250億市場變出400億 溫州低壓電器制造有水分

　　對于溫州柳市鎮的政府來說，云集在該鎮激烈爭奪的低壓電器制造商(占去中國近70%的市場)，越來越讓他們感到迷惑，因為該鎮低壓電器領域前三名的公司宣稱，它們在去年的銷售收入總和超過400億元，這三家公司分別是正泰公司、德力西公司和人民電器公司。而政府得到的官方統計數據卻顯示，中國的低壓電器市場總值不過250億元。

　　另外讓當地政府感到迷惑的是，三家公司都宣稱它們獲得了高速增長，其中正泰和德 力西公司宣稱它們的銷售額比去年分別增長了30%和60%。人民電器公司則宣稱它的營業額比三年前增長了5倍以上。

　　“我們越來越難以掌握實際情況了，這些公司經常對我們抱怨，激烈的價格競爭已經讓它們很難生存下去，希望政府支持它們搞價格聯盟。如今，它們又宣布獲得高增長，事實上這讓我們感覺到迷惑。”柳市鎮的一位官員說，這些在低壓電器領域崛起并且快速在其它領域瘋狂多元化的公司，面臨很艱難的境地。

　　溫州的民營公司是否真像政府擔心的那樣有大量的水分呢？

　　數字假相

　　僅有11萬常住人口的柳市鎮卻有上萬間低壓電器及零配件配套生產廠家，并且擁有分布在中國許多城市的十多萬營銷人員。經濟學家鐘朋榮曾用“小狗經濟”描述過這里：在特定區域形成產業集聚的格局，并通過區域內精密的產業分工和專業化的市場，形成整體制造業的強大。雖然單個公司的市場影響力很小，但做大了的“塊”由于市場占有率和知名度高而聲名遠揚。

　　在過去的十年，柳市鎮迅速地完成了這樣的產業升級，“小狗們”變成了“虎狼”。原先，這兒80%的人在家庭作坊里當老板。如今，經過多年的發展，柳市低壓電器業已經形成了金字塔型的區域市場。正泰、德力西、天正等少數幾家公司占據頂端，大多數中小公司由競爭對手被“收編”為大公司的協作公司。根據公開的數據，正泰、德力西、人民電器、天正集團，這四家公司分列行業前四位。

　　不過，走在柳市街頭，這些聲名赫赫的民營公司，銷售額數據摻雜大量水分似乎已成為公開的秘密。“很多溫州公司，數字都是隨便報的。都是熟人，大家坐下來，一個接一個地報。張老板說多少，李老板就往上加一點，不能折了面子。不過真實情況大家都清楚，也不會把數字太當一回事。”一位溫州當地著名的企業家私下告訴記者，他認為是一種司空見慣的當地“習俗”而已。

　　其中，中國低壓電器制造領域的“杰出”公司正泰集團，綜合實力已連續五年名列全國民營公司500強前十位，去年銷售額就號稱突破100億元，但是該公司卻在當地遭遇廣泛質疑。

　　根據記者實地了解，一種在柳市當地比較公開的說法是，除去關聯公司的內部交易，正泰低壓電器方面的真實銷售額大約在50多億元，德力西不會超過20億元，而號稱銷售額超過110億的人民電器，在低壓電器這塊的市場份額和影響力，顯然遠在德力西之下。

　　“高報產值，相互攀比，這在當地是一種風氣。比方，根據我們的了解，人民電器絕對不可能會高于天正。不過，在我們當地都是這樣做，對數字極其不嚴謹。成千上百家都是如此，沒人會對此感到奇怪。”一位當地電器行業的資深人士言之鑿鑿。

　　事實上，許多溫州的民營公司很在意政治資源。一些公司老總比較在乎政協委員、人大代表之類的頭銜。許多公司開始努力往政績靠邊，客觀上也就需要把產值做高。“許多評獎也很泛濫，這些公司跑到北京，在人民大會堂前面拍一些獲獎照片，拿到溫州到處發放，就是一種榮譽。”這位資深人士說，這些民營公司希望獲得政策支持，因此與政治走得太近，這自然產生經營上的數字假相。

　　虛空的利潤

　　一個令人迷惑的便是這些公司是否產生可觀的利潤。

　　“一些公司聲稱這個行業毛利潤在5%-10%之間。但是，與我們調查的情況完全不同，這個行業利潤很薄。去年，即使許多真實銷售額是在億元以上的大公司，收入也難以持平。”

　　一些公開資料顯示的數據也令人費解。德力西公司宣稱它依然保持高利潤，其常務副總裁張智躍宣稱該公司去年利潤增長20%。與此成鮮明對比的是，去年底正泰集團董事長南存輝在接受媒體采訪時，坦承2004年公司銷售額雖增三成，但利潤沒有絲毫增加。

