直銷立法對雅芳模式更有利

　　本報記者 劉騰

　　有關直銷立法的問題一直是業界的焦點。專家指出，相關法律的出臺要等到6月份以后，而新法律一旦實施，在眾多的大型直銷企業中，將對雅芳公司更為有利。

　　備受排斥的直銷業態

　　“根據我國加入WTO時的承諾，國內直銷立法工作應當于3年內完成，也就是說要在2004年底完成，實際上這一工作已經拖后了。”北京商業管理干部學院教授、直銷研究專家王義說。

　　王義表示，國家商務部在2004年底已經完成了就直銷立法工作征求意見的過程，現在有關立法的草案已經提交到國務院法制辦，正在等候審批。但是，輪到法制辦真正審批直銷立法，可能還需要等候兩個月的時間，審批過程還要經歷一段時間，這樣等到立法出臺估計會到6月份了。

　　直銷法規定的門檻——申報企業必須擁有8000萬元的注冊資金、須向政府交納2000萬元保證金一項，估計出現大改動的可能性不大。雖然日前有媒體報道這次直銷立法有可能降低這一門檻，但是王義認為這可能不確實。因為目前沒有明確證據表明門檻降低，至少在去年年底商務部完成并準備提交給國務院法制辦的草案上還沒有出現改動。

　　無論門檻維持原樣還是出現適當降低，都將像一道嚴密的篩子一樣，篩去現在占90%甚至更多的直銷企業，因為他們沒有這樣雄厚的資金。而大量的實力弱小的國內民營直銷企業將面臨不外乎三種選擇：轉入國際市場，轉入地下，倒閉。

　　但對于一些大型外資直銷企業來說，這點資金不會構成問題。1998年國家批準了10家外資直銷企業成為轉制企業。

　　有專家指出，國家對直銷企業嚴格的篩選體現了一定的排斥意味。實際上，直銷企業在世界各國都經歷了一段被排斥的過程。直銷產生于上個世紀50年代的美國，1975年直銷龍頭企業安利公司甚至遭到美國政府的起訴，被指非法經營。官司進行了4年，最后法院裁決美國政府敗訴。自此以后，直銷業態開始全球流行。

　　在韓國，剛剛出現的直銷企業也受到政府的嚴厲抵制，韓國政府甚至一發現有人從事直銷活動就予以逮捕。經歷了一段時間以后，尤其是看到美國對直銷行業全面放開，韓國政府才逐漸緩和了態度。

　　專家指出，直銷特別適合于那些差價大、科技含量高、功能獨特、依賴口碑相傳的產品，歸納起來，保健品、保健器材、化妝品和家庭日用品特別適用于進行直銷。

　　轉型的雅芳將受益

　　“比較起來，雅芳更容易從將來推行的直銷立法中受益。”中國直銷專業網CEO、海疇咨詢公司總經理胡遠江評論。

　　一位天獅集團管理人士指出，目前的直銷企業大都還在實行多層直銷的模式，而雅芳轉型后，主要做單層直銷。目前國內的直銷法只能允許門店加業務員的形式，雅芳門店數量在直銷企業中占第一位，與立法規定相符。

　　有業內人士指出，目前，雅芳全國開有7000多家門店，而去年銷售額超過雅芳兩倍多的安利，卻只在全國開有100多家門店。

　　直銷立法中還有一條重要規定，就是直銷企業對銷售人員的獎勵不能超過銷售額的25%。對于多層直銷的企業來說，這樣低的獎勵無疑會使銷售人員失去營銷的動力，但是對于實行單層直銷的雅芳來說，這種獎勵額度卻跟它的實際情況比較接近。

　　“這樣低的獎金比例，根本難以符合直銷行業的規律，將使直銷名存實亡。”一位業內專家指出。他認為，直銷企業還得在國內生存，最終沒辦法只有繞開政府的法律。辦法可以有幾個，比如一個是加大零售比例，即給零售商更大的折扣比例，讓他們支配更多的獎勵；還有就是增加更多的福利獎，比如年底的年終旅游獎勵，這些是不受法律限制的。