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在表面平靜下，中國紡織出口商們在伺機而動
文｜楊曉宇
雖然按照中國人的習(xí)慣，2月22日還是農(nóng)歷春節(jié)期間，可是黃躍的工廠早在幾天前就已經(jīng)開工了。午飯后，他下樓來，穿著黃色的皮衣站在廠房里。現(xiàn)年33歲的黃躍，個子不高，
一臉精明。看到工人們整齊地守在機器旁，一只只襪子慢慢成形，他感覺非常滿意。
黃躍是浙江省諸暨市大唐潤佳針織廠的法人代表兼總經(jīng)理，該廠的產(chǎn)品絕大部分都是外銷，市場包括北美、歐洲、日本等地。2004年黃躍公司的營業(yè)額達(dá)到了1800萬元人民幣，比2003年翻了一番。
但是黃悅并不滿足。在他的計劃中，2005年至少應(yīng)該要再翻一番，達(dá)到3600萬元人民幣。他很希望將目前的60多臺紡織機更新?lián)Q代，但這個希望需要更多的資金，因此暫時他只能讓它們繼續(xù)在工廠里轟鳴著為他發(fā)揮余熱。
大唐鎮(zhèn)上的紡織廠
像潤佳針織廠這樣的小型企業(yè)在諸暨市大唐鎮(zhèn)比比皆是，目前大約有兩三千家。在這個風(fēng)景優(yōu)美的江南小鎮(zhèn)，處處都能看見大大小小的紡織廠、襪業(yè)公司以及相應(yīng)的紡織機械廠。
大唐鎮(zhèn)年生產(chǎn)襪子88億雙，占國內(nèi)市場總額的65%，占國際市場總額的35%。因此，這里被稱為“國際襪都”。
“我剛剛收到一份外貿(mào)公司發(fā)給我的傳真。這張單子已經(jīng)談過很久了，可是他們的付款方式我始終無法接受。我打算可能就不做了。”黃躍順手從傳真機上將紙撕了下來，放在一旁。
根據(jù)世貿(mào)組織《紡織品與服裝協(xié)定》(ATC)規(guī)定的自由貿(mào)易回歸期限，從2005年1月1日起，發(fā)達(dá)國家取消紡織品服裝配額。紡織品可以自由地出入任何國家，國際紡織資源將得到更加有效的配置，全球紡織品貿(mào)易競爭的自由化時代已經(jīng)來臨。然而，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇曾經(jīng)說過：2005年取消紡織品配額后，單單從短期效應(yīng)來看，可能在2005年、2006年過去受配額限制的這部分產(chǎn)品會有短期的釋放現(xiàn)象，這部分會有大的增長率。但應(yīng)考慮到，中國超過3/4的紡織服裝產(chǎn)品已經(jīng)是在沒有配額限制的情況下出口的，從長遠(yuǎn)來看，不可能年年都保持非常大的增長率。
因此，像黃躍這樣的企業(yè)主并沒有想象中一般為之歡呼雀躍奔走相告，他繼續(xù)一筆一筆地接單，平靜地迎來了沒有配額的時代。
然而，這個時代畢竟已經(jīng)來臨，在表面的平靜下，企業(yè)主們也在伺機而動。
為了加強外貿(mào)實力，浙江步人襪業(yè)有限公司董事長周秀美從杭州請到了一位叫林萬祥的年輕人任公司外貿(mào)部經(jīng)理。
看上去初出茅廬的林萬祥曾經(jīng)在東方通信公司與外國人打了多年交道。2005年，周秀美打算進(jìn)一步擴大自己公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力。為了這個目的，她需要一位富有外貿(mào)經(jīng)驗的人才來管理新建的近100畝的廠區(qū)的生產(chǎn)。
“周秀美董事長是一個很有魄力的人。”林萬祥說。
但是，林萬祥真正決定來到這個小鎮(zhèn)的原因并不是僅僅因為周秀美的個人魅力。是紡織業(yè)的未來前景促使他下了這個決心。他躊躇滿志地說，“在2005年，紡織業(yè)將會有很好的發(fā)展，這里才是我可能成功的地方。”
林萬祥很年輕，幾年來做外貿(mào)的經(jīng)驗使他在這里找到了自己的用武之地。越來越多像他這樣的年輕人來到了大唐，潛伏在各個企業(yè)里蓄勢待發(fā)。
