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如何面對(duì)全球壓價(jià)
在2005年的開(kāi)局里，格蘭仕高調(diào)推出高端光波空調(diào)，主攻中高端產(chǎn)品，打響了2005年度空調(diào)洗牌年的第一炮。也許空調(diào)業(yè)過(guò)去的“價(jià)格洗牌”將會(huì)升級(jí)為“技術(shù)洗牌”。
格蘭仕此時(shí)大舉進(jìn)入空調(diào)，似乎視“04之災(zāi)”于無(wú)物。2004年，由于原材料暴漲、市場(chǎng)價(jià)格一路走低、冷夏困局、庫(kù)存之殤，眾多空調(diào)企業(yè)普遍感到生存危機(jī)，甚至導(dǎo)致了不少品牌退出。因而，有人預(yù)言今年將會(huì)是空調(diào)業(yè)的洗牌年。
對(duì)此，格蘭仕的謀略清晰明朗：像壟斷全球微波爐市場(chǎng)70%一樣壟斷空調(diào)的制造。其野心毫不掩飾。而空調(diào)與微波爐市場(chǎng)有巨大的差別，這也讓人懷疑格蘭仕是否正在犯一個(gè)巨大戰(zhàn)略錯(cuò)誤。
“空調(diào)與微波爐一樣屬于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)，我們進(jìn)入的時(shí)候，空調(diào)仍處于群龍無(wú)首、一盤(pán)散沙的狀態(tài)。絕大多數(shù)企業(yè)處于廣度發(fā)展、組拼裝階段，根本達(dá)不到制造和全球制造的水平。沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，連基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有。”梁昭賢表示，進(jìn)入空調(diào)行業(yè)以來(lái)，格蘭仕就不斷地提醒和要求自己必須向“全球制造名牌中心”和“全球研發(fā)中心”方向發(fā)展。從光波空調(diào)的全球銷售形勢(shì)來(lái)看，“我們的努力已經(jīng)得到業(yè)界的肯定”。
在碰到價(jià)格和成本的天花板后，格蘭仕開(kāi)始打技術(shù)牌，甚至開(kāi)始主動(dòng)漲價(jià)以維持利潤(rùn)。從10年前引進(jìn)和模仿日本的技術(shù)，到今天被日本、韓國(guó)的企業(yè)模仿，格蘭仕成功地闖出了一條自主創(chuàng)新之路。“這為我們下一步從產(chǎn)品輸出到技術(shù)輸出打下了基礎(chǔ)。因此，我也希望中國(guó)家電企業(yè)都加快自主創(chuàng)新的步伐。”梁昭賢說(shuō)。
格蘭仕的未來(lái)是全力打造光波空調(diào)。其運(yùn)行軌跡與微波爐如出一轍：先搶國(guó)際市場(chǎng)再占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。光波空調(diào)是格蘭仕與歐美多位專家合作的成果，具有高效節(jié)能、徹底殺菌、美觀時(shí)尚三大特點(diǎn)，2003年12月申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)專利，2004年3月又申請(qǐng)了國(guó)際專利。由于光波空調(diào)價(jià)格較貴，過(guò)去主要投放海外市場(chǎng)，目前主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
梁昭賢努力避免一些中國(guó)企業(yè)的“全球化陷阱”。例如，長(zhǎng)虹因海外銷售商欠款而巨額虧損。因而，格蘭仕十分注重與跨國(guó)公司結(jié)盟，專注于制造業(yè)。
格蘭仕對(duì)于海外收購(gòu)也不看好。原因在于這些合并并沒(méi)有對(duì)中方帶來(lái)大的技術(shù)提升，反而帶來(lái)了巨額債務(wù)，TCL合并湯姆森背上了27億元虧損，而聯(lián)想收購(gòu)IBM后已經(jīng)增加了10億美元債務(wù)，在未來(lái)可預(yù)期的兩三年里可能每年會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生數(shù)億美元虧損，而且收購(gòu)的同時(shí)背上了IBM方面高昂的人員成本。這些成本在格蘭仕看來(lái)都是“中國(guó)制造”應(yīng)該避免的。
梁昭賢小傳
1965年出生于順德市桂洲鎮(zhèn)。1987年畢業(yè)于華南理工學(xué)院，獲得學(xué)士學(xué)位。同年在香港創(chuàng)立展邦企業(yè)有限公司，從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。1991年加入格蘭仕集團(tuán)，擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面銷售業(yè)務(wù)管理。1992年，被推選為格蘭仕集團(tuán)副董事長(zhǎng)。2000 年接替父親梁慶德，成為集團(tuán)執(zhí)行總裁。
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