反傾銷逼出中美中小企業新生存法則

　　本報記者 楊鑫 發自洛杉磯

　　美國ACI世通國際業務總監裴麗娜女士表示，最近兩國中小企業合作的趨勢是，美國設計，中國生產，然后銷往歐洲、美國等地區謀取高利潤

　　2005年4月2日深夜，河北省曲陽縣的雕刻廠主甄朋輝正坐在計算機前，一個鍵一個鍵 地起草一封電子郵件。這雙在大理石和錐鑿之間游刃有余的手，此刻在鍵盤上卻顯得十分笨拙。在大洋彼岸的美國，他的美國合作伙伴正焦急等候他的產品效果圖。

　　曲陽雕刻作為河北省進出口貿易的重要產品之一，已進入美國和歐洲市場多年。各個雕刻公司通過貿易公司，把精琢細琢的大理石作品出口到國外。一件成本不足1000元的作品，在美國很容易賣到3000元以上，貿易公司也從中賺取了高額的利潤。

　　在經營了多年雕刻生意之后，世代務農、只有中專文憑的甄朋輝想到了拋開貿易公司自己打開美國市場。但是如何了解并滿足美國客戶的喜好，發貨和收貨雙方如何分擔責任，如何提供高質量的售后服務和增值服務，卻成了讓甄朋輝感到困惑的問題。

　　在大洋彼岸的美國洛杉磯，美國家具商SomertonFurniture總經理瑞塔·何也在為另一個問題苦惱。

　　SomertonFurniture在中國國內建廠已有多年歷史。近幾年，該公司在美國銷售額日益增長。就在他們花費了400萬美元在洛杉磯購置一片全新倉庫設施之后，去年美國通過了針對中國木制臥室家具的反傾銷法案。

　　為了繼續在美國市場銷售，何女士或者支付加權平均稅，或者支付所謂的懲罰稅。而這些稅率，迫使她提高產品價格，這會讓她的家具失去與美國本地產家具的競爭優勢。

　　作為一個中小企業主，何女士對于發起這份反傾銷法案的27家大家具商感到無可奈何。反傾銷的最主要證據之一是銷售價格低于成本價。“但這些大公司拒絕調查中國家具生產的成本，反而用生產成本較高的印度或其他亞洲國家的數據來充當證據。”何女士說。

　　就在中美兩國大公司頻繁商業活動讓人眼花繚亂的同時，兩國的中小企業也在不斷地加速往來。而甄朋輝和瑞塔·何的困惑正是困擾眾多中國中小企業的問題：如何利用成本優勢，提高產品附加值，從國際市場爭取更多的利潤。

　　目前，中小企業占中國企業總數的99%，創造的最終產品和服務價值占中國GDP比重已經超過50%，提供的產品、技術和服務出口約占中國出口總值的60%，吸納社會就業達75%。

　　中小企業對美國經濟也有深遠影響。截至2003年，中小型企業的數目占2300萬家美國公司、非營利性組織和其他經濟團體總數的99.7%。其總雇員數量占美國私有企業雇員數量的一半。在過去的十年內，中小企業為美國提供了60%~80%的工作機會，并生產了高于23%的非農業國民生產總值。

　　美國ACI世通國際業務總監裴麗娜女士表示，最近兩國中小企業合作的趨勢是，美國設計，中國生產，然后銷往歐洲、美國等地區謀取高利潤。

　　“由于中國中小企業們尚沒能力大規模進駐歐美銷售市場，這種傳統貿易短期內仍然能夠得到高利潤。”裴麗娜說。

　　ACI世通國際的主要工作是為中美兩國中小型企業搭建橋梁，為雙方公司提供市場、風險分析和建立異地聯系網絡等業務。在該公司接收的案件中，中美兩國資金和貨物呈現雙向流通的趨勢，而不是一味地從美國出口到中國。

　　除了作為美國合作伙伴的供貨商外，國內中小企業正在以其他方式進入美國市場。目前已經有國內媒體公司正在調查美國老年市場，準備在美國建立獨立的銷售辦公室。一些教育機構也正在嘗試與美國大學作合作院校的計劃。近幾年來，僅在芝加哥，就有31家來自中國的中小型企業設立辦事處，并兼并了一些美國小公司。通過兼并和當地招聘，這些中小企業獲取了當地的技術、市場和客戶銷售渠道等重要的企業資本。

　　“這些舉動，都是國內中小企業試圖提升產業鏈，避開中間人的種種嘗試。”裴麗娜說。

　　就在中美兩國中小企業交往機遇越來越多的同時，風險和變化也在考驗著他們。

　　與大企業相比，中小企業的弱點是資金不夠雄厚。由于地域、財會制度不同，由海外客戶拖延付款造成的現金流短缺往往是困擾中國中小企業最大的問題。而中國中小企業缺少良好的企業信用管理，如企業內部沒有應收賬款管理，或有政策卻無人執行等也是促成債務拖欠的主要因素。裴麗娜表示，世通國際已經收到越來越多的國內中小企業追賬案。

　　除了債務風險外，據Andrew-WardInternational咨詢公司總裁兼CEO約翰·A·卡斯龍(JohnA.Caslione)和香港大學商學院國際營銷學教授謝大衛(DavidK.Tse)分析，中國中小型企業全球化面臨的挑戰還包括如下幾個方面：

　　首先是中國公司全球化所能參照的范本很少。其次，中小型企業很難確定新公司的可持續競爭優勢。第三是中國中小型企業必須要在海外建立自己的品牌，否則就可能淪落為美國“合作伙伴”的打工公司。最后是如何在客戶服務、平衡內部供應資源、附加值戰略、供應鏈整合等方面建立競爭優勢。

　　業內人士還表示，從長遠計劃來看，如何創造自己的品牌，如何保護自己不受國際商務法案或金融市場波動的影響，對小公司的跨國發展都至關重要。

　　不過中美兩國政府已經對中小企業貿易給予了很大的關注。今年1月，中國國家發改委和美國商務部在北京簽署了旨在擴大中美兩國中小企業間合作的協定，協議規定了雙方在中小企業的合作領域、合作方式、管理等問題。此前雙方政府也就中小企業合作進行了多次磋商。

　　據報道，發改委副主任歐新黔表示，近年來中國政府對中小企業發展高度重視，已經出臺了《中小企業促進法》，通過法律的方式促進中小企業發展。中國政府還針對中小企業發展中存在的問題，在融資擔保、技術創新、信息服務、人才培訓等方面采取措施，建立健全社會化服務體系，改善中小企業經營和發展環境。