另類財富模式能否拷貝

　　本報記者 丁鵬飛

　　近日，《財富》全球論壇證實，大約15名中國政府各部部長和北京市市長王岐山將出席在北京舉行的2005年《財富》全球論壇。在此之前，中國國家主席胡錦濤去年就已確定參加本次論壇并發表主題演講。

　　自從《財富》全球論壇在1999年于上海舉辦后，《財富》全球論壇作為一種“另類”商業模式，也開始被越來越來越多的中國企業和中國媒體所拷貝。近日，本報記者專訪了《財富》雜志會議部執行總監羅伯特.比爾曼、《財富》全球論壇駐華首席代表吉米，分析這種模式背后的力量。

　　解謎另類“財富模式”

　　《財經時報》：《財富》全球論壇在《財富》的產品線里處于一個什么樣的位置？

　　羅伯特.比爾曼：這個論壇是用來支持我們《財富》品牌的一個很好的途徑，為所有的商務精英提供這樣一個社區。在這個社區里，可以討論世界上非常重要的議題，這些議題也有可能成為《財富》雜志的文章，這也給我們提供了一個機會去了解全球的CEO他們在想什么，也為全球CEO提供了一個互相學習的機會。

　　《財經時報》：您提到了一個“財富社區”的概念，對財富全球論壇而言，這肯定是一個很高端的CEO社區，你們對這種社區的服務是一種怎樣的商業模式？

　　羅伯特.比爾曼：這個模式的最基本點是為全球CEO提供一個匯聚一堂的機會，在這里，他們可以分享智慧，也可以尋找個人的合作機會等。這也是我們贏利的一種方式。

　　《財經時報》：能否有一些數據可以量化一下財富全球論壇的影響力？

　　羅伯特.比爾曼：最重要的一點是，我們邀請參會的CEO的數目，在每一次財富全球論壇，在每一個舉辦國家，我們都為這些商業領袖提供與這個國家的政府首腦見面的機會。同時，從雜志的影響力講，雜志編輯與一些全球CEO建立起互動關系。當然，這個論壇也可以幫助我們舉辦其他小型論壇，比如，我們有全球最有影響力的女性論壇，全球董事會論壇、頭腦風暴論壇。

　　財富雜志會議部每年要舉辦6-8個論壇，每年會有3個比較大的項目，其他的就會相對小一點。每年大概會吸引1500—2000人參會，但是每一個參會的CEO背后都有一個上萬人的公司。

　　能否拷貝？

　　《財經時報》：《財富》雜志的一些競爭對手也在中國頻繁舉辦類似的全球論壇，財富全球論壇的最大差異化在哪？

　　羅伯特.比爾曼：我們的目標是保持品質的一致性，財富全球論壇不是每年都舉辦的，是每一年半舉辦一次。我們的財富全球論壇次數并不是很多，我們每次都選擇一個不同的國家，這樣也會給參會者不同的體驗，給他們提供一個分享不同資源、體驗不同經驗的機會。我們認真選擇我們的會議時間、會議地點、演講嘉賓以及參會者。

　　《財經時報》：《財富》全球論壇的這種模式能拷貝嗎？

　　羅伯特.比爾曼：我希望有更多的人、更多的媒體致力于辦這樣的事，因為這對商業的發展是有利的，創辦各種各樣的社區也給大家提供對話的機會，只有通過對話，才會發現問題，發現解決問題的方法。我們在每次論壇上都會有一些創新，這些創新可能會被復制，但是會非常難。我們認為最難的就是建立這種品牌的信任度，我也知道很多媒體都在做論壇，但是，比較難的就是保持品質的一致性，能夠邀請到高端的人來討論一些焦點話題。當然，這也是我們的一大挑戰。

　　《財經時報》：有人把這種商業模式稱為會議營銷 ，你認同這種叫法嗎？

　　羅伯特.比爾曼：從某個角度來看，也許是的。但是，我們做個論壇跟做雜志是一樣的，第一是它的商業方面，我們做大量的工作，邀請人來參與這個論壇。第二，參加這個論壇是要付錢的，就象雜志一樣，我們要有很好的產品給讀者才行。所謂的會議營銷也是很有潛力的一種模式，但是，它與我們做的不太一樣。

　　《財經時報》：對于想拷貝財富全球論壇的中國媒體而言，您有什么建議？

　　羅伯特.比爾曼：首先，要選擇最有價值的公司和最有價值的人。不要辦太多的論壇，如果辦太多的論壇，邀請太多人的參加，必然會影響品質，對參會者來說，吸引力也會下降。

　　《財經時報》：這可能是媒體的第二種力量在崛起，在你看來，中國媒體在這方面有什么挑戰？

　　吉米：一個挑戰是如何能建立起品牌信任度，能夠建立媒體產品自身的品質。我認為，媒體自身首先要有好的品質，建立這樣的可信度和美譽度之后，自然會吸引更多的人參加。