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趙燕平
本周，兩家家電連鎖大鱷蘇寧、國美先后發布了空調行業白皮書。而這兩張白皮書卻互相唱起了反調。先發榜的蘇寧預測今年空調價格將會上漲，而國美則預測下跌。同樣作為渠道，面臨同樣的市場環境，做出這種截然相反的預測，原因何在？
憑借空調起家的連鎖大鱷蘇寧電器，同空調生產廠家的關系源遠流長，相較其他對手，應該更深厚一些。而隨著今年新國標的出臺和原材料價格的上漲，空調生產廠家受到了前所未有的成本壓力。這種壓力迅速傳遞到銷售環節，這時，蘇寧更多考慮了廠家因素，這大概就是蘇寧預測空調漲價的原因了。可以這樣理解，這份白皮書是蘇寧對空調廠家傳遞出的一種善意信息。
反過來看國美，空調作為其后起的利潤增長點，空調經營必須保證足夠的競爭力。所以不論生產廠家生存環境怎么改變，這種壓力只能由廠家來承擔，而不能傳遞到渠道上，影響到渠道競爭力。國美的這份白皮書事實上也是向廠家傳遞出的一種強硬信息———成本壓力只能內部消化。
事實上，今年的空調漲跌只能有一個趨勢。從價格學上來講，無非就是影響價格上漲的因素同影響價格下跌的因素相對抗，哪種因素占了上風，價格就會最終向該方向發展。國美同蘇寧的差別就在于大家偏重的因素不一樣，國美更多強調了價格下降的因素，而蘇寧更多強調了上漲的因素。
不同的白皮書折射出不同的企業文化和經營心態。
在價格上漲壓力形成以后，國美以強硬姿態表示空調價格的剛性，而蘇寧則顯示了一定的靈活性。這種價格傳遞的剛性和柔性其實也正是生產企業同流通企業關系的縮影。
從功利的角度來看，蘇寧此舉略勝一籌。一方面蘇寧對廠家釋放出了足夠的善意，但是如果消費者不接受空調價格上漲，國美又強壓價格，廠家就只能“打掉牙往肚里吞”，自己消化成本上漲的壓力。但是從蘇寧角度來講，難道廠家給國美低價給我蘇寧高價？所以在這輪較量中，蘇寧可能真是“賺了面子賺里子”。
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