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本報(bào)記者 王泓超 北京報(bào)道
2005年3月23日，北京。阿迪達(dá)斯-所羅門集團(tuán)(以下簡稱阿迪)召開了一個(gè)由500名嘉賓出席的盛大派對(duì)，慶祝他們成為北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。狂歡的氣氛貫穿整個(gè)活動(dòng)，阿迪絲毫沒有掩飾自己勝利的喜悅，他們擊敗了宿敵耐克和強(qiáng)大的本土品牌李寧，成為北京2008奧運(yùn)會(huì)的第七個(gè)合作伙伴，為2008奧運(yùn)會(huì)以及殘奧會(huì)的所有工作人員和技術(shù)官員提供運(yùn)動(dòng)
裝備。
時(shí)間回溯到2005年1月24日，當(dāng)北京奧組委宣布阿迪成為北京2008奧運(yùn)會(huì)的第七個(gè)合作伙伴時(shí)，面對(duì)這個(gè)令人稍感意外的結(jié)果，各種猜測(cè)紛紛出現(xiàn)，“阿迪到底付出什么樣的代價(jià)，它靠什么擊敗了對(duì)手”？
最有資格回答這一問題的人是赫爾伯特·海內(nèi)(Herbert Hainer)，在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，他說：“我們參與競(jìng)爭，很幸運(yùn)，最終我們得到了這個(gè)贊助權(quán)，我們能夠?yàn)楸本⿰W組委提供其他公司所不能提供的支持。”
赫爾伯特·海內(nèi)年已五旬，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，保持著30歲的身材，曾經(jīng)是一名業(yè)余足球俱樂部球員，當(dāng)然，他最重要的頭銜是阿迪全球總裁。
這位總裁在見面10秒鐘內(nèi)就認(rèn)出了記者穿的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋，他笑著說：“這是你的正確選擇。”
訪談
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：阿迪在最近幾年中贊助了歐錦賽、世界杯、雅典奧運(yùn)會(huì)等幾乎所有大型賽事，現(xiàn)在又成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，取得大型賽事的官方贊助權(quán)似乎已經(jīng)成為一種固定營銷策略，您對(duì)此如何評(píng)價(jià)？
海內(nèi)：您說的非常對(duì)，實(shí)際上這是我們的傳統(tǒng)營銷模式，阿迪可以說是一個(gè)奧運(yùn)品牌，從1928年開始我們就為奧運(yùn)會(huì)提供體育產(chǎn)品。此外，我們與國際足聯(lián)(FIFA)有著良好的合作關(guān)系，積極支持他們的活動(dòng)，足球也成為我們最重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可能你已經(jīng)聽說了，我們與國際足聯(lián)的合同續(xù)簽到2014年，這就意味著我們會(huì)在這方面做出更多的投入。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：現(xiàn)代奧運(yùn)贊助成本不斷增長，阿迪的贊助策略出現(xiàn)過怎樣的調(diào)整？
海內(nèi)：我們一直是積極參與奧運(yùn)會(huì)贊助，通過不同的贊助方式，我們已經(jīng)為28個(gè)競(jìng)技性項(xiàng)目中的26項(xiàng)提供運(yùn)動(dòng)裝備，對(duì)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我們支持的力度在不斷增加，目前我們已經(jīng)與北京奧組委達(dá)成合作伙伴關(guān)系。我們認(rèn)為通過這種方式能夠向中國人民傳達(dá)這樣一個(gè)信息：阿迪非常重視中國，重視中國的消費(fèi)者，重視中國的體育協(xié)會(huì)以及他們組織的活動(dòng)。相信我們能夠?yàn)楸本⿰W組委提供其他公司所不能提供的支持。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我們很想知道中國市場(chǎng)在阿迪的全球戰(zhàn)略中處于什么樣的地位？
海內(nèi)：中國有13億的潛在消費(fèi)者，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣的人數(shù)在不斷增加，人們的收入在不斷提高，休息時(shí)間越來越多，大家越來越關(guān)注健康問題，這是阿迪在中國發(fā)展的一些基礎(chǔ)條件。未來我們對(duì)中國市場(chǎng)持非常樂觀的態(tài)度，過去兩年來我們?cè)谥袊３种?00%的發(fā)展速度。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：三年前，您曾表示日韓世界杯是阿迪在亞洲增長的一個(gè)契機(jī)，那是亞洲首次舉辦世界杯，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國來說也是第一次，贊助北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)阿迪在亞洲，尤其是在中國的的業(yè)務(wù)有著什么樣的意義呢？