“目前步人出口額不多，僅為400萬美元，但是，兩個月后你再來問我，我便可以給你一張詳細(xì)的規(guī)劃表了。”林萬祥很有信心地捏著筆敲了敲桌面。
在林萬祥看來，步人襪業(yè)的外貿(mào)方面還沒有形成規(guī)模，現(xiàn)在的狀況還只是接一筆單子做一筆單子，并沒有正規(guī)的統(tǒng)籌與計劃。雖然公司各種部門設(shè)置完備，但是事實上一切都還只是在董事長周秀美一個人的腦子里裝著。他的加入便是要使這個家族企業(yè)向現(xiàn)代化的正規(guī)企業(yè)方向發(fā)展。
我們的業(yè)主
作為一家企業(yè)的法人代表，黃躍身兼生產(chǎn)銷售等數(shù)職。他不能像那些上規(guī)模的大企業(yè)老板一樣，專門請一個外貿(mào)經(jīng)理來處理外銷業(yè)務(wù)。他英語口語還不好，和外國人打交道的時候總是得帶上翻譯，但是他已經(jīng)完全能夠讀懂相關(guān)的英文資料，對此他非常自豪。“不然怎么辦？”黃躍低下頭看看手心，“不然就只能與外貿(mào)公司打交道，永遠(yuǎn)接受被別人拿走一層利潤的狀況了。”
近年來，越來越多的規(guī)模較小的民營企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。很多家庭開始利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢從事紡織業(yè)。這些家族企業(yè)規(guī)模雖小卻正在逐漸匯集成為紡織業(yè)的中堅力量。
黃躍初中畢業(yè)后就開始到鎮(zhèn)上的針織廠當(dāng)技術(shù)工，最開始是維修襪機，后來發(fā)現(xiàn)開工廠才是真正能掙錢養(yǎng)家的路子。于是，30歲的時候他注冊了自己的“潤佳針織廠”，從一些大的紡織廠接單子來做。做久了，也就有了自己的銷售渠道，便開始獨立自己接單，做外貿(mào)。事實上，在很多地方，不僅僅外貿(mào)公司，甚至包括一些較大的紡織廠都會有訂單外包給這些小企業(yè)。
“內(nèi)銷不好做，還是外貿(mào)好做一些。”黃躍認(rèn)為。現(xiàn)在，他也開始將一些小的訂單外包給更小的工廠來制造。
其實，配額是否取消，是否可能面對反傾銷諸如此類的事情，對于黃躍而言是沒有太大的意義的。2004年美國對于中國紡織品出口設(shè)限引起了國內(nèi)紡織業(yè)界的憤慨，在他看來則只是意味著少了幾張訂單。“美國出口不好做，我就不做好了。”黃躍顯得無所謂。
“其實，跟外國人做生意和其他合作差不多。合作的時候都很愉快，分手的時候都很痛苦。”蘇州華峰圍巾廠總經(jīng)理陸海男笑著說，“跟談戀愛一樣。”
而林萬祥就想得更加清楚些。從2005年1月1日起，也就是在配額取消的同時，中國開始對部分紡織品征收出口關(guān)稅。但是，經(jīng)歷過2004年，中國紡織品出口目前所面臨的最大問題就是可能被訴之為“傾銷”。歐美國家對中國紡織品一向都是虎視眈眈，配額取消后，中國紡織企業(yè)更是稍一不小心就會戴上“傾銷”的帽子。
林萬祥覺得最好的方法就是盡量回避：“上半年能夠多做就多做一些，畢竟被說‘傾銷’的可能性在下半年才會提出來。”
進(jìn)入2005年，大唐鎮(zhèn)的出口商們最大的感受就是自己越來越忙，黃躍在大年三十的下午正在從上海趕回家的路上又被客戶叫回到上海。忙，對他們而言是自豪的事情。“每天8點上班，夜里12點才下班。”陸海男輕輕嘆了一口氣。而把辦公室設(shè)在自己家里的黃躍則經(jīng)常半夜接到客戶的電話，或者是訂貨，或者是訂單出了問題繕每天總是有那么多的事情要解決，他們?yōu)榇擞掷塾峙d奮。
“有的事情是不能控制的。有時候打樣很順利，可是批量生產(chǎn)的時候就可能做不出來。可惜的是，國外的客商可不是這樣想的。”陸海男說。可是，這些都不是問題，他們希望自己的工廠能一年365天不停地生產(chǎn)。
