別當(dāng)下一個(gè)長(zhǎng)虹

　　本刊駐美國(guó)特約記者 梁麗英/文

　　長(zhǎng)虹在美被騙，又一次敲響了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化道路上的警鐘：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略既不能無(wú)所作為，也要防止冒進(jìn)。建立國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)體系已成當(dāng)務(wù)之急。

　　美中商務(wù)中心總裁姚定康在接受《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)指出，長(zhǎng)虹被拖欠貨款只不 過(guò)是中國(guó)企業(yè)在海外被大量拖欠的“冰山一角”。許多大型國(guó)有企業(yè)因?yàn)橛姓�府支持，能夠從�?guó)有銀行那里獲得貸款，所以被海外拖欠往往是有苦說(shuō)不出。

　　相比之下，中國(guó)一些私營(yíng)企業(yè)沒(méi)有政府后臺(tái)支持，一些上市公司需要向股東交待，往往不得不公開(kāi)宣布被海外企業(yè)拖欠的金額數(shù)量。

　　被拖欠的四大原因

　　業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)因海外拖欠或賴(lài)賬而產(chǎn)生的壞賬率(拖欠款在對(duì)外出口總額中所占比例)約為5%。按有關(guān)資料顯示，中國(guó)出口企業(yè)的海外應(yīng)收賬款至少超過(guò)1000億美元，它相當(dāng)于中國(guó)2004年出口總額的1/5。

　　陳曉東是美國(guó)專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際討債的ABC公司中國(guó)分公司的總裁。他在談到中國(guó)企業(yè)海外被拖欠一事時(shí)說(shuō)，僅ABC公司在2003年在中國(guó)接受的委托追討應(yīng)收賬款金額就為3000萬(wàn)美元。

　　目前，中國(guó)海外呆壞賬發(fā)生的原因可以分為三種情況：一是進(jìn)口商沒(méi)有付款意識(shí)，二是進(jìn)口商無(wú)力償還，三是進(jìn)口商惡意欺詐。從有關(guān)專(zhuān)家的分析看，目前造成中國(guó)企業(yè)海外應(yīng)收賬款逐年增多主要是由以下幾大原因造成的：

　　一是中國(guó)企業(yè)在擴(kuò)大出口方面存在貪大而忽視求穩(wěn)的冒進(jìn)心態(tài)。中國(guó)企業(yè)大多采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一般把簽得訂單視為經(jīng)營(yíng)成功的標(biāo)志，而忽視了對(duì)進(jìn)口方資信的深入調(diào)查。

　　二是中國(guó)企業(yè)普遍缺乏完備的信用管理體系。中國(guó)商務(wù)部的一項(xiàng)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)中只有11%建立了內(nèi)部信用監(jiān)控體系，而這11%的企業(yè)中又有93%是具有外資背景的跨國(guó)企業(yè)。

　　如今，國(guó)際貿(mào)易拖欠案的國(guó)內(nèi)發(fā)案地區(qū)由以前集中在沿海大城市及經(jīng)濟(jì)特區(qū)，轉(zhuǎn)而向內(nèi)地省份、中小城市及缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)和公司轉(zhuǎn)移。目前，中國(guó)海外拖欠款中惡意欺詐已占所有欠款案的66%。

　　三是中國(guó)企業(yè)在回收出口貨款時(shí)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。中國(guó)企業(yè)在出口后，無(wú)論是信用證方式還是承兌交單方式，都會(huì)等到最后的付款期才到銀行辦理收款業(yè)務(wù)。與此相反，國(guó)外公司強(qiáng)調(diào)“落袋為安”，一般在拿到所需單據(jù)后立即通知銀行辦理收款，即使需要向銀行繳納一定數(shù)量的貼現(xiàn)費(fèi)。

　　四是中國(guó)企業(yè)在追討上的不積極造成了追逃時(shí)的困難。美國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)討債機(jī)構(gòu)ABC公司稱(chēng)，它在其他國(guó)家收到的追債委托貨款拖欠時(shí)間最多是120天，而在中國(guó)收到的追債委托貨款拖欠時(shí)間一般都在18個(gè)月左右，甚至更長(zhǎng)。

　　國(guó)際上追收欠款的實(shí)踐表明，賬款逾期在半年以?xún)?nèi)，收回的成功率是57.8%；一年之后，成功率會(huì)銳減為26.6%；兩年之后，成功率則只有13.6%。所以，中國(guó)企業(yè)的許多出口貨款都因?yàn)闀r(shí)間拖延而成為壞賬。此外，在選擇代理人、決策機(jī)制方面的失誤也造成中國(guó)企業(yè)追債被動(dòng)。

