2004中國直銷行業年度榜(2)

　　文/本刊記者 羅婷

　　馬秀紅

　　商務部副部長

　　馬秀紅，這個名字突然闖入直銷人的視線，全因她在“9.10廈門會議”上的講話。她的講話掀起了國內直銷業界一個新的興奮高潮，更準確的說是掀起了內資直銷企業的興奮高潮。

　　她那句總結性的點評，“內外一致，公平競爭，共同發展”和擲地有聲的幾句發言，“我也承認，過去六年對內資企業來說，有些是不公平的。”“所有的、只要符合條件的、愿意進入到這個領域并按照我們這個制度合法經營的企業，都應該讓他們進入。”讓所有的內資企業與會人士不禁動容——

　　生與死的六年奮斗，終于得到了肯定；只要努力經營，未來的直銷市場，也將有自己的一席之地！

　　從1998年中國全面“禁傳”只允許十家外資直銷企業轉型經營開始，內資直銷企業不是被迫出走就是人丁凋落、處于生死邊緣。而年初的中美貿易理事會商務會談期間，業界更是盛傳有一部《外資投資直銷企業暫行規定》草案在“極其有限的范圍內”被傳閱。一時間，“外資先入”、“超國民待遇”在業界鬧得沸沸揚揚。更有媒體預測，“9.10廈門會議”不可能有內資企業入場。

　　不過，馬秀紅代表的政府態度徹底擊潰了這些對內資企業的不利言論，人們看到，六個內資企業的老總走進了廈門會議的會場，同時，馬秀紅的言論也讓內資直銷企業吃下了一顆“定心丸”并給了他們一個燦爛的希望。

　　鄧湛

　　商務部外資司副司長

　　毫不夸張的說，今年媒體對直銷立法新聞的爆炒，全是因為在二月份中國貿促會舉辦的“中美商務理事會經貿座談會”上，鄧湛說了一句，“中國有望于年內制訂直銷業相關法律，嚴格區分直銷和各種形式的傳銷，在繼續大力打擊非法傳銷的同時，鼓勵合法直銷，促進在華的中外直銷公司共同發展。”

　　因為這句話，鄧湛的名字在今年所有有關直銷的報道上，就沒有間斷過。

　　他說的這句話不僅標志著“中國后直銷時代”的來臨，還使死守中國直銷市場十多年的轉型直銷企業看到了希望的曙光—他們爭取了多年的直銷立法，終得償所愿。這從安利全球公共事務副總裁侯力威在此之后，一改前期的“低調”破天荒的發表了十數條有關安利對中國直銷立法的態度和建議，就可見一斑。

　　9月10日的廈門會議上，也是鄧湛打響了頭炮，他簡要地向與會企業講解了醞釀近一年之久、各方關注的《直銷管理條例》(草案)的內容和精神。同時還透露，“從現在的狀況來看，中國直銷業的開放要早于其它行業，開放的程度要大于其它行業。”

　　作為政府處理直銷問題的長期“發言人”，鄧湛對中國直銷界的影響力可謂非凡。可以預見，隨著直銷立法進程的推進，鄧湛這個名字還將會出現在各大網站、報紙的頭條新聞中，發布政府有關直銷最前沿的聲音。

　　侯立威

　　安利公司全球公共事務總監 美國商會聯席主席

　　如果說，鄧湛開了今年政府公開對直銷立法表態的先河。那么，侯立威則是開了轉型直銷企業公開對直銷立法表態的先河。

　　在鄧湛宣布中國將加快直銷立法進程，有望于年內實現直銷業立法后的第三天，侯立威在北京向媒體表示，“如果直銷法中規定‘直銷+店鋪’的直銷模式，能為安利公司所接受，因為安利采用該模式在華經營極為成功，2003年度銷售額超過100億人民幣。然而，中國政府在直銷立法中，如果堅持直銷企業必須在華具備生產基地的觀點，那么立法機關需要注意，因為該規定違反中國加入世貿組織的基本原則。”

　　媒體普遍認為，侯立威此舉露出了安利在直銷立法中的底牌。

　　而到了2月下旬，侯立威又向媒體透露：“很快中國商務部將專門組團赴美進行美國直銷立法方面的考察，鄧副司長要求我起草一份有關對中國直銷立法的意見書，在代表團去美國之前完成。”

