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是什么原因令傅軍毅然出讓年銷售額20億元上下的金六福的控股權，而買進2004年預虧9800萬元的通化葡萄酒？
文/本刊記者 王 琦
盡管今年1月份通化葡萄酒的銷售額比去年同期翻了三番，超過20種新品即將推向市場
，傅軍并不會直奔具體問題、談論去年收購的通化葡萄酒的整合細節。統領多元化經營戰線擴展至酒業、房地產、化工、陶瓷、汽車、燃氣等多個行業的新華聯集團15年后，傅軍業已習慣由上至下、從行業戰略角度闡述集團的每個具體動作。當然，話題很快就會回到新華聯酒類行業公司的范疇，為集團貢獻超過1/3利潤的酒業始終是傅軍最重視的行業�！�2004年我們對酒業做了不小的調整，全力進入紅酒行業，把白酒的主導權讓給自己的合作伙伴�！�
2004年12月，新華聯給旗下最有影響力的利潤貢獻大戶金六福酒業公司找了一個新東家——四川漢龍集團。漢龍集團持有金六福超過51%的股權，成為控股股東。同樣在12月，新華聯于8月末斥資1.54億元收購通化葡萄酒(600365)29.07%的股權正式過戶，成為后者第一大股東。
一進一出。沽出的是年銷售額在20億元上下的金六福，買進的是2004年預虧9800萬元的通化葡萄酒。但這只是短期財務數字上的比較，從行業發展來看，新華聯退出的是日趨衰落的白酒市場，進入的是增長空間巨大的紅酒行業。根據中國釀酒工業協會統計數據，2004年中國白酒產量從1996年的801萬噸滑落到323萬噸，而葡萄酒則從1996年的17萬噸增長到40萬噸。業內人士普遍相信，葡萄酒產量會保持15%甚至更高的年增長速度。
基于此，和君創業咨詢公司分析師程紹珊把新華聯旗下酒業公司由“白”變“紅”稱為“以現有高利潤為代價，切入一個有發展預期的新行業”。程說：“金六福再好也屬于衰落的白酒行業�，F在退出是最好時機，再晚也許就拿不到現在的價位了。新華聯的‘點’踩得很準。”而傅軍稱：“白酒欲進一步提升，必須尋求強手聯姻，選擇四川漢龍，更多地是出于它位于白酒大省四川的地緣優勢。”
對于已經在海內外參股控股四家上市公司，并計劃將旗下化工、陶瓷公司推向國內主板市場的新華聯(本刊曾在2004年第5期《新華聯系現形》中有過詳細報道)，買下通化葡萄酒不僅僅在于擁有一家上市公司。傅軍要“全力打造葡萄酒”，資本整合的速度當然要遠遠快于行業整合。按照凈資產價格的收購是一筆好買賣，收購之后，如何重塑通化品牌，并整合手中原有的香格里拉紅酒資源，將是對曾經創造金六福的團隊的考驗。
重構通化葡萄酒
進入通化葡萄酒不到半年，傅軍說他做了兩件事，一是裁人，二是派人。
雖然在2001年上市前改制為民營企業，通化葡萄酒結構仍舊很像個傳統的國有企業，機構龐雜，人浮于事。“一個公司37個部門，居然還有公安部。1200人的公司，管理層超過200人。”新股東進入后的第一道指令就是裁減機構，清退冗員。37個部門減到9個，員工和管理層人數分別減少到650人和100人。接近50%的裁員當然不會風平浪靜，傅軍透露，曾有超過500人的職工圍攻公司和政府部門，“不過，最艱難的時候已經過去了，問題得到了妥善的解決�！辈脝T后，員工開支一年將節約700多萬元。
進入通化葡萄酒之前，就有朋友提醒傅軍，東北企業市場經濟觀念相對薄弱，不裁員不足以控制成本，裁員弄不好會造成更大的成本。在正式收購通化葡萄酒之前，傅軍先與通化政府達成共識，政府全力支持新華聯對通化葡萄酒的改制，包括資金補貼。另一方面，此次通化葡萄酒股權實際轉讓方通化東寶(資訊 行情 論壇)實業(通過通化長生農業轉讓股權)董事長李一奎，與傅軍關系甚篤，一方面在新華聯和通化政府之間起到協調作用，另一方面，將部分通化葡萄酒下崗職工安排進入通化東寶就職，這為解決分流人員起到了最關鍵的作用。
與此同時，新華聯的金六福人馬陸續進入通化葡萄酒。金六福原常務副總王曉鳴擔任通化葡萄酒總經理，金六福黑龍江公司總經理調任通化葡萄酒營銷總監、新華聯集團原審計稽核常務副總調任通化葡萄酒財務總監。到目前為止，新華聯已經派出11名高管�！啊扇恕膶嵸|意義不僅僅是對通化葡萄酒高層的整體置換，而是將金六福積累的營銷理念帶過去�！备弟娬f。
業界以及通化葡萄酒其他股東對新華聯的期待，正是金六福的團隊、理念和網絡。不生產一滴酒，依靠五糧液(資訊 行情 論壇)代工貼牌生產，當年實現銷售過億，并在“紅火不過三年”的白酒市場連續六年保持30%的增長，新華聯在酒業建立的字號來自金六福。但此次“金六福”并沒有計劃將金六福銷售網絡推給通化葡萄酒。
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