　　長(zhǎng)虹海外被拖欠案公開(kāi)后，怎樣規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)再度成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上打拼，考慮的不應(yīng)僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)方式方面與國(guó)際接軌，而更須在財(cái)務(wù)管理方面有所跟進(jìn)。欠款問(wèn)題至少說(shuō)明這樣一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際舞臺(tái)上有所作為，需要補(bǔ)的課還有很多。

　　謹(jǐn)防“僑騙”

　　長(zhǎng)虹的危機(jī)來(lái)自APEX所拖欠的貨款，而APEX實(shí)際上是一群中國(guó)人在美國(guó)注冊(cè)的橋梁公司。季龍粉有著在中國(guó)和美國(guó)工作的經(jīng)歷，非常了解中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作情況及心態(tài)。

　　十多年來(lái)，大批到美國(guó)工作或?qū)W習(xí)的中國(guó)人被美國(guó)公司聘用，他們熟悉中國(guó)的情況且具有人脈，同時(shí)對(duì)美國(guó)的人文背景有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｌ貏e是在為美國(guó)公司打工的同時(shí)，掌握了國(guó)外市場(chǎng)方面的信息。這部分人才對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)非常有用，因?yàn)樗麄兛梢院芸焐鲜郑�成為銷(xiāo)售方面的精英。他們中間的許多人非常渴望能夠發(fā)揮其橋梁作用，將中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)口到所在國(guó)，換取事業(yè)的成功。然而，目前在美國(guó)華人中，也有少數(shù)投機(jī)分子或不法之徒利用自己的華僑身份以及中美國(guó)之間存在的“制度剪刀差”，到中國(guó)坑蒙拐騙，使中國(guó)合作伙伴的利益嚴(yán)重受損。

　　美國(guó)中國(guó)商會(huì)有關(guān)人士指出，中國(guó)企業(yè)在利用海外華人資源開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，一定要慎重選擇僑商。中國(guó)企業(yè)選擇僑商合作伙伴時(shí)，要對(duì)其背景、商業(yè)記錄進(jìn)行調(diào)查，了解他們是否具備業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去的十年里所取得的業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚鹊龋�最好�?qǐng)對(duì)方提供銀行推薦信，從中了解這個(gè)公司的背景材料，并請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的信用調(diào)查公司核查該公司的信用情況，做到親兄弟明算賬，一切按照國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行操作，以降低風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的商業(yè)糾紛。

　　實(shí)際上，從中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，外籍華人打著各種旗號(hào)在大陸騙財(cái)?shù)氖录�就一直沒(méi)有停過(guò)。由于中美發(fā)展水平和階段的差異，在彼此之間形成了一個(gè)“制度剪刀差”，也就是美國(guó)的法律制度完善，而中國(guó)的法律制度欠缺。

　　加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

　　長(zhǎng)期以來(lái)，姚定康先生一直從事對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和中美貿(mào)易的研究，因此對(duì)這兩大領(lǐng)域有著較深的了解。

　　他告訴記者，美國(guó)有些不法分子許以極高投資回報(bào)率，鼓動(dòng)縱容中國(guó)企業(yè)以巨額現(xiàn)金到美國(guó)投資金融市場(chǎng)或購(gòu)房地產(chǎn)，最終使中國(guó)投資者血本無(wú)歸。其實(shí)，按美國(guó)法律，保證回報(bào)率的投資承諾本身就是違法的，更何況高回報(bào)。承諾高回報(bào)，往往就是大圈套。

　　姚定康認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)中必須加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，充分考慮“信用成本”，因?yàn)楹Ｍ馔锨返膽?yīng)收賬款已經(jīng)影響到中國(guó)企業(yè)的正常發(fā)展。中國(guó)企業(yè)在實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)建立防止國(guó)際商業(yè)詐騙的預(yù)警體系。

　　為此，中國(guó)企業(yè)可以采取以下措施：

　　一是要充分利用美國(guó)的信用咨詢(xún)系統(tǒng)，不但要看重公共媒體的報(bào)道，也不能只依賴(lài)由企業(yè)自身提供的資料來(lái)做決策，而是要重視專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的信息咨詢(xún)，如通過(guò)一些知名信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提供的第三方評(píng)估報(bào)告來(lái)查詢(xún)客戶(hù)的信用狀況。

　　二是使用訂單風(fēng)險(xiǎn)信用保險(xiǎn)及現(xiàn)代貿(mào)易中的“保付代理服務(wù)”，這類(lèi)信用保險(xiǎn)功能包括信用審批、信用保證、應(yīng)收賬覽理、貸款等，可以幫助中國(guó)企業(yè)避免和減少在海外市場(chǎng)上的信用風(fēng)險(xiǎn)。