　　此言一出，某媒體立即將它作為了本次直銷立法將上演“外資先行”、“超國民待遇”的“證據”。

　　可以說，相比于轉型直銷企業前期“低調做人，高調做事”的默契來說，侯立威在今年的言論確實顯得比較“出位”，甚至有媒體認為有“跟政府叫板”之嫌。安利何來如此膽氣？有跡可察的事實是，“安利董事長史迪夫.溫安洛曾兩度在國會發言，支持中國加入世貿組織與給予中國永久性正常貿易關系地位。在美國國會中，將失業人口增多歸因于中國制造業發展的言論高漲時，安達高作為企業代表，給中國企業予以澄清罪名。”

　　不過，安利今年的公關活動實有“太過”之嫌，以至于“9.10廈門會議”之后，成了雅芳公司主導立法導向的天下。看來，侯立威這位喜愛中國花鳥畫、被譽為“中美兩國間的超級公關”的和藹老頭，要真正讀懂中國文化的路還很長。

　　鐘彬嫻

　　雅芳全球董事會主席兼首席執行官

　　雅芳是今年中國直銷立法最大的贏家，所以，鐘彬嫻毫無疑問的成為了今年直銷業界的風云人物。又因為在2003年10月，吳儀副總理給了她一句承諾，使雅芳從被中國直銷市場“摒棄”的命運中峰回路轉，一躍成為直銷立法的“風向標”。

　　雅芳的這種際遇也許遭人妒忌，但是在六年時間嚴格“遵守中國法律”也非一般的企業能夠做到。雖然人所共知1998年政府批準了十家外資直銷企業轉型經營，但是真正徹底放棄了直銷方式的公司卻只有雅芳一家；同時，在六年中幾乎沒有任何負面報道的轉型直銷公司也只有雅芳一家。

　　鐘彬嫻的眼光和氣魄讓人欽佩。

　　因此，我們毫不吃驚的看到，這位雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性CEO，多次入選美國商界前50名最有影響力的女性；并奇跡般讓雅芳的股票在1999年狂跌50%的情況下增長到歷史最高水平—盈利增長率20%！而在中國市場上，雅芳靠著近6,000多家專賣店和2,000多個專柜，同樣取得了近10億元人民幣的年營業額。

　　鐘彬嫻本人還曾向媒體透露，“雅芳在全球140個國家和地區經營，有些國家我兩三年才會去一次，但是我一年會來中國三次。”以顯示其對中國市場的重視。

　　而在立法形式明朗之后，這位聰明的女CEO也巧妙的表示，“我們不能預測直銷在未來會怎樣，因為它取決于政府。雅芳會百分之百遵守法律。不過，我們希望能通過直銷釋放中國市場蘊藏的商機。”

　　李金元

　　天津天獅集團有限公司總裁

　　如果說2004年前的李金元留給業界最多的是傳聞的話，那么2004年“駱超事件”之后的李金元留給業界最多的則是“震撼”。他能在媒體形容“天獅大廈搖搖將傾之時”迅速用“李強”替換掉“駱超”，“施鈺”替換掉“王君平”，“三一銳智”替換掉“三一盛世”，使天獅事業及培訓機構比前者所在的時候更加興盛，足見其實力和智慧并非如反對者想象的那樣不堪一擊。

　　而在“高層地震”兩個月后，天獅集團又在央視二套“絕對挑戰”欄目現場招聘了張殿民這位有14年海外工作經驗的人才；在“9.10廈門會議”之前傳言內資公司不能入場的情況下，李金元迅速用“德國天獅”的名義拿到入場券，其危機公關速度也快得讓人咋舌。

　　同時，李金元個人在2004年還獲得了諸多殊榮。如，由中國企業聯合會、中國企業家協會評選的“中國優秀民營企業家”稱號(全國僅十人獲此稱號)，在“胡潤百富榜”排名第六，在“2004年中國內地慈善企業家排行榜”排名第三，在“新財富勞斯萊斯500富人榜”排名第二，在“南方周末創富榜”排名第一。

　　盡管有人說他是農民，有人說他只會炒作，說他利用“高號”和股票圈錢，說離了駱超的天獅一文不值，說天獅的賬務存在一大堆問題。然而，天獅核心高管層的迅速重建，天獅直銷商的不離不棄，天獅股票在三個月的時間勁升360多倍，2004年天獅中國市場18億元人民幣左右的業績……