海內(nèi)：現(xiàn)在看來，我當(dāng)時(shí)的預(yù)期是非常正確的，目前我們?cè)谌毡颈３种鴥晌粩?shù)的增長速度，正在成為日本第一號(hào)體育用品公司。北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于我們?cè)谥袊陌l(fā)展是一個(gè)契機(jī)，我們?cè)谥袊瑯佑兄坌牟挠?jì)劃，我們的目標(biāo)是在2008年之前將分布在250個(gè)城市中的1300家專賣店，增加到遍布400個(gè)城市的4000家，到2010年我們?cè)谥袊氖杖雽⒃黾拥?0億歐元。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：這是否意味著阿迪將向二級(jí)城市進(jìn)軍，并與李寧等本土體育用品制造企業(yè)開展直接的交鋒？
海內(nèi)：我們確實(shí)有計(jì)劃向二級(jí)市場(chǎng)也就是中等城市進(jìn)軍，我們認(rèn)為在這一級(jí)市場(chǎng)同樣有很多消費(fèi)者希望接觸、購買我們的商品。另外，這次我到北京發(fā)現(xiàn)我們與李寧公司等本土企業(yè)的競(jìng)爭實(shí)際上已經(jīng)開始。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：阿迪與耐克的競(jìng)爭一直非常激烈，耐克在籃球方面有一些優(yōu)勢(shì)，阿迪更了解足球，有消息稱阿迪正在研制帶有芯片的足球和球鞋，并且很有可能應(yīng)用到2006年世界杯上，高科技與體育產(chǎn)品的結(jié)合是否會(huì)成為阿迪未來的發(fā)展趨勢(shì)？目前阿迪在與耐克的競(jìng)爭中處于什么樣的位置？
海內(nèi)：高科技與體育產(chǎn)品的結(jié)合確實(shí)是我們今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們稱之為“智能化的體育產(chǎn)品”，無論是服裝、球鞋還是足球，都會(huì)逐步與智能化技術(shù)結(jié)合。據(jù)我了解，2006年世界杯是否使用芯片足球，目前國際足聯(lián)(FIFA)還沒有定論，不過他們已經(jīng)與我們達(dá)成協(xié)議，會(huì)尋找合適的機(jī)會(huì)試用一下。關(guān)于我們與耐克的競(jìng)爭，的確，我們各有長處，這種競(jìng)爭的存在對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都有好處，一方面會(huì)促使我們加大研發(fā)的力度，做出更好的產(chǎn)品，另一方面會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的選擇，因此我們并不懼怕競(jìng)爭，競(jìng)爭就是每天的生活。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：能談?wù)勀鷤�(gè)人在阿迪工作的經(jīng)驗(yàn)嗎？您在阿迪公司任職期間的發(fā)展目標(biāo)是什么？
海內(nèi)：在阿迪的工作經(jīng)歷對(duì)我來說就像一場(chǎng)夢(mèng)，能夠成為阿迪的CEO更是令我感到很榮幸。因?yàn)樗且粋�(gè)著名的品牌，無論我走到世界任何地方，提起阿迪大家都會(huì)表示知道這個(gè)品牌。另外從我個(gè)人來講，我是一個(gè)忠實(shí)的體育迷，從小就喜歡踢足球，后來還加入業(yè)余俱樂部，成為一名半職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，所以說我跟體育之間的關(guān)系十分緊密。在我任職的過去五年當(dāng)中，我們的收入增加了一倍，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績，我們還預(yù)計(jì)2005的收入會(huì)增長10%左右，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?
相關(guān)資料
Herbert Hainer 1987年加盟 adidas，在 adidas 德國公司工作8年之后，成為adidas 歐洲、非洲及中東區(qū)高級(jí)副總裁，主管銷售及營運(yùn)業(yè)務(wù)。
Herbert Hainer 還擔(dān)任其它諸多職位：德國慕尼黑Bayerische Versicherungsbank AG集團(tuán)監(jiān)督委員會(huì)成員，拜仁慕尼黑足球俱樂部集團(tuán)公司(FC Bayern Müｎchen AG)監(jiān)督委員會(huì)成員，德國曼海姆Engelhorn KGaA公司監(jiān)督委員會(huì)成員。
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