|
本報記者 李天勝 北京報道
埃因霍溫隊媒體和商務總監Peter Kentie談起自己的球隊相當自豪，同絕大多數歐洲豪門相比，埃因霍溫沒有大量的金錢可以揮霍，但他們的成績卻毫不遜色。
一個僅有20萬人口的城市怎能擁有這樣一支豪門？保況在許多俱樂部處于嚴重虧損
的今天，它還能保持相對良好的財政狀況。
商務人士社區
“同阿賈克斯和費耶諾德相比，我們所在的城市顯得太小了。”Peter首先發出這樣的感慨。
的確是這樣，在荷蘭球迷的眼里，“國家德比”指的是阿姆斯特丹和鹿特丹兩大城市的對抗。前者是阿賈克斯所在的城市，后者擁有費耶諾德俱樂部。兩個城市都是國際大城市，都擁有80萬以上的人口，相比之下，寧靜的埃因霍溫綠地隨處可見，這個人口稀少的城市所散發出來的陣陣幽香，總給人身處鄉村的感覺。
正因如此，在埃因霍溫的財政來源里，門票收入占的比例相當小。Peter向記者介紹俱樂部的收入結構時，甚至把門票收入忽略不計——“去年我們的收入為5300萬歐元，其中一半收入來自于球員的銷售，其他來自于贊助商。”
“荷蘭的贊助商不像中國那么少，像埃因霍溫的贊助商就多達300多家。”
Peter從同行那里了解到中國足球面臨的贊助危機，他認為主要原因是聯賽不成熟。“中國俱樂部成立的時間還太短”，與之相比，埃茵霍溫90多年的歷史幾乎是中國所有頂級聯賽俱樂部的總和。
埃因霍溫俱樂部不屬于任何人，而是由一個董事會管理，盡管歷經悠悠歲月，卻不會因老板的更換而出現動蕩。悠久的歷史也使埃因霍溫形成了自己的經營特色。Peter表示：“埃因霍溫區別于其他俱樂部的最大特點是，它同時是商務人士的社區。”
在埃因霍溫32000個座位中，有10%是為贊助商預留的座位，這包括遍布全場的商務包間，此外，在飛利浦體育場的第四層，還有專門用來給PSV商務俱樂部成員使用的會議室。PSV還擁有PSV商業平臺，這個由贊助商代表、商務包間用戶和商務俱樂部成員組成的顧問小組，全年向俱樂部提供商業合作方面的建議。
在埃因霍溫俱樂部，有一個成熟的團隊負責運作這些業務。這個團隊包括6人的銷售小組，3人負責公共關系以及3-4個市場專員。他們從事的商務開發為埃因霍溫帶來25%的收入。
同時，埃因霍溫有自己的印刷部門，專門出版自己的會刊和6種雜志，PSV電視臺則在近期成立。
球員加工廠
每一個試圖了解埃因霍溫的球迷，都會首先接觸到這樣一些名字：古力特、羅馬里奧、羅納爾多、范·尼斯特魯伊，還有最近在歐洲最炙手可熱的前衛羅本。這些光芒四射的球星有一個共同的特點，那就是他們后來都名揚天下，而他們本來并不是那么耀眼，聯系這兩個不同階段的平臺，正是埃因霍溫。
這就是埃因霍溫舉世聞名的特點——球員加工廠。多年來，這個寧靜的小城源源不斷地把一些巨星推到歐洲大舞臺的中央，古力特、羅馬里奧和羅納爾多后來都成為“世界足球先生”，而新生代的羅本正蓄勢向歐洲足壇的最高峰發起沖擊。
“我們與阿賈克斯的經營策略不一樣，他們是培養自己的球星，我們則是通過低買高賣，就像做生意一樣。”Peter驕傲地提到羅本，“我們當初買進他時花了700萬歐元，兩年后我們賣走他拿到的是2400萬歐元。”
這樣的例子對于埃因霍溫來說還有很多。1998年埃因霍溫花了420萬英磅從海倫芬買進范尼，2001年范尼被曼聯看中，1900萬英鎊是埃因霍溫俱樂部的球員轉出紀錄。
盡管如此，作為整個俱樂部的經營來看，埃因霍溫并不完美。在上個賽季結束時，他們還是遭遇了不小的財政赤字，而根據荷蘭足協新推出的職業聯賽許可證制度，俱樂部的虧損將必須限制在一定范圍內，否則將被扣除聯賽積分。也正是由于這樣的因素，羅本、凱日曼才被迫出售，根據媒體分布的最新消息，隊中另一位王牌范伯博爾在不久之后將出現在巴塞羅那陣中。
這種區別于其他G14豪門的經營方式，仍有其可取之處，同許多俱樂部受困于球員巨大的工資包袱相比，埃因霍溫沒有這方面的顧慮，畢竟半成品球員的工資普遍較低。
“我們俱樂部包括球員在內的所有工作人員的工資占俱樂部開支的50%，而意大利許多俱樂部的球員工資已經達到70%。”Peter表示。
此次埃因霍溫中文網的開通是埃因霍溫進軍中國市場的第一步，Peter表示目前還沒有其他的計劃來開掘中國市場。但他對中國的俱樂部經營頗為熱情，他認為，作為還處于起步階段的中國足球俱樂部來說，通過與成熟的俱樂部合作來學習經驗是一個聰明的做法，同時，還應當尋找穩定的贊助商來保障俱樂部的正常運營。
| 
