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作者：麗莎
在曖昧中徘徊的2004
2004年中國彩電市場風云跌宕、曖昧不明、產業處于巨大變動和高速震蕩中。
在產品技術上，先有TCL憑借“DDHD數字動態高清”技術全面攻占高端、創維高調發布“V12數字引擎”，后有康佳液晶背投……。
在產業結構上，2004年中國的彩電企業掀起了產業整合浪潮。7月，TCL與Genesis成立數字視頻聯合實驗室。9月份，康佳集團與日本精工愛普生株式會社合力拓展3LCD光顯電視市場。昔日外資列強成為國內彩電巨頭共舞的親密戀人。
更耐人尋味的是，2004年長虹和創維等巨頭發生連番人事“地震”，這些高層們的謝幕為2005年的彩電市場留下了諸多懸念。
夾縫中的黑馬 城鎮包圍城市
與目前一級市場的虎踞龍盤、曖昧不明相比，近年國內二、三級彩電市場卻是一派生機勃發。國內二、三級彩電市場總需求量不斷攀升，且連續數年以20%—30%的速度遞增。消費潛力雖大，但二、三級市場普遍存在銷售渠道分散、消費者對產品技術認知度較低等難題，一級市場上的營銷手段在那里不完全適用。
TCL旗下的數碼樂華彩電從2003年起已開始對二、三級進行市場拓展和渠道精耕，據數碼樂華負責人介紹，自2004年4月，數碼樂華進行市場渠道的全面鋪開，形成商超售賣、區域包銷、集團消費、工程商務等多層次、細分的銷售形式。目前，樂華在全國共設立26個分公司(分部)，在全國29個省、市、自治區建立銷售網點，經銷商5000家、售點近萬個，其下分公司直接或間接通過分銷商控制渠道深入到90%的鄉鎮區域。
同時，數碼樂華從消費者的實際需要入手，通過認真的前期調研，了解城鎮消費者的實際消費特點，開發系列符合城鎮消費實際需求的彩電產品。加上“觸摸電視”和“數字全能高清”等高端新品，形成覆蓋高、中、低端的完美產品線。
2005 借時勢造英雄
2005年，數碼樂華 “英雄計劃”新一輪出擊已嶄露頭角。憑借前一階段建立的渠道平臺，數碼英雄計劃將向前景更廣闊的一、二級市場發起沖擊，借力新產品的強勢推出、強大的渠道政策和共贏的消費者策略，繼續深入一線。資深市場人士估計，以目前每月雙位數的市場成長速度，數碼樂華將在2005年對全國二級和三級市場渠道資源產生強大吸附力，沖擊全國彩電市場的原有格局。
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