他們外國人
“2005年，華峰的營業(yè)額至少要翻五番。”陸海男雄心勃勃。
然而，這些小企業(yè)主們面臨著同樣的問題，他們?nèi)狈τ趪馐袌龅恼嬲私猓植豢赡芑ㄙM很多錢去做各種各樣的考察。正如陸海男所說的：“在國內(nèi)出一趟差，丹東哈爾濱跑一趟，談下來幾份單子，可是路費就要花去好幾千塊。”
出國，則需要一筆更大的支出。
因此，他們中的大多數(shù)企業(yè)采取“穩(wěn)坐中軍帳，運籌帷幄之中，決勝千里之外”的方式來進(jìn)行外貿(mào)交易。在各個交易會、展銷會上都能見到他們匆忙的身影。一場交易會下來，他們至少能夠拿到十多張訂單。
隨著科技的發(fā)展，“運籌帷幄”的方式多樣化。在阿里巴巴等一些電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊了自己的“大唐潤佳針織廠”后，黃躍經(jīng)常會接到那些看到訊息的公司打來的電話。來跟他接洽的多半都是上海的外貿(mào)公司，也有一部分是北美、歐洲等地區(qū)的公司駐中國的辦事處。
事實上，小企業(yè)主們所能想到的多半都只是跟同一張訂單的同行們競爭，并沒有真正想過越來越多的異國同行加入到競爭隊伍中意味著什么。
然而，對于已經(jīng)從事外貿(mào)十多年的南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司科長卓明而言，跟外國人直接打交道的經(jīng)驗已經(jīng)是非常豐富了。
“印度、巴基斯坦以及孟加拉等國是早就取消了配額的，我們一直都不得不面臨著與這些國家的競爭。”卓明說，“我們的交貨期、質(zhì)量都有保證，因此，中國的紡織品競爭力還是要比他們大一些。”一直以來，孟加拉等國都是中國的強勁對手，和黃躍他們一樣，卓明反復(fù)強調(diào)的就是中國紡織品的價格。
北美地區(qū)總體要求并不是很高，但是對于價格要求就很高了。
“價格！就是價格！”他說，“而且孟加拉等國的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證啊。”
由于價格低廉，中國出口的大多數(shù)紡織品都屬于貼牌加工，沒有自己的品牌。而且總體檔次都不是很高。一般都由國外的經(jīng)銷商提供式樣、樣本與數(shù)量，然后在北美、歐洲的大超市里出售。而歐洲與北美地區(qū)的方式又不相同，歐洲總是很快確認(rèn)打樣，只要不出太大的問題，驗貨的時候95%相似才可以通過。北美地區(qū)總是對樣本反復(fù)確認(rèn)，驗貨的時候卻并不挑剔。
卓明說：“挑毛病肯定是很容易的，但是，我倒是沒有遇到過客戶挑剔退貨的情況。”
由于加拿大和中國關(guān)系一直保持良好，因此，對中國出口的紡織品設(shè)限較少。從一個普通推銷員做到公司專門負(fù)責(zé)加拿大業(yè)務(wù)的專員，在卓明的感覺中加拿大是最好做的一個國家。其實，加拿大的消費水平?jīng)]有美國高，因此，很多到加拿大的產(chǎn)品往往都是到了加拿大之后，或者將面料改變產(chǎn)地，或者加工成成衣，再轉(zhuǎn)到美國等其他國家出口。
因此，有一部分中國紡織品企業(yè)也在加拿大投資建設(shè)了自己的工廠。上海華源企業(yè)發(fā)展股份有限公司(中國華源集團(tuán)有限公司的下屬公司)投資在加拿大魁北克省德爾蒙山谷市設(shè)立了華源(加拿大)實業(yè)有限公司。該公司總投資2961萬美元，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了每年織造4108噸、染整6000噸、筒子染紗650噸。
卓明頗有些感慨：“外銷，現(xiàn)在面臨著不僅僅是國內(nèi)的競爭，還是全世界的競爭。
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