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空調(diào)銷售旺季愈行愈近。最近，業(yè)界紛紛就2005年度空調(diào)銷售市場前景發(fā)表觀點(diǎn)，最敏感的價(jià)格問題又一次成為爭論的焦點(diǎn)。對價(jià)格漲跌各執(zhí)一詞的業(yè)內(nèi)人士，似乎都有充足的理由——原材料價(jià)格的上漲和營銷成本的提高，將導(dǎo)致價(jià)格上漲；而日益激烈的市場競爭將迫使廠商進(jìn)一步壓縮成本，以成本優(yōu)勢在價(jià)格戰(zhàn)中占得先機(jī)。
然而，在日前舉行的一次全國經(jīng)銷商會(huì)議上，美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王金亮
卻語出驚人：“從現(xiàn)在起，價(jià)格將不再是空調(diào)競爭的關(guān)鍵詞。”
王金亮說，通常情況下，產(chǎn)業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模前，是產(chǎn)業(yè)的高收益階段，也是投資高潮階段；一旦市場達(dá)到供需平衡甚至供過于求的情況，市場必然以規(guī)模、技術(shù)和品牌為基準(zhǔn)對資本進(jìn)行篩選，這就是所謂的“品牌清洗”階段。近幾年，空調(diào)行業(yè)的“品牌清洗”造就出格力、美的、海爾等一線品牌，也保留了許多有潛質(zhì)的二線品牌，形成了良性競爭的品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資源結(jié)構(gòu)。
“品牌結(jié)構(gòu)的合理意味著產(chǎn)業(yè)資本分配的合理。”王金亮舉例說，美的通過與東芝開利的合資及武漢基地的建設(shè)，用大量資本及技術(shù)投入，將規(guī)模在短期內(nèi)做到1100萬的年產(chǎn)能；格力和科龍也在近兩年的擴(kuò)張和投資中獲得了優(yōu)勢產(chǎn)能。這些一線品牌的規(guī)模優(yōu)勢，確保其在利潤不斷攤薄的情況下仍維持著總成本優(yōu)勢。因此，對產(chǎn)業(yè)巨頭而言，優(yōu)良的資本和龐大的規(guī)模讓價(jià)格不再是一個(gè)致命的競爭工具。“沒有人相信超級品牌會(huì)在幾輪的惡性價(jià)格競爭中垮掉。”品牌的促銷式價(jià)格調(diào)整，但發(fā)生行業(yè)性的價(jià)格大波動(dòng)的可能性很小。
作者:本報(bào)記者 楊勇
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