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本報(bào)記者 程杰
由于連鎖門店數(shù)量增長極大地超過銷售額的增長，這種不平衡帶來的惡果已經(jīng)暴露出來。昨日，全球知名市場研究公司AC尼爾森公布其對中國2004年零售業(yè)的普查情況。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)代業(yè)態(tài)在門店數(shù)量及銷售額上均繼續(xù)保持強(qiáng)勢的兩位數(shù)增長。但是，去年現(xiàn)代業(yè)態(tài)單店銷售繼續(xù)快速下滑，比2003年降低了10個(gè)百分點(diǎn)。
單店銷售額同比下降幅度高達(dá)18%
據(jù)介紹，調(diào)查中的現(xiàn)代業(yè)態(tài)包括大賣場、超市、小型市場及便利店，2004年AC尼爾森的零售普查范圍，包括了國內(nèi)20個(gè)省的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及4個(gè)直轄市，超過100萬家快速消費(fèi)品零售門店，評估的內(nèi)容是零售市場的整體規(guī)模、結(jié)構(gòu)及銷售收入。
根據(jù)普查結(jié)果，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)的演變?nèi)栽诳焖龠M(jìn)行。2004年，現(xiàn)代業(yè)態(tài)持續(xù)保持強(qiáng)勢的兩位數(shù)增長。其中，門店數(shù)量增長35%，快速消費(fèi)品銷售額增長21%，達(dá)到130億元，占快速消費(fèi)品全國銷售總額的三分之一以上。但是，由于連鎖門店數(shù)量增長極大地超過銷售額的增長，導(dǎo)致2004年現(xiàn)代業(yè)態(tài)的單店銷售繼續(xù)大幅下滑，比2003年又降低了10個(gè)百分點(diǎn)。其中，大賣場單店銷售額同比下降8%、標(biāo)準(zhǔn)超市同比下降7%，便利店的門店競爭最為“慘烈”，單店銷售額同比下降幅度高達(dá)18%。
擴(kuò)張仍在繼續(xù)
“由于門店數(shù)量漲幅超過30%，極大地超出零售銷售額的增長，單店銷售額正面臨前所未有的威脅，并因此影響到零售商及制造商的利潤。”業(yè)內(nèi)人士指出，“這種不平衡將在2005年的調(diào)查數(shù)字中更加暴露無遺�！�
據(jù)了解，自國內(nèi)零售市場去年開放以來，不管是外資還是國內(nèi)零售企業(yè)都加大了擴(kuò)張的步伐，搶先占據(jù)有利網(wǎng)點(diǎn)成為他們的共識。因?yàn)檎l都知道，只有先占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢才能為后來的競爭打下基礎(chǔ)，全國性的零售業(yè)擴(kuò)張已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、普爾斯馬特、歐尚、歐倍德、百安居、樂客多、每家瑪、好又多、香港和記黃埔旗下的主力零售業(yè)百佳超市，都在幾年內(nèi)先后進(jìn)駐南京，并迅速完成第一輪戰(zhàn)略性布點(diǎn)。目前，各家都在南京尋找第二處、第三處地址。據(jù)南京市商貿(mào)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示，目前進(jìn)入南京市場的外資零售已經(jīng)有11家，總店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30家。
誰來阻止多米諾骨牌？
擴(kuò)張的速度和單店銷售額是不是永遠(yuǎn)都要呈反比發(fā)展？答案是否定的。據(jù)了解，這種情況出現(xiàn)不過4年，4年前，零售業(yè)擴(kuò)張速度和單店銷售都維持在一個(gè)正比發(fā)展的趨勢。在單店銷售不斷下降的情況下，花更多的錢去別處開店，最終的結(jié)果只能是開一處壞一處。
銷售下降的原因除了過度擴(kuò)張，還有一個(gè)是外部競爭的消耗。據(jù)了解，南京某連鎖超市，在2003年的時(shí)候，單日單店銷售額為5萬元，2004年為3萬元，并且這個(gè)數(shù)字還有繼續(xù)下滑的趨勢。
盡管有人認(rèn)為，現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的總體上升趨勢必定能消除單店銷售下降帶來的不利影響，而且這也是擴(kuò)張先期不可避免的。但是仍要注意的是，目前，不管是超市零售還是家電零售，都在以超出想象的速度在全國擴(kuò)張，資金、人才都在受著最大限度的挑戰(zhàn)。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能造成癱瘓。如何在保持速度的同時(shí)保持利潤，是企業(yè)擴(kuò)張首要解決的問題。
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