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北大光華管理學(xué)院武常岐：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略

http://whmsebhyy.com 2005年01月22日 14:49 新浪財(cái)經(jīng)
北大光華新年論壇(深圳) 于2005年1月22日在深圳召開(kāi)，主題為“前瞻2005：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向”。以下為會(huì)議實(shí)錄： 主持人：尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，大家下午好！歡迎大家參加由北京大學(xué)光華管理學(xué)院主辦，北京大學(xué)光華管理學(xué)院EDP華南同學(xué)會(huì)、EMBA華南校友會(huì)協(xié)辦，由新浪網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新財(cái)富》提供媒體支持的北大光華新年論壇(深圳)。我們這次論壇的主題是“前瞻2005：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向”。 首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下到場(chǎng)的嘉賓，他們是：北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)武常岐教授、北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)助理、EDP中心主任周春生教授。今天特別有幸邀請(qǐng)到兩位企業(yè)界的朋友，一位是中集集團(tuán)副總裁吳發(fā)沛先生，康佳集團(tuán)副總裁王友來(lái)先生。今天到會(huì)的來(lái)賓還有北京大學(xué)光華管理學(xué)院EDP、EMBA的同學(xué)們，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的各界友人以及媒體的朋友，這里我謹(jǐn)北京大學(xué)光華管理學(xué)院向各位的到來(lái)表示衷心的感謝。 　　在我們論壇開(kāi)始之前，我還要向協(xié)辦本次會(huì)議的EDP、EMBA華南同學(xué)會(huì)的熱心同學(xué)表示衷心的感謝。向?yàn)楸敬握搲峁⿴椭膬晌恍Ｓ眩芷较嫦壬屯跛砂叵壬硎局x意。首先我們邀請(qǐng)北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)武常岐教授演講，接下來(lái)有請(qǐng)周春生教授發(fā)言，休息20分鐘后我們會(huì)請(qǐng)厲以寧教授演講。 武常岐：北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、EMBA、EDP的校友、同學(xué)們，企業(yè)界的朋友們，各位嘉賓，北京大學(xué)光華管理學(xué)院從1994年正式成立以來(lái)已經(jīng)有十年的歷史，我們?cè)?995年在深圳開(kāi)辦了我們第一個(gè)MBA班。在過(guò)去幾年，我們北京大學(xué)光華管理學(xué)院在深圳和華南地區(qū)有了很大發(fā)展。在2005年的一開(kāi)始，我代表北京大學(xué)光華管理學(xué)院向我們的校友、企業(yè)界的朋友對(duì)北京大學(xué)光華管理學(xué)院的支持表示衷心的感謝。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院為什么能夠在國(guó)內(nèi)甚至在國(guó)際有著重大的影響？因?yàn)槲覀冇懈魑恍Ｓ淹瑢W(xué)的支持，有北大這個(gè)百年名校的支持，但是非常重要的是我們有一批近百人的著名教授隊(duì)伍，這些教授研究中國(guó)企業(yè)面臨的問(wèn)題，研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，這給我們企業(yè)、朋友、校友和同學(xué)有一個(gè)共同探討中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)。今天我和我的同事包括厲以寧老師一起分享我們的研究成果。我們選擇的題目都是和中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展緊密聯(lián)系的。我和大家討論的就是中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略問(wèn)題。 在我們進(jìn)入2005年的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)面對(duì)著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也在日益的激化。25年以前，在華南地區(qū)首先推起了經(jīng)濟(jì)的改革、企業(yè)得到前所未有的發(fā)展，經(jīng)過(guò)了25年鍛煉后，中國(guó)企業(yè)要考慮下一步往哪里走。當(dāng)然除了我們做好本業(yè)外，企業(yè)要尋求增長(zhǎng)的途徑有兩個(gè)方面的選擇。