　　一切都證明了他的魄力與韌性。

　　一切都證明了李金元不愧是李金元。

　　孫景業

　　大連富饒企業集團董事長

　　在“9.10廈門會議”之前，外資直銷企業在“提前準入”的道路上似乎是大唱凱歌，然而會議之后，形勢來了個大逆轉，民營直銷企業在得到了“內外一致，公平競爭，共同發展”的承諾后，一改前期的委屈，有了跟外資企業一爭天下的底氣。

　　孫景業，就是這群民營直銷企業家中最為活躍的一個。

　　在媒體上，我們至少可以找到數十篇跟他有關的、主題為直銷立法的文章。如，《民族直銷企業亟待進入直銷主戰場》、《孫景業：“大連富饒真的很想做直銷”—一位直銷民營企業家的歡樂與憂愁》、《守得云開見月明 內資公司積極備戰》、《忽如一夜春風來，千樹萬樹花競開—孫景業董事長座客本壇縱論廈門直銷立法原則》等等，說法雖然千差萬別，但所表達的意愿只有一個，“富饒非常想獲得一張企業的直銷牌照”。

　　據說，孫景業是因為吃了傳統經營方式的虧，“負債幾十萬元”，進而發現“直銷真的很適合我們(指富饒)這種企業的。”雖然現在的形勢是“內外一致”，但富饒是否能夠跨過直銷牌照的“門檻”也使他憂心忡忡。

　　不過，跟一般的民營企業家“病急亂投醫”的作法不同，孫景業采取的是加強自身“硬件水平”的策略，“據了解，富饒擴展為集團后，增資為1億多元人民幣，而富饒第二期工程竣工后，富饒的總投入將超過2億元人民幣。”

　　孫景業還向媒體表示，我就是要通過自有資金建立起一個看得見摸得著的產業園區，讓社會相信富饒并不是想通過非法傳銷去市場上快速圈錢。你想，投入這么巨大的資金，建立起這么大的產業，我孫景業擔得起被查處的風險嗎？”

　　如此遠見卓識，讓人欽佩，也許富饒在中國未來的直銷市場上真的會有一番不錯的表現。

　　駱超

　　前北京三一盛世營銷策劃公司董事長

　　現西安傲普公司董事長

　　駱超，在業界可謂人所共知，也備受爭議，今年引發的事件更是不少。

　　首當其沖的是和“黃金搭檔”——天獅公司的“分手”，其次是迅速找到了“新東家”并合資開盤了自己的公司。

　　關于駱超為何會跟天獅分手，業界傳言非常多，有人說是“戰略分歧”，有人說是“利益分歧”……孰是孰非，讓人霧里看花。而年初鬧得沸沸揚揚的“駱超狀告李金元事件”，也在庭外和解中不動聲色的落下帷幕。

　　不過，這次事件給業界留下了幾個重要思考:在中國，企業家和職業經理人該如何建立良好關系？如果直銷企業借助培訓機構或者是培訓師來發展，那這二者在企業中應該扮演什么角色、處于什么地位，該值多少錢？

　　之后不久，駱超和陜西步長集團合作組建了“西安傲普”公司。有媒體稱，“成立當天盛況空前”，而在網絡上能夠找到的相關報道卻寥寥。

　　是不愿聲張還是不能聲張，記者看不出端倪，只是駱超的一句，“安利與天獅，都是我生命中的貴人，我永遠感激他們。”多少體現了一笑泯恩仇的意愿。

　　古諺說，“殺敵一萬，自損三千”，昔日的戰友變成對手，所要放棄的不管是感情也好還是利益也好，都難以計算。從“傲普公司近十人的高管隊伍中絕大部分都有四年以上的直銷行業經歷。參加傲普開業的300余經銷商中，90%以上都做過直銷”的背景，我們多多少少也可以猜測到其未來的一些走勢。也許正如《21世紀經濟報道》評論的那樣：

　　“直銷現在就像一種時尚，在表現張力的時候，也吸引了一些老板去追逐，感覺好像不去做就要落伍一樣。”