　　三是中國(guó)企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一定要在貿(mào)易對(duì)象國(guó)或地區(qū)設(shè)立“辦事處”，將預(yù)警體系設(shè)立到貿(mào)易一線去。據(jù)說(shuō)長(zhǎng)虹在美國(guó)有這么大的貿(mào)易額，竟然也沒(méi)有設(shè)立駐美辦事處，這的確有點(diǎn)令人費(fèi)解。中國(guó)許多地方企業(yè)為了開(kāi)拓全國(guó)業(yè)務(wù)，大多在上海、北京、廣州設(shè)立了辦事處。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)辦事處應(yīng)向海外延伸。中國(guó)企業(yè)要走出去，第一步是先到目標(biāo)地設(shè)立辦事處，去研究市場(chǎng)，考察客戶(hù)。因?yàn)橹豢科髽I(yè)主管出國(guó)進(jìn)行短期考察，甚至讓“客戶(hù)”全程陪同，是了解不到真實(shí)情況的。駐美辦事處較好的人員配套結(jié)構(gòu)應(yīng)是由中國(guó)企業(yè)外派人員與熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的本地人員組成。

　　四是要建立海外不法商人的“黑名單”，防止有更多人遇害。如果國(guó)內(nèi)將一些經(jīng)常行騙的外國(guó)人士列上“黑名單”，這不僅為中國(guó)企業(yè)提供了重要的信息，而且也可以產(chǎn)生一種威懾作用，使那些靠行騙吃飯的不法之徒不會(huì)像現(xiàn)在這樣今天騙你、明天騙他。

　　五是政府部門(mén)在鼓勵(lì)企業(yè)出口方面要實(shí)事求是和量力而行，不要只以“出口額”作為評(píng)估企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī)，主要應(yīng)以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)作業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　六是重要的商務(wù)合同要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師參與，而且要請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)的專(zhuān)業(yè)律師。不要等到出了麻煩后才想到找律師，因?yàn)槟菢泳蜁?huì)讓國(guó)外一些不法之徒有機(jī)可乘。

　　七是中國(guó)的大企業(yè)要設(shè)立企業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”機(jī)構(gòu)，站在“對(duì)立面”提醒決策者。同樣，中國(guó)一些大企業(yè)還必須建立相應(yīng)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，以加強(qiáng)對(duì)大企業(yè)主管“一人說(shuō)了算”的制約。

　　姚定康最后表示，長(zhǎng)虹在美國(guó)遭受中間商的巨額欠款，4億多美元的應(yīng)收賬款不僅將長(zhǎng)虹推入經(jīng)營(yíng)泥潭，更使中國(guó)彩電對(duì)美出口業(yè)務(wù)嚴(yán)重受損。可以預(yù)料，長(zhǎng)虹的遭遇不是第一個(gè)，更不會(huì)是最后一個(gè)。

　　中國(guó)企業(yè)在美國(guó)上當(dāng)受騙案件特點(diǎn)總結(jié)：

　　一 美國(guó)不法商人往往以國(guó)營(yíng)大企業(yè)作為主要目標(biāo)，因?yàn)閲?guó)營(yíng)大企業(yè)容易獲得銀行貸款，貿(mào)易額大，欺詐“效益”高。

　　二 中國(guó)大型國(guó)企有些重要出口業(yè)務(wù)的具體工作往往甩開(kāi)經(jīng)辦部門(mén)，不按正常程序，而是由企業(yè)主管一個(gè)人“拍板”。這就讓美國(guó)的一些不法之徒有機(jī)可乘。

　　三 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總是希望“私了”，不及時(shí)向所在地使領(lǐng)館及有關(guān)部門(mén)報(bào)告以獲得幫助。

　　四 案發(fā)到暴露的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，往往長(zhǎng)達(dá)主要領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)任期，在其任期內(nèi)常將“壞賬”以“應(yīng)收賬”掩蓋，當(dāng)新領(lǐng)導(dǎo)接替發(fā)現(xiàn)時(shí)為時(shí)已晚，新領(lǐng)導(dǎo)想追債也失去了寶貴的時(shí)間。

　　五 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)辦人或子女親屬涉嫌利益交換，美國(guó)一些不法商人對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)辦人及其在美工作或留學(xué)的子女親屬會(huì)百般“關(guān)心”，輸送利益，抓住把柄，拉其入套甚至共謀。

　　六 即使經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的法律程序，花了許多律師費(fèi)，贏得了官司，但追不回錢(qián)，因?yàn)椴环ㄉ倘嗽缫艳D(zhuǎn)移資產(chǎn)或宣布破產(chǎn)。

　　七 美國(guó)不法商人對(duì)中國(guó)企業(yè)的詐騙案中大多有華人參與，因?yàn)槿A人比較了解華人的弱點(diǎn)及中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)作體制，從而利用中國(guó)企業(yè)運(yùn)作上的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行坑蒙拐騙。