一個(gè)方面的選擇就是企業(yè)追逐市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪一個(gè)行業(yè)、哪一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)比較快，我就往哪發(fā)展。這就是所謂的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。另外一個(gè)，中國(guó)企業(yè)尋求地域上的發(fā)展，走出中國(guó)的國(guó)界，這就是所謂的國(guó)際化擴(kuò)張。今天我們討論的主角—聯(lián)想也做了這方面的嘗試，我們今天就以聯(lián)想為例討論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。 在我們討論聯(lián)想的案例之前，這里有一個(gè)資料我跟大家分享一下。一年以前市場(chǎng)上是什么樣的格局呢？家電行業(yè)有三家龍頭企業(yè)，海爾、TCL、聯(lián)想。這三家企業(yè)在國(guó)際化的程度有很大的不同。這三家公司在香港都是上市股票，聯(lián)想從2003年1月份開(kāi)始到年尾，股票上升133.9％。第二位TCL，股票上漲55.2％。第三位是聯(lián)想，股票上升了21％，這也是很可喜的數(shù)字，但是三家龍頭企業(yè)比較來(lái)看，聯(lián)想的股價(jià)落后。有一個(gè)可能的解釋?zhuān)褪沁@三家企業(yè)他們的國(guó)際化步伐是有前有后的，海爾在國(guó)際化方面走的最早，在曼哈頓設(shè)立了北美的總部。TCL的股票非常有意思，03年9月份的時(shí)候，它的股價(jià)有一個(gè)垂直的跳升。恰恰這個(gè)時(shí)期就是TCL宣布和法國(guó)的湯姆遜成立一家合資公司，成為全世界最大的彩色電視生產(chǎn)商。聯(lián)想的股價(jià)落后于另外兩家公司，但是大家知道，中國(guó)有一句古話，“三年不鳴，一鳴驚人”，去年聯(lián)想收購(gòu)了美國(guó)的藍(lán)籌公司IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。大家想想，IBM和個(gè)人PC密切相關(guān)，個(gè)人PC市場(chǎng)是IBM真正做起來(lái)的。LENOVO－IBM這是我們未來(lái)3－5年將看到的LOGO。IBM的LOGO將淡化，而LENOVO－IBM將取代之。合并后的新聯(lián)想，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到8％，成為全球第三大電腦生產(chǎn)商。而新聯(lián)想的總部就搬到了紐約。這一步走的比海爾還要徹底。北京中關(guān)村反而成了新聯(lián)想集團(tuán)的區(qū)域總部。聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的跨越，這個(gè)事件的發(fā)生給我們了一些思考。 聯(lián)想這一步邁的怎么樣？聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率接近30％，是27％。假如一個(gè)企業(yè)占有率達(dá)到1/3，再進(jìn)一步擴(kuò)張非常困難。但是聯(lián)想在個(gè)人電腦全球占有率只有3％。這個(gè)3％有兩方面的意義，一方面的意義是聯(lián)想在全球市場(chǎng)上他只是一個(gè)非常小的電腦公司。國(guó)際化使每一個(gè)企業(yè)都變的非常渺小，但是另一個(gè)解讀就是因?yàn)槲业氖袌?chǎng)占有率只有3％，我的增長(zhǎng)空間無(wú)比的廣大，假如我們做的好就會(huì)非常成功。從3％增加到4.5％，實(shí)際上意味著我增加了50％。同時(shí)這樣還可以緩解國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 大家回想一下，聯(lián)想國(guó)際化的最后一跳并不是突然猛發(fā)奇想。回頭看，聯(lián)想是做了部署的。更換LOGO，避免了將來(lái)在品牌上有糾紛，這個(gè)成本很大。2004年8月成為了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，這個(gè)成本也非常大。假如只是在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，贊助奧運(yùn)會(huì)的行為可能得不償失。把前面兩個(gè)動(dòng)作和后面國(guó)際化跳躍式發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，這些舉措都是順理成章。當(dāng)然，聯(lián)想收購(gòu)IBM，一個(gè)買(mǎi)方，一個(gè)賣(mài)方，你要買(mǎi)，也要?jiǎng)e人愿意賣(mài)。 我們看一看IBM，這個(gè)圖是在個(gè)人電腦市場(chǎng)過(guò)去10年（94－2004年）上市場(chǎng)占有率（見(jiàn)圖）。橘黃線是惠普，藍(lán)色是IBM，而深紅色是戴爾電腦。雖然PC個(gè)人電腦市場(chǎng)是IBM創(chuàng)立發(fā)展起來(lái)的，在過(guò)去10年里面，IBM只有招架之功，毫無(wú)還手之力。市場(chǎng)占有率不斷下降。而戴爾市場(chǎng)占有率從不到2％跳升到第一，到百分之十幾。IBM從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，連續(xù)5年虧損。