西方主流職業運動尋找商機 中國或許遍地是黃金

　　職業體育競爭中國熱度

　　很多西方主流職業運動在中國找到了機會，還有更多的體育組織正在尋求將國外成功賽事模式搬到中國的可能性。

　　撰稿/王倩

　　淘金需要肌肉與頭腦，體育也一樣。

　　許多外國商人相信，中國這塊樂土人口眾多，只要每個人買一件商品就能賺得盆滿缽滿。西方的職業體育組織抱著同樣的夢想踏上了淘金之路。

　　我們看到了姚明背后的NBA，丁俊暉背后的斯諾克，張連偉背后的高爾夫，還有正在尋找中國代言人的F1、NFL和ATP……

　　斯諾克等來了“姚明”

　　4月3日晚上的北京，丁俊暉在斯諾克中國公開賽上奪取冠軍。無疑這是他個人職業生涯中的里程碑，而事實上，斯諾克運動比他個人更需要這個來自中國的冠軍，就好像NBA如獲至寶地擁有了姚明。

　　面對丁俊暉與亨德利決賽時刻將近1億的電視觀眾，以及中國國內龐大的臺球人口，正在為陷入低谷的斯諾克發愁的英國人應該慶幸，這次重回中國是值得的。

　　斯諾克中國公開賽早在1999年就登陸中國，連續在上海和深圳舉辦了前4屆賽事。遠離英國本土舉辦比賽耗資巨大，所謂的商機卻一直也沒有出現，于是2003年的中國公開賽被取消。

　　斯諾克運動整體也在走下坡路。多年來斯諾克運動基本就是英國人加上英聯邦國家在玩，隨著歐洲煙草廣告禁令的頒布，2002-2003賽季結束后英國煙草公司Regal、Rothmans、Benson＆Hedges等撤銷了對賽事的贊助，比賽獎金大打折扣。2004年英國斯諾克比賽的獎金僅相當于1992年的水平。

　　窮則思變。2004年NBA中國賽、F1上海站、中國網球公開賽以及歐洲各大足球俱樂部相繼到來，中國臺球神童丁俊暉連續兩年在溫布利大師賽中表現優異，這些足以讓英國人對中國市場刮目相看。斯諾克這項運動在歐洲已無法繼續擴張，和眾多國際商業人士的目標市場一樣，人口眾多的中國是不可錯過的首選。

　　2005年春節剛過，第5屆中國公開賽就敲定在北京舉行。在這之前，世界斯諾克職業臺球協會(WSA)已經與CCTV敲定了未來5年內世界斯諾克排名賽的電視轉播權，彌補了前4屆賽事缺乏全國性的電視轉播推廣的最大缺憾。

　　由于時間太倉促，本屆比賽沒有獲得冠名贊助，同時整個中國公開賽的所有費用，包括30萬英鎊�熂s450萬人民幣�牭莫劷稹⑶蚴趾凸賳T的往返機票及食宿，也是WSA自掏腰包。于是它想著法子省錢，比賽場館選的是硬件設施不足但場租便宜的海淀體育館，球手往返酒店與賽場之間的交通也是由志愿者提供車輛來解決的。

　　雖然因陋就簡，丁俊暉的冠軍讓斯諾克在中國達到了高潮。世界職業臺球聯盟在賽后的官方報道中將丁俊暉比作詹姆斯·瓦塔納(泰國選手，最高世界排名第三)，“丁的首個冠軍堪比1994年詹姆斯·瓦塔納贏得泰國公開賽勝利。中國是斯諾克推廣的重要國度，丁的勝利將推動這項運動在中國的熱度。”

　　丁俊暉奪冠后，中國臺協和贊助商立刻開始籌辦一場普通市民均可參加的萬人臺球大獎賽，參與的臺球俱樂部達到100家。目前這場賽事激戰正酣。

　　中國的開始

　　哪兒的經濟最活躍，贊助商就將職業體育帶到哪兒。如果說斯諾克剛剛開始在中國尋找商機，那中國的高爾夫運動完全就是在中國經濟的拉動下慢慢提速。

　　英國廣播公司BBC日前制作報道《國際商家瞄準中國體育》，其中它特別感嘆：“今年中國將舉辦5項歐洲高爾夫球巡回賽事，比英格蘭和蘇格蘭還要多。”

　　這些比賽的贊助商品牌包括國際頂級品牌寶馬(BMW)汽車、沃爾沃(VOLVO)汽車、尊尼獲加(JOHNNIE WALKER)威士忌酒和歐米茄(OMEGA)手表。

　　在國內，高爾夫球場永遠是一個有爭議的角色，伴隨它出現的總是非法占地和破壞環境，但對于高爾夫運動而言，這是難得的一筆硬件資源。歐洲高爾夫巡回賽執行董事奧格雷迪多次來中國考察，“我見過的所有中國球場都達到舉辦歐巡賽比賽的標準。”他相信，高爾夫能改變它的形象，從富人的休閑變成所有中國人都能夠參與的運動，和國外一樣。

