前端的成本很有可能對產業鏈的終端造成極大影響。此次在成本上漲的情況下，上海空調市場的走勢火爆，是否真是天氣幫了忙呢？

　　成熟的市場

　　張永良認為不能如此簡單的揣測消費者的心理。“首先，對于上海這樣的消費市場來說，20%的價格漲幅，完全在消費者所能承受的范圍之內。”換句話說，能花2000塊裝臺空調的人，大多也無所謂多花幾百塊。“雖然家電總愛打著降價的牌子，但是消費者應該能感覺得出價格提高了。好在他們也能夠理解并接受，畢竟鋼鐵漲價是眾所周知的事情。”

　　孫晨也對上海的消費環境贊譽有佳，“真正成熟的消費心理，是不會因為淡季降價或者旺季漲價，而改變消費初衷的。因為這樣的價格波動完全是符合市場規律的。”上海多年的市場發展培育出理性且具備相當消費能力的消費群體，這才是空調銷售依然良好的根本原因。

　　此外，孫晨認為空調市場的有序化、合理化也是能保證空調銷售的一大原因。在空調銷售這個諸侯紛爭的戰場上，沒有哪家廠家占據絕對的統治地位。即便是漲價這種行為也必然是一種行業行為，而非個體行為。消費者也懂得市場中的隨行就市，并非為一時價格的變動而改變自己的消費決策。