CeBIT上的“中國力量”

　　第三篇：

　　中國企業(yè)參加CeBIT會(huì)展，更重視的是CeBIT帶來的貿(mào)易推廣機(jī)會(huì)，而非展示高新技術(shù)

　　文｜王子居

　　在2005年3月的德國漢諾威，越來越多的中國人在CeBIT的科技展廳里忙碌。本年度有241家中國內(nèi)地IT、通訊廠商參展，數(shù)量首次超過了美國，而來自臺(tái)灣和香港的廠商則分別達(dá)到了726家和148家，共同成為展會(huì)中不可忽視的“中國力量”。

　　事實(shí)上，隨著中國內(nèi)地企業(yè)加快了“走出去”的步伐，國際展會(huì)已成為中國內(nèi)地廠商展示實(shí)力、擴(kuò)大貿(mào)易的重要舞臺(tái)，而德國的CeBIT則是較早被中國人接受和重視的展會(huì)之一。中國IT業(yè)和通訊領(lǐng)域有影響力的企業(yè)如聯(lián)想、華為等，早在10年前就開始參加這個(gè)展會(huì)了，而現(xiàn)在，越來越多不為大眾熟知的中國企業(yè)也開始在CeBIT展會(huì)上露面。

　　與國際巨頭平起平坐

　　已經(jīng)連續(xù)3年負(fù)責(zé)漢諾威CeBIT展中國出展事務(wù)的漢諾威(上海)展覽公司出展部的汪村彥對(duì)《全球財(cái)經(jīng)觀察》表示，近年中國的參展企業(yè)越來越多，他們也越來越善于利用這種機(jī)會(huì)來推廣企業(yè)形象，拓展國際市場(chǎng)。“無論從參展商數(shù)量還是具體的展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推出、參展人員素質(zhì)方面，中國企業(yè)都有了非常明顯的進(jìn)步，”汪村彥說，“而國外的采購商、經(jīng)銷商等也越來越重視來自中國的產(chǎn)品了。”

　　海爾手機(jī)則是這方面的表率。“海爾的手機(jī)是第二年參加這個(gè)展覽，今年我們就實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到其中的實(shí)惠了。我們終于有機(jī)會(huì)和摩托羅拉、諾基亞、三星這樣的手機(jī)巨頭在展廳里比鄰而居，平等地面對(duì)歐洲的重要客戶了。”海爾集團(tuán)負(fù)責(zé)歐洲手機(jī)市場(chǎng)的李聲華告訴《全球財(cái)經(jīng)觀察》。

　　海爾在歐洲的手機(jī)市場(chǎng)拓展才剛剛開始。在歐洲，手機(jī)主要是由運(yùn)營商經(jīng)銷，而之前海爾主動(dòng)接觸歐洲的運(yùn)營商非常困難，常常是連見面的機(jī)會(huì)都很難獲得。但參加了展覽之后，運(yùn)營商會(huì)主動(dòng)考察你的產(chǎn)品，如果他們有興趣的話還會(huì)主動(dòng)會(huì)談，這樣業(yè)務(wù)就非常好開展了。李聲華說：“在展會(huì)上通常很難立即獲得訂單，但我們還是積累了非常多寶貴的客戶資源，達(dá)成了一些意向性的協(xié)議。”

　　差距：130萬對(duì)500萬

　　中國企業(yè)在參加CeBIT展時(shí)，更重視的是展會(huì)中的貿(mào)易推廣 ，他們推出的產(chǎn)品，也都是以能獲得訂單立即在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為主。CeBIT展會(huì)中高科技、概念化的產(chǎn)品，在中國參展企業(yè)中并不占有重要地位。這從中國企業(yè)所在的展區(qū)布局中也可看出端倪，本次展會(huì)的展區(qū)分為兩大部分，一部分是以貿(mào)易為主的“Planet Reseller”(全球轉(zhuǎn)銷中心)，另一部分則是以展示新產(chǎn)品、新科技為主的“Future Park”(未來園區(qū))，中國企業(yè)則全部集中在“全球轉(zhuǎn)銷中心”。這從一個(gè)側(cè)面反映了中國企業(yè)在產(chǎn)品布局中仍然以中低端產(chǎn)品為主，在科技含量較高的領(lǐng)域仍然與國際先進(jìn)水平相去甚遠(yuǎn)。

　　“差距確實(shí)很大”，李聲華說，“國外廠商大多推出的是3G手機(jī)，而我們還沒有3G產(chǎn)品。當(dāng)我們還在宣傳130萬像素時(shí)，三星、摩托羅拉已推出了500萬像素的產(chǎn)品。但這并不代表中國廠商沒有競(jìng)爭力，我們的產(chǎn)品更具時(shí)尚功能和更好的性價(jià)比，比如海爾這次推出的筆型手機(jī)在展會(huì)上就是獨(dú)一無二的。”

　　漢諾威(上海)展覽公司的汪村彥對(duì)此表示贊同，他說臺(tái)灣的電子產(chǎn)品水平世界一流，但他們也沒有企業(yè)參展“未來園區(qū)”，原因在于他們更重視展會(huì)的貿(mào)易性，希望得到實(shí)際的收益。

　　本次會(huì)展中聯(lián)想、方正、同方、中興、波導(dǎo)等重要中國廠商就沒有參展，這與企業(yè)的國際化戰(zhàn)略密切相關(guān)：聯(lián)想剛剛經(jīng)歷并購，海外方針尚未明確，同方、方正依舊專注國內(nèi)市場(chǎng)，中興則根據(jù)需要選擇參加了中東和非洲的一些展會(huì)。出于技術(shù)水平或戰(zhàn)略發(fā)展方向的考慮，中國內(nèi)地的大多數(shù)廠商與臺(tái)灣廠商的關(guān)注一樣，他們更為看重參展的實(shí)際收益。但無論如何，CeBIT上的“中國熱”還是會(huì)持續(xù)升溫下去。

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