　　實際上，龐大的中國市場的確已經牽動了世界高爾夫球運動的神經。全球最大的體育營銷和管理公司國際管理集團IMG毫不諱言對中國高爾夫市場的重視和投入，其北京首席代表王亞光2004年末接受記者采訪時曾表示：“許多境內外的企業，尤其是一些跨國公司，都對我們提出了參與中國的高爾夫運動的要求，這讓我們對高爾夫運動在中國的市場潛力充滿了信心。”

　　目前高爾夫亞巡賽和歐巡賽已經登陸中國，美巡賽也在洽談中。而中國高爾夫第一人張連偉2004年4月獲邀參加了在美國佐治亞州奧古斯塔舉行的美國大師賽，成為躋身高爾夫大滿貫賽事的第一個中國人。

　　張連偉說，對他來說，這是夢想成真；對中國來說，這只是開始。

　　大家在賽跑

　　在中國剛開始起步的，不止斯諾克和高爾夫。

　　據最新一期的美國《運動商業周刊》報道，受到中國網球市場迅猛發展的鼓舞，ATP(男子職業網球協會)正考慮在中國北京或上海開設辦事處，并開辦網球訓練中心。屆時ATP將成為自NBA1992年進入中國(香港)后，第二個在中國開設辦事處的世界職業體育比賽。

　　男子網壇的“世界杯”——大師杯，2005年將重返上海。3年前它在上海獲得了無比的成功，讓ATP開始認識并重視中國市場。

　　進入中國已經成為ATP首席執行官邁爾斯年底退休前優先考慮的問題，“我們將建立一個ATP中文網站，并很快擁有自己的印刷和電子媒體。”

　　和邁爾斯賽跑的大有人在，比如NFL(美國橄欖球聯盟)總裁保羅·塔格里亞布，比如MLB(北美職業棒球大聯盟)總裁賽利格。

　　在美國，橄欖球作為“第一運動”的地位穩如泰山，NFL的奮斗目標是“讓全世界都知道美式橄欖球的樂趣”，而中國則是NFL世界版圖中必不可少的一部分。

　　2004年初超級碗NFL總決賽舉行之前，總裁保羅·塔格里亞布就聲稱，希望能在建成后的北京奧林匹克體育場(鳥巢)進行一場表演賽。

　　這也是中國第一次在國內現場直播超級碗決賽。此前一天，NFL正式開通中文官方網站，為陌生的中國球迷打開了窗口，去了解這項號稱是美國乃至世界上最為激烈和瘋狂的集體運動。同時作為NFL在中國的推廣方，前銳(上海)商務咨詢有限公司從2003年起就幫助NFL在中國進行青少年推廣活動，他們才是NFL在中國的希望所在。

　　MLB選擇和中國官方體育機構合作，不惜自己掏腰包邀請中國棒球隊到美國學習訓練。中國棒球隊現在正在美國亞利桑納州斯克斯戴爾社區大學進行為期一個半月的集訓，這一交流活動每年一次，今年已經是第三個年頭。

　　“如果我們能夠在這些球員中培養出可以到大聯盟來打球的運動員，也許就可以創造出姚明在NBA中的效應。”前大聯盟經理萊菲布勒說。

　　2008年之前計劃在中國舉辦季前賽或常規賽，這是MLB想要的第一步。

　　NBA的中國17年

　　如果從影響力、收入、球迷數量、收視率和聯盟總市值等因素綜合考量，NBA在美國職業聯盟中只能排到第三，落后于NFL和MLB。但是從全世界范圍看，國際市場開發近乎完美的NBA無疑應該排到第一位。

　　數據顯示，美國體育聯盟一個賽季向美國和加拿大之外的國家轉播的節目中，NBA以29803個小時獨占鰲頭，比MLB和NFL的總和還要多。這也難怪NFL和MLB早已不再矜持地穩坐釣魚臺，而是忙不迭制訂了包括中國在內的世界市場發展戰略。

　　但是羅馬非一日建成，當我們今天感嘆NBA在中國巨大的影響力和客觀收益時，很少有人知道NBA為培育中國市場作出了多少努力。

　　早在1987年——姚明那時才8歲，NBA就開始陸續在中國注冊了它的LOGO和50多個主要商標標牌。那一年，2.08米的宋濤已經被老鷹隊看中，但是腿傷使他最終遺憾地與NBA擦肩而過，否則NBA的品牌也許會更早幾年就被國人熟悉。

　　1989年，總裁斯特恩親自來華推銷NBA，他與央視達成了協議：從1990年開始，NBA每周把一場比賽壓縮成一個小時的錄像帶，再配上音樂，免費寄給CCTV。此后，NBA一直免費提供節目內容及節目信號，甚至出資請中央電視臺到美國去進行全明星賽和總決賽的現場直播。NBA將“賠本賺吆喝”做到了極致。