　　一個顯而易見的事實是，去年以來與電器產品息息相關的銅、鋼、塑料粉等原材料漲幅幾乎在70%—80%，有的甚至高達100%。其中銅料漲價30%、鐵螺絲漲價45%、矽鋼片上漲30%。“除了原材料價格大幅度上漲，能源供應的持續緊缺，也是這些年來前所未有的。全國電力最緊張的在溫州，而溫州停電最頻繁的就是柳市。”一位從事低壓電器生產近20年的正泰管理人員說。他估計，嚴重的停電現象導致公司單位產品的固定成本提高了15%-20%。

　　分析人士認為，雖然行業外部環境不佳，生產成本暴漲，但整個柳市電器行業迫于經銷商的強大議價能力，沒有一家制造業公司敢于提價。因此，行業利潤率大幅下滑也是必然的結果。

　　“事實上這是個內部信息透明度很高的產業。去年遭遇了那么大難題，平時大家坐到一起，都是叫苦連天，每個人都在抱怨利潤太低，下游經銷商一直在試圖壓低價格，價格從來沒有往上提過，產品幾無贏利空間。”當地一位專業人士告訴記者，“但我一直搞不懂，它們怎么又都活著。”

　　這位專業人士分析說，柳市鎮的公司大部分把業務布局得很寬，只要有賺錢的生意就去做，任何一個領域也都可以鉆進去。一些公司在跟外資公司做電器出口貿易時，還可以順便批發牙簽、衛生巾、紐扣之類的小商品，以填補公司虧空。

　　事實上，十年前柳市的低壓電器產品就因為品種技術含量低，差異化程度小，在市場上開始了血淋淋的價格戰。不過十幾年來，整個柳市鎮大大小小有42家電器集團——其中大半是1990年代成立，除去曾倒閉過一家以外，現在居然全部都還維持經營。

　　“為什么競爭白熱化的柳市低壓電器行也不能出現產業整合者，未能出現劣者大面積被淘汰的局面？”上海交大營銷學副教授閻峰五年來，一直專注于研究溫州公司。

　　閻峰把上述原因歸結為，柳市的營銷能力太強大。“低壓電器這種沒有技術壁壘的產品，市場取勝的法寶只有渠道與終端。柳市的十萬營銷人員深入了每一個角落，中國市場大而散，低壓電器產品毛利率又奇低，正泰，德力西還沒有力量去占領一些非主流市場。閻峰說，極其低廉的價格，讓溫州的低壓電器公司很難賺到利潤。

　　多元混沌

　　在面臨困境的同時，柳市鎮的大型電器公司普遍存在主業不清，過度多元化的問題。

　　德力西在一手抓緊電器業的同時，另一只手已先后進入了地產、物流、商貿、交通、環保、金融、農業和IT等等產業；而在人民電器集團的宣傳冊上，它宣稱自己是一家以工業電器為核心，同時涉足科技、工業、商貿、金融、信息、房地產及水電開發七大產業；天正集團業不甘落后，信誓旦旦，要以工業電器為主導產品，進入包括金融投資領域在內的，制造、貿易、科研、信息、服務等諸多領域。不過，幾乎所有的公司，都強調了地產將是公司未來發展的支柱產業。事實上，這些溫州電器的大公司幾乎全部進入了房地產業。

　　“電器主業高報銷售額，然后再去銀行拿貸款搞其他產業，比如炒地產，柳市鎮現在快沒有耕地了！”一位深諳內情的政府官員向記者透露，該鎮排名前五位的大公司在公開場合宣稱，準備集體在天津地產市場“好好炒一炒”。

　　領導這波潮流的是德力西公司。早在2000年，德力西就開始在溫州做歐洲城住宅項目，賺取一些利潤，然后迅速進入烏魯木齊做商業地產，又接著在四川南充圈地3000畝……“公司近年擁有的廠房和房產密密麻麻，幾年前兼并的杭州西子集團說是做電器，事實上僅在西湖邊上就圈地近百畝。土地升值給公司帶來了賬面凈資產的增值。”德力西公司的一位管理者透露說。另外，正泰和人民電器等溫州公司還紛紛在中國大量圈地并且興辦“工業園”。一年前，正泰集團圈地1000畝，人民電器圈地近2000畝土地，打的幌子都是建設“工業園”。

　　閻峰認為，溫州許多民營公司正陷入多元化的混沌中，這讓它們在主業領域很難保持競爭優勢。他認為，中國低壓電器高端市場幾乎被西門子和施耐德等跨國公司壟斷，同時這些跨國公司也開始進入低端市場，這會直接沖擊溫州柳市鎮的民營公司。另外，溫州低壓電器制造商長期堅持低價策路，使研發能力低下，產品受制于經銷商。

　　“價廉利薄，幾乎每家公司都面臨困境，這是生死攸關的問題。”北京大學經濟學院副院長曹和平認為。事實上，柳市鎮的低壓電器制造商面臨的困境，也折射出溫州民營公司集體的困惑，這些公司完成原始積累以后仍然在遵守著傳統的溫州投機方式經營公司，而不是去考慮公司的核心競爭戰略，這會讓它們面臨更大困境。目前，這正是集體的轉折。