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本報記者 徐會玲 天津報道
3月17日，錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司總裁杜哲思向外界表示，麥德龍計劃在未來3-5年內(nèi)，在中國追加投資6億歐元新開40家商場，幾乎平均每年開10家商場。“我們其實一直感到很遺憾，還沒有在北京等一線城市開業(yè)，”杜哲思告訴記者，“如果不出意外的話，北京的第一家麥德龍商場將在今年年底開業(yè)，深圳和廣州的商場也將爭取在今年下半年開業(yè)。
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麥德龍年銷售額560億歐元，在世界500強中排名41位。錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司由麥德龍現(xiàn)購自運國際公司與錦江國際(集團)有限公司1995年合資創(chuàng)建，并于1996年在上海普陀開設(shè)了第一家商場，2004年銷售額超過60億人民幣。
刻意保持的差異
“不需要再問我們是否和沃爾瑪、家樂福存在競爭這種問題，我們屬于不同的業(yè)態(tài)模式。”這是杜哲思3月17日下午面對記者說的第一句話。而這種“差異性”一直以來成為麥德龍強調(diào)的重點。
一年前麥德龍曾召集2000多家供應(yīng)商，占用了上海國際會議中心四層樓面，以舉辦其全球史無前例的供應(yīng)商大會。這項聲勢浩大的活動被眾多供應(yīng)商戲稱為向家樂福、沃爾瑪?shù)男麘?zhàn)和挑釁。而當時的麥德龍已經(jīng)表現(xiàn)出了不愿與其相提并論，甚至有意向供應(yīng)商劃清與這兩位巨頭界限的意圖，麥德龍集團主席兼首席執(zhí)行官柯博涵介紹麥德龍在中國的業(yè)務(wù)時，就著力地強調(diào)麥德龍的“現(xiàn)購自運”模式與一般的大賣場不同，“我們針對的是專業(yè)客戶，例如餐飲業(yè)、酒店業(yè)的企業(yè)以及政府采購等，我們不像一般大賣場那樣針對普通消費者。”
事實上，麥德龍集團旗下?lián)碛邪ò儇洝⒋筚u場等6種不同的零售業(yè)態(tài)，但是其在中國堅持只以“現(xiàn)購自運”這一單一業(yè)態(tài)進行擴張。“現(xiàn)購自運”的經(jīng)營方式最早是1968年在德國出現(xiàn)。至于“現(xiàn)購自運”這個目前麥德龍?zhí)赜械拿~也是在2002年才開始在中國使用的，麥德龍對外宣稱“填補了中國在倉儲業(yè)態(tài)上的空白”，它的一些鮮明特征如沒有會員卡不讓進商場、不開“手寫發(fā)票”、購物袋要收錢、1.2米以下兒童不允許進入商場曾在中國引起了很多爭議。麥德龍“現(xiàn)購自運”占整個集團銷售收入的50%。現(xiàn)購自運針對商業(yè)和專業(yè)顧客，其它部分則針對零售銷售和最終顧客。
與之相比，家樂福在中國的主要業(yè)態(tài)為大賣場和折扣店，沃爾瑪則是購物廣場、大賣場和山姆會員店。盡管家樂福與沃爾瑪都有大賣場業(yè)態(tài)，但是，在它們真正交鋒的時候，我們發(fā)現(xiàn)它們各有選擇：沃爾瑪在北京沒有選擇一般的大賣場業(yè)態(tài)，而是選擇了開設(shè)山姆會員店，這一選擇顯然避開了與家樂福的正面競爭。
觀察這三個零售巨頭的在華擴張，就可以非常清楚地發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)的商業(yè)競爭環(huán)境已經(jīng)愈加殘酷，但三者之間的錯位性戰(zhàn)略使其都還沒有開始正面的交鋒。
什么導(dǎo)致了擴張加速
麥德龍是第一家獲得中國政府批準在中國多個主要城市建立連鎖商場的合資企業(yè)。多年來一直保持低調(diào)的麥德龍在2004年一口氣開了5家商場。
杜哲思指出今年的目標是8家商場，杜哲思告訴記者：“外商投資的環(huán)境有了很大的改善，加之每年快速發(fā)展的中國市場也加速了外國投資者的在華投資。與過去集中在沿海這一片投資熱土相比，今天的發(fā)展可以延伸到二、三級城市。60%到70%的新開門店將分布在二線城市，長三角的眾多二線城市已經(jīng)在選址洽談之中。”
此前麥德龍集團剛剛投入了1.5億歐元到中國的合資公司中，持股比例為60%。麥德龍內(nèi)部人士透露，此次擴股，中方合作伙伴上海錦江集團放棄增資。新開設(shè)的連鎖店將以購買土地使用權(quán)、自建商場的方式進行，擁有商場的全部產(chǎn)權(quán)。
“中國經(jīng)濟發(fā)展得非常好，開發(fā)更多的商場是完全必要的。家樂福計劃在中國擁有60家商場，但這個數(shù)字比較起中國巨大的市場不算什么，就像麥德龍在中國的24家商場也完全不夠一樣。”
與家樂福相比，麥德龍在中國的擴張可以說非常謹慎，在2004年之前的8年里，麥德龍在中國只是建立了分布于中國二線城市的16家商場，所以不難理解麥德龍身上所體現(xiàn)出來的急于追趕的高調(diào)局面。杜哲思還透露，麥德龍的商場將分布到中國各地大江南北，還將開發(fā)西北和東北老工業(yè)基地市場。
眾所周知，在國內(nèi)零售業(yè)全面向外資開放之前，三大跨國巨頭的爭分奪秒意義重大：誰先在將要開放但尚未開放的地區(qū)開店，誰就有可能占據(jù)先入優(yōu)勢和主動。
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