我們從現(xiàn)在的資料看到，IBM有意擺脫這種困境，但是這里有一個(gè)解釋?zhuān)琁BM實(shí)際上并沒(méi)有真正虧損，只是帳面虧損。它的虧損主要是總部的研發(fā)費(fèi)用攤銷(xiāo)下來(lái)。我們學(xué)過(guò)管理會(huì)計(jì)就知道，假如這個(gè)部門(mén)能夠?yàn)榭偛繑備N(xiāo)很多成本，實(shí)際上成本很低。IBM通過(guò)銷(xiāo)售自己的個(gè)人電腦部門(mén)成為聯(lián)想的第二大股東，但非常有意思的是IBM不想派出董事在新聯(lián)想中。當(dāng)然這里面有很多解釋?zhuān)粋�(gè)解釋就是IBM和聯(lián)想并購(gòu)是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)果，協(xié)同效應(yīng)。看上去確實(shí)是這樣。因?yàn)槁?lián)想的主要市場(chǎng)在中國(guó)，收入97％在中國(guó)，而IBM市場(chǎng)銷(xiāo)售150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。聯(lián)想的客戶(hù)主要是國(guó)內(nèi)公司和最終消費(fèi)者。而IBM客戶(hù)高端市場(chǎng)有。聯(lián)想桌面電腦比較多，而IBM的筆記本電腦比較多。所以有人解釋?zhuān)?lián)想收購(gòu)IBM這是一個(gè)協(xié)同效應(yīng)，這是一種收購(gòu)的動(dòng)機(jī)。我講的對(duì)不對(duì)？為什么不對(duì)？因?yàn)榍懊嬷v的理由只不過(guò)是告訴我們聯(lián)想對(duì)IBM的收購(gòu)，不是一個(gè)雙輸?shù)牟①?gòu)，因?yàn)閮蓚�(gè)公司假如并購(gòu)后，這兩個(gè)公司就要裁減員工，這某種意義上是一種雙輸。前面講的理由，你在日本這樣，在中國(guó)那樣，我們把兩個(gè)公司合并起來(lái)，這只是說(shuō)1＋1＝2，他并沒(méi)有告訴我們新的價(jià)值從哪里來(lái)。我們要找到乘的關(guān)系，而不是相加關(guān)系。這是能力的互補(bǔ)，是乘的關(guān)系，這才是真正的合并原因。 搞清楚這個(gè)問(wèn)題后，大家再想一想，我現(xiàn)在看媒體上有人講它的資金哪里來(lái)？我覺(jué)得這些都不是戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。戰(zhàn)略層面有一個(gè)很重要的問(wèn)題？為什么聯(lián)想收購(gòu)IBM，而不是IBM收購(gòu)聯(lián)想？IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)接近100億元，是聯(lián)想的3倍，所以有人說(shuō)是蛇吞象。圣誕節(jié)時(shí)紐約時(shí)報(bào)有一個(gè)評(píng)論，他們說(shuō)過(guò)去美國(guó)的跨國(guó)公司把制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)去，現(xiàn)在為什么中國(guó)的企業(yè)不能把自己的管理業(yè)務(wù)發(fā)展到美國(guó)去呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，思路怎么走？我們思路就要考慮聯(lián)想和IBM合并后，哪一方對(duì)未來(lái)合并公司的發(fā)展更好？ 我們首先看一看個(gè)人電腦的的特征。個(gè)人電腦行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越有點(diǎn)像做集裝箱，就是同質(zhì)化。這不是一個(gè)高科技產(chǎn)品，同質(zhì)化很危險(xiǎn)。什么是關(guān)鍵？成本是關(guān)鍵。大家考慮一下市場(chǎng)增長(zhǎng)，未來(lái)個(gè)人電腦的市場(chǎng)增長(zhǎng)從哪里來(lái)？主要在新興市場(chǎng)國(guó)家。雖然在發(fā)達(dá)國(guó)家也有一個(gè)升級(jí)換代的問(wèn)題，但是市場(chǎng)很大的來(lái)源是中國(guó)、印度這些國(guó)家的供給。成本的控制是奠定的未來(lái)新的利潤(rùn)、新的增長(zhǎng)點(diǎn)，那這個(gè)答案就比較清楚了。IBM整體的科技含量、管理能力是走高端，定位高端產(chǎn)品、高端客戶(hù)的話在成本控制方面就不是這么樣子。而聯(lián)想在成本控制方面非常重要的一點(diǎn)，就是聯(lián)想擁有包括中國(guó)在內(nèi)的主要新興市場(chǎng)是主導(dǎo)型市場(chǎng)。在中國(guó)這樣一個(gè)不是特別規(guī)范的市場(chǎng)是主要的廠商。第三個(gè)考慮，我們剛一開(kāi)始給大家看了一下個(gè)人電腦過(guò)去10年的占有率，戴爾市場(chǎng)占有率在不到全球的3％到了接近17％。戴爾的主要?dú)⑹诛稻褪羌泄⿷?yīng)。我01年到德州戴爾公司，他們高管人員說(shuō)當(dāng)時(shí)也搞不清楚聯(lián)想的電腦成本為什么比我們還便宜？假如從有效控制成本能力這個(gè)角度競(jìng)爭(zhēng)的話，聯(lián)想應(yīng)該比IBM勝算的機(jī)會(huì)應(yīng)該要大一些。