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新華網(wǎng)北京4月16日電題：中國企業(yè)在國際價格談判中謀求更大話語權(quán)
新華社記者 秦大軍 李榮
經(jīng)過一番堅守底線的討價還價，本周三寶鋼代表中國鋼廠，成功迫使澳大利亞必和必拓公司放棄鐵礦石額外加價的不合理要求。
2月底，必和必拓公司在認同日本新日鐵和巴西淡水河谷漲價71.5%的情況下，堅持每噸再加價10美元，以反映澳大利亞相比巴西較低的運費成本。
寶鋼成功迫和海外賣家，不僅意味著中國鋼廠至少可減少25億美元額外開支，也顯示在國際價格談判中中國企業(yè)又贏得了一次話語權(quán)。
在全球資源市場上，中國現(xiàn)在是名副其實的大買家。僅以鐵礦石為例，中國2003年成為全球第一大鐵礦石進口國，2004年進口量較上年又增長近一半，達2.08億噸，成為當之無愧的“超級吸鐵石”。
但令人不解的是，手握大宗定單，許多中國企業(yè)不但沒有從“中國需求”對價格的影響中獲得更多利益，反而時常被迫承受價格波動風險。
最具典型性的事例莫過于去年國際石油價格劇變，中國身為全球第二大石油消費國和第二大進口國，但因在國際石油市場上始終缺乏定價權(quán)，只能被動跟隨市場變化，最終遭受70多億美元損失。
在本次鐵礦石漲價風波中，中國鋼廠也同樣遭受過定價話語權(quán)缺失帶來的痛苦與無奈。寶鋼人士說，一年前寶鋼才剛剛加入國際價格談判體系，海外賣家宣布的鐵礦石漲幅就是“主導價”，“寶鋼基本上沒有辦法”，只能“被迫”接受。
中國社科院工業(yè)研究所副所長史丹在接受媒體采訪時認為，中國進口鐵礦石的價格走勢主要受兩個因素制約，其中之一就是中國鋼鐵業(yè)在國際上缺少話語權(quán)。
按本次漲幅71.5%計算，中國鋼廠平均每生產(chǎn)一噸鋼就要多支出約40美元。作為中國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力源之一，鋼鐵的漲價將對廣大下游行業(yè)造成極大影響。
作為最大買家卻對定價無力過問，這種不應有的現(xiàn)象引起各方高度關注。上海期貨交易所副總經(jīng)理彭俊衡指出，必須掌握大宗商品的定價話語權(quán)，才能在瞬息萬變的國際市場上把握主動，維護國家經(jīng)濟安全，實現(xiàn)由經(jīng)濟大國向經(jīng)濟強國的轉(zhuǎn)變。
“這兩年，在國際市場上，幾乎是中國人買什么就漲什么，中國人賣什么就跌什么。”中國期貨業(yè)協(xié)會副會長常青指出，中國企業(yè)因為缺乏主動開展商品保值的意識以及渠道，往往只有被動接受國際炒家鎖定的高價。
作為虛擬經(jīng)濟表現(xiàn)形式的期貨市場，可為實體經(jīng)濟提供“定價話語權(quán)”。輿論注意到，去年初國務院曾出臺《關于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》，明確提出要“逐步推出為大宗商品生產(chǎn)者和消費者提供發(fā)現(xiàn)價格和套期保值功能的商品期貨品種。” 無序競爭，自相殺價，亦令中國資本在國際市場定價體系中難以享受應有的地位和待遇。
這種現(xiàn)象令海外財經(jīng)媒體感到不解。英國《金融時報》甚至用“軟弱的境地”來形容中國鋼廠的處境，指出因“無法形成一條統(tǒng)一戰(zhàn)線，用自己的市場力量來談判一個更低的價格。”
為改變這一尷尬現(xiàn)狀，中鋼集團等一些企業(yè)在本周二結(jié)束的2005年中國鐵礦石會議上呼吁，“加強團結(jié)，構(gòu)建國際采購聯(lián)合體，以整體力量加重在國際市場上的談判砝碼”。
與鋼鐵行業(yè)對外競爭缺乏行業(yè)自律形成對照的是，作為幾乎是中國僅有的一種具有國際定價權(quán)勢的商品，焦炭在產(chǎn)地山西省正得到有組織地運作。
在爭奪國際金融市場話語權(quán)上，中國也開始有了運作。據(jù)央行相關人士透露，中國準備就擴大份額、增加基本投票權(quán)、增加來自發(fā)展中國家的執(zhí)行董事等方面提出建議，來改進國際貨幣基金組織，以提高中國在IMF中的話語權(quán)。
有輿論用“首獲定價權(quán)”來肯定寶鋼等企業(yè)成功擊退海外賣家無理要價。分析人士劉昌生評價說，這“開了探討定價機制進一步完善的口子，以便在今后的談判中立于主動地位。”
據(jù)透露，寶鋼下一步可能會籌劃推進鐵礦石定價機制的創(chuàng)新和完善。知情人士表示，不排除這種可能：由寶鋼牽頭與三大礦業(yè)巨頭建立一種探討協(xié)商機制，最終形成帶有明顯“寶鋼色彩”的新型上下游關系。
這樣，寶鋼等中國企業(yè)最快明年就可在全球礦價談判中“嶄露頭角”，逐步擺脫“跟隨角色”，確立一種新的地位。如是，將成為以世界五百強企業(yè)寶鋼為代表的中國企業(yè)，在全球定價體系中謀求更大話語權(quán)的一次巨大成功。
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