　　劉忠

　　美國成功集團中國區首席法律顧問

　　中國直銷政策專業大律師

　　劉忠，應該算是今年直銷業界的一匹“黑馬”。

　　坊間對于劉忠的種種揣測，起始于“9.10廈門會議”。

　　因為會議之前，他只是在“中國直銷傳播網”(以下簡稱“傳播網”)上以律師的身份對行業、企業以及直銷人提了一些專業性的建議。而會議之后，對這次會議有報道的媒體都會多多少少加上他的言論和點評。

　　因此，業界流傳說劉忠是多家直銷企業的法律顧問，還是商務部的民間代言人……

　　見過劉忠的資深傳媒人對他的評價是，“劉忠有深厚的政府背景，在直銷業浸淫了近十年的時間，對中國直銷發展歷史很清楚。”知情者還透露，中國直銷史上幾乎所有的非法傳銷大案均是他代理訴訟的。

　　劉忠在互聯網上發表的文章都很具有專業性，對法規和政策的解讀非常到位，還經常提醒企業，“除積極創造硬性條件外，重要的是做到規范運作”，企業要想獲得直銷牌照，最好的辦法是“潔身自愛，合法經營，照章申報”。

　　由此可見，對直銷企業運作手法的洞悉，對法律的爛熟，是劉忠對直銷業界的評析洞徹要害的主要原因，也因為如此，媒體記者在做直銷行業的報道時，幾乎都會不約而同的采訪他。與此同時，透過這一現象，更多的人開始認識到，如果關注直銷業界的專業人士越來越多，對于這個行業的正規發展，對于企業的高效成長，都將具有巨大的推動作用。

　　天問

　　中國直銷傳播網CEO

　　在本次所有評選的“風云人物”中，天問這個名字應該是業界耳熟能詳的。

　　他在今年將“傳播網”成功引上商業化運作軌道；又在“9.10廈門會議”期間想方設法弄來會議現場資料，第一時間滾動發布到“傳播網”上，使“傳播網”真正成為了中國直銷業界甚至是政府相關主管部門人士每日必讀的網站。

　　自去年不少的公司或個人仿“傳播網”的模式，成立了許多以直銷為主題的網站或網頁之后，這位年輕的CEO便使出渾身解數保持“傳播網”業界第一的優勢。

　　有人認為天問是沾了先入為主的光：從“傳播網”的前身“直銷聯盟”開始，五年的累積，使很多直銷人對這個網站有了深厚的感情；有人認為天問過于“特立獨行”，對一些1998年之后進入中國市場的直銷公司不太“客氣”。雖然這兩種說法都有一定的道理，但是筆者比較認同的一種看法是，跟直銷業的沉淀相比，天問的商業頭腦更值得欣賞。不過，也許正是前者的沉淀才造就了后者的敏銳。

　　現在，通過有效整合資源，天問已經成功擺脫了“草根專家”的民間封號，向“官方發言人”的目標靠得更近；同時，“傳播網”也向著官方代言網站的目標努力著。

　　王萬軍

　　原《21世紀經濟報道》財經記者、編輯

　　現《新營銷》雜志直銷版主編

　　王萬軍以媒體人的身份在直銷界異軍突起，多少應了點“時勢造英雄”的意味。

　　年初，他在網易商業頻道發表了題為《直銷立法十大懸疑》的一系列文章，聲名鵲起，而后他又在3月20日至25日，參與策劃了中央電視臺《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業》大型電視專題片，并現場采訪了八家直銷公司的總裁級人物，成為了媒體和直銷企業爭相追捧的對象。

　　不過，也有人批評說，王萬軍并非真正懂直銷行業，而僅僅是“將左手的資源折騰到右手。”這種說法是否有根據姑且不論，但這位在廣州打磨了相當長時間的媒體人，確實有著不俗的商業頭腦—這從后來其將電視專訪的資料集結成《八巨頭論劍中國直銷》一書，并賺了個盤滿缽滿就能得到充分體現。

　　這也引發了業界的反思，正如“橘生淮南而為橘，生淮北而為枳”那樣，資源用對了確實可以達到雙贏、多贏；然而一旦落入投機者手中，如以鬧劇收場的“CHC事件”，對中國脆弱的直銷市場來說，顯然不是什么好事。職能部門該怎樣有效控制“壟斷資源”，也是今后必須解決的難題。

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