直銷法上半年出臺無望 保健品備戰各藏心機

　　作者：孫晨

　　近日經多方打探，一位知曉內情的人士終于向記者透露，備受眾多保健品企業關注的《直銷法》已經被呈送到了國務院法制辦官員的案頭，但從排隊待審批的時間表來看，《直銷法》的審批卻被安排在今年7月以后。

　　據該人士稱：“除非有某種特殊的外力推動，或重大突發事件發生，否則很難將直銷立法項目的審批提到今年6月前完成。”

　　盡管如此，有關《直銷法》出臺的信息依然給業內的人們曙光乍現的感覺。嚴控準入的《直銷法》讓中國直銷界挑梁唱主角的保健品業各方力量都在醞釀不同的活法。

　　大型企業暗釀收購

　　2005年1月，大連美羅藥業公司與大連的直銷企業慧力生物保健品公司聯姻，組建了美羅國際生物有限公司，成為2005年直銷業內的首例兼并案。而此前一直傳說，健康元集團、哈藥集團、遠東藥業等企業也在馬不停蹄地調整、理順內部環境，積極應對直銷的誕生。

　　據了解，在一次非正式場合，健康元的掌門人朱保國就曾經表示，現在作為行業翹楚的健康元都無法避免其產品在進入終端時的費用逐步攀升，這種由終端渠道掌控天下的趨勢將使運用傳統銷售模式的企業難以承受日益高筑的終端費用；而反觀像安利一類的直銷企業，在發展速度和市場占有率都逐年攀升的情況下，不必為終端支付高額費用，這的確是一個令人羨慕的神話。

　　朱保國曾透露，不排除健康元將在適當時候并購中小直銷企業或直接吸納直銷團隊的可能。

　　產業集團浮沉未定

　　中國保健協會是不是要“收編”中小保健品直銷企業？

　　業內這一普遍疑問源自日前中國保健協會秘書長朱康年接受本報采訪曾透露該協會將牽頭組建超大型保健產業集團以規避《直銷法》的高準入門檻之說。

　　但此間朱康年再次接受本報記者采訪時卻忽然改變了調子，反復表白不希望外界把該協會牽頭組建產業集團一事理解為針對直銷企業而言，他表示，產業集團應該是中國保健協會在保健產業里的一個試驗平臺，是對創新的營銷體系、物流管理和標準制定等模式探索的試驗田，不應理解為是只針對直銷企業的平臺。

　　但據業內人士分析，一方面，《直銷法》出臺的慎而又慎、遲而再遲，使得中國保健協會對已醞釀兩年多的“收編”中小型直銷企業的設想不得不一再放緩，以致現在重新調整目標；另一方面，引入外來資金跨越直銷準入門檻雖然頗具吸引力，但收編眾多中小企業之后的實際運作則存在較大難度，畢竟產權難明、“眾口難調”，協會將不可避免地面臨較大的管理壓力。

　　中小企業臨淵一搏

　　“我們倒是希望這個《直銷法》的出臺能無限期地拖延下去！”一家保健品直銷中小企業的劉總如是向記者表白。

　　這位劉總的想法代表了不少中小直銷企業的心態，他告訴記者，現在除了不愿真正做事只想撈一把就走人的個別小企業外，大多數直銷中小企業都是希望能穩扎穩打地不斷壯大。但當《直銷法》草案的部分內容曝光后，他感到很失望。

　　他不無遺憾地說：“這部法案是完全不利于中小企業發展的。此法一出臺，我們就必然成為了黑戶口，當然，活下去還是有可能的，但畢竟沒有合法名份是很容易讓這個行業的中小企業自暴自棄的。”

　　他表示，如果《直銷法》今年下半年順利出臺，那么公司的“合法”存在未來似乎就只剩下兩條出路，一是進入中國保健協會式的產業集團；二是尋找像健康元一類的大買主，相形之下，他更傾向于后者：“進入大產業集團后，誰掌握話語權？各家如何攤繳稅費？等等一系列問題都是未知的。所以，上上之策是把公司賣給大企業。”

　　國內直銷專家胡遠江對此分析認為：“畢竟，對于傳統營銷企業來說，就應了《天下無賊》里的那句話：21世紀什么最寶貴，人才！當直銷立法后，正如健康元的朱總所言，直銷管理團隊將是跨過門檻的大型企業首當其沖的最大需求。或承包，或收購，總之，中小企業們都希望能和這樣的大企業談個好價錢。但同時，也應該看到，直銷法不會一下允許很多企業進入的，所以，很可能他們選擇未來東家的余地會很有限，這將又形成一個新層面的競爭。”

　　記者觀察 直銷：保健品的新稻草？

　　當老百姓還不大明白保健品是咋回事時，就稀里糊涂地被忽悠著掏錢，捧火了三株時代的保健品企業。“忽悠”是那時的法寶。

　　當老百姓開始明白保健品是咋回事時，又稀里糊涂地給鋪天蓋地的廣告掏錢，捧火了腦白金時代的保健品企業。“廣告轟炸”是那時的法寶。

　　當老百姓逐漸看膩了廣告，不再費工夫閱讀媒體上的白紙黑字時，會議營銷又從天而降充斥了離退休老頭老太們的業余生活，讓前兩種法子都不好使的保健品突然枯木逢春。

　　然而，讓人掏錢的機會多了，出勤的機會就自然少了，老頭老太們其實都不傻。如今，任你大爺、大媽、親爺爺、親奶奶地叫，人家也不愛賞這個臉了。

　　于是縱思量、橫計算，還是直銷最劃算！反正待業的閑人多得是，又節約成本，又容易發展下線，保健品盼來了新的一根救命稻草。不管直銷法案將來如何定，反正到時候自是上有政策下有對策，這個方法還是照樣用。

　　然而，筆者也聽到這樣的觀點，絕不應該在中國打開直銷這個“潘多拉盒子”，他認為直銷作為一種銷售模式本無可厚非，在原產地的美國，直銷被嚴密的法令環境包裹著，可以算是一種健康成長的苗子。但這種容易逃避監管的營銷模式扎根中國，在法制尚不健全的市場環境中難免像細菌病毒一樣突然從溫順模樣變得面目猙獰，這樣的后果必然難纏。

　　如此說來，筆者倒頗為同意此類觀點。或許直銷法案的遲遲不出也未見得就不是一件好事！