　　作為回報，NBA和央視對節目播放期間的廣告收益進行三七分成。這個分成比例隨著NBA在中國市場不斷升溫而調整，由最初的三七上升至四六最后是五五平分。直到2004中國賽的火爆，NBA這17年的辛勤耕耘才開始小有收獲。

　　通過無償和廉價輸送電視節目的手段不斷“培育”中國市場，17年后才開始兜售季前賽這一實質性產品，NBA的信心來源是“中國15-24歲的年輕人已經有75%喜歡NBA(據NBA官方網站評論)”，而且中國人的購買力已經大大提升，并將繼續快速上揚。

　　其實NBA在中國真正的突破口是姚明——中國代言人的出現，中國人站在NBA全明星賽場上驕傲地高呼“I love this game！”

　　早在7年前，NBA就開始籌備在中國舉辦NBA常規賽甚至季后賽，并用1990年鳳凰城太陽隊與猶他爵士隊在日本東京進行常規賽帶動日本市場相關產業的市值曾達到約1000萬美元的例子來游說中國國家體育總局以及北京、上海兩地的體育主管部門，但是收效甚微，這種想法對當時的管理者來說的確太超前了。

　　但是2002年姚明成為休斯頓火箭隊的一員后，情況發生了180度的轉變。當NBA亞洲有限公司再次找到體育總局時，得到的答復是可以談談。幾經來回，NBA終于成為第一個在中國舉辦賽事的美國職業運動聯盟。

　　來華參加NBA表演賽的球隊分別是休斯頓火箭隊和薩克拉門托國王隊，前者擁有姚明，后者來自華人最多的加州。

　　目前NBA在中國最主要的收入是電視轉播費用。據了解，2002-2003賽季，轉播NBA的中國電視臺已經達到14家。2004賽季NBA在CCVT5每周播放場次已經達到4場，其廣告收入不會是一個小數目。

　　而引進了姚明的休斯頓火箭隊更是獲益匪淺。火箭隊多次向居住在休斯頓各地的華裔推銷自己，但多年的努力都未獲成功，在2001-2002賽季中該隊觀眾上座率排名全聯盟倒數第二。

　　但姚明一踏上豐田中心球場，就有某家中國企業買了100套季票，火箭隊還和中國的啤酒生產廠商——燕京啤酒簽署了一份為期6年、價值600萬美元的合同。

　　姚明改變了NBA在中國的命運，這是曾經的“上帝”喬丹也沒有做到的。

　　遍地是黃金嗎？

　　“把海外一流的體育賽事搬到中國，或許能再次刺激中國的體育產業。”摩根大通在最近一份針對中國行業發展的報告中指出。

　　被“刺激”后的美好圖景是這樣的：現在中國體育及相關產業市場總值約150億元。而據體育業務集團(Sportbusiness)的數據，到2010年，中國體育市場價值可增至2400億元。

　　這就不難理解最近一段時間國外體育賽事蜂擁而至的情形了。除了2004年已經登陸的NBA中國賽、F1、中國網球公開賽、DTM房車賽外，今年新加入的賽事還有世界花樣滑冰大獎賽、MOTO GP賽、網球大師杯、世界田徑黃金大獎賽……

　　但是這條黃金大道并不完全是坦途，和NBA在中國苦熬多年一樣，需要更多的投入和耐心。

　　一年前，大家都在爭論一個話題：中國和F1，到底誰需要誰？等到F1的旋風真正在上賽場刮起，F1車隊和中國企業界打了一年交道后，他們發現中國的企業和贊助商并沒有像他們想象的那樣充滿激情。

　　《F1商業》雜志為此撰文《緩慢的中國步伐》，專門談及中國企業和贊助商對F1世界的無知和變化無常，“中國的經濟革命并沒有給F1帶來風暴，中國對F1的熱情根本沒有，而且幾年后也不會有。”

　　F1是否有足夠的耐心等待沉睡中的中國企業(特別是國企)呢？

　　沒有讓人親近的姚明，也沒有聲名顯赫的舒馬赫，很多中國人甚至根本看不懂橄欖球究竟是在玩什么，NFL不得不對中國市場多加點耐心。

　　“我們在中國是以10年為周期的，到時他們中必然會誕生中國第一批橄欖球運動員。”王佳頻是NFL推廣方前銳(上海)商務咨詢有限公司的公關經理，她口中的“他們”就是目前NFL在北京、上海、廣州三地中學生中免費推廣的“腰旗橄欖球隊”隊員——NFL的希望所在。

　　“很多大賽在中國找到了機會，還有更多的組織在尋求將國外成功賽事模式搬到中國的可能性。”上海新新體育文化有限公司總經理孫雷在接受《新民周刊》采訪時透露。

　　“美國最大的籃球訓練營Five-Star Camp就和我們試探性地談過，希望在上海發展和美國同模式的籃球訓練營，后來可能是感覺到這個市場還不成熟又取消了計劃。”孫雷說。