這樣的話，誰(shuí)對(duì)未來(lái)企業(yè)價(jià)值有貢獻(xiàn)，誰(shuí)就應(yīng)該駕馭這個(gè)企業(yè)。我們看到新聯(lián)想誕生了，而不是IBM分拆他的PC部門(mén)，成立了新的IBM-PC去收購(gòu)聯(lián)想。誰(shuí)能為公司未來(lái)發(fā)展影響大就應(yīng)該是收購(gòu)的主動(dòng)方。 我們講到這里，可以看一下昨天在香港資本市場(chǎng)宣布的一個(gè)事情。昨天中國(guó)網(wǎng)通以10億美金入股了香港上市公司電訊盈科，大家想一想誰(shuí)應(yīng)該收購(gòu)誰(shuí)？是網(wǎng)通收購(gòu)盈科，還是盈科收購(gòu)網(wǎng)通。聯(lián)想收購(gòu)IBM用了17億美金，網(wǎng)通用了10億美金，加起來(lái)30億美金。中國(guó)每年的外資直接投資FDI去年600億美金，中國(guó)向海外收購(gòu)兩單就達(dá)到5％。我們想聯(lián)想收購(gòu)的代價(jià)是什么？我們?cè)u(píng)估它17.5億美金收購(gòu)的成本是高還是低？大家討論的很多。資金鏈壓力這些都不是問(wèn)題。在座的朋友都知道，成本是高是低要看它的機(jī)會(huì)成本。什么是機(jī)會(huì)成本？假如聯(lián)想向海外擴(kuò)張，自己創(chuàng)造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)要花多少成本。我想這個(gè)舉措可能不是17.5億美金可以做到。第二，假如聯(lián)想不去海擴(kuò)，固守國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，對(duì)聯(lián)想的代價(jià)是什么？從這兩個(gè)角度來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為聯(lián)想的收購(gòu)成本與他其他的選擇來(lái)講是相當(dāng)便宜的。 聯(lián)想收購(gòu)舉動(dòng)發(fā)生后，市場(chǎng)上是怎么看的？在我們討論聯(lián)想以前，我們先看一看在世界上個(gè)人電腦主要的經(jīng)營(yíng)者，他們是怎么看？在聯(lián)想收購(gòu)IBM前后，戴爾公司的股價(jià)有著跳躍式的上升，上升了20％。戴爾公司的市值現(xiàn)在接近1000億美金，而且在12月8號(hào)在聯(lián)想收購(gòu)IBM行動(dòng)被正式宣布和確認(rèn)后，戴爾公司股票達(dá)到過(guò)去一年里的最高水平。這意味著什么？意味著投資者認(rèn)為IBM已經(jīng)退出電腦市場(chǎng)。過(guò)去三個(gè)人玩的游戲，現(xiàn)在是兩個(gè)人玩。過(guò)去是惠普、IBM、戴爾，這樣的話就給剩下的兩家公司留下了巨大的市場(chǎng)空間。資本市場(chǎng)在跳躍、在興奮。資本市場(chǎng)認(rèn)為IBM退出了。 接下來(lái)我們看一下聯(lián)想在香港上市的股票，12月9號(hào)聯(lián)想公司股票在香港聯(lián)交所復(fù)牌，重新開(kāi)始交易，當(dāng)天股價(jià)下跌7％。第二天，股價(jià)下跌3％。周四恢復(fù)交易的，周四、周五兩天股價(jià)下跌了10％。昨天（星期五），聯(lián)想公司股票在香港證券交易所收市報(bào)價(jià)2.02港幣，比宣布收購(gòu)之前股票2.75港幣下跌了大概1/4。同一天（昨天），聯(lián)想香港上市公司被新華復(fù)式剔除出指數(shù)。因?yàn)槟愕氖兄狄呀?jīng)滿足不了成份股的要求，而被中國(guó)聯(lián)通（剛上市）而取代。在這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)在擔(dān)心。擔(dān)心什么？中國(guó)的古訓(xùn)說(shuō)“做成一件事要有天時(shí)、地利、人和”，而撇開(kāi)聯(lián)想，一個(gè)企業(yè)要在海外擴(kuò)張收購(gòu)，應(yīng)該說(shuō)得天時(shí)，但是失地利。因?yàn)槟阋诤Ｍ鈹U(kuò)張。大家現(xiàn)在考慮的不是這個(gè)問(wèn)題，大家對(duì)聯(lián)想比較擔(dān)心的是，是不是能夠管理經(jīng)營(yíng)一個(gè)跨文化、跨地域，有著不同的歷史、不同經(jīng)營(yíng)模式的跨國(guó)公司。我們叫“欠人和”。真正是不是這樣？不知道，但是資本市場(chǎng)是這樣想。這就對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了非常非常大的挑戰(zhàn)。我們要求我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力要能克服我們失去的地利，而且能夠重整人和。這才能夠使得新聯(lián)想和新聯(lián)想為代表的一批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上能夠立足、能夠發(fā)展。 所以我們對(duì)聯(lián)想的未來(lái)想一想。實(shí)際上聯(lián)想是任重道遠(yuǎn)。大家在這個(gè)時(shí)候可能都在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候是不是投資聯(lián)想股票的最佳時(shí)機(jī)？因?yàn)槲磥?lái)是有機(jī)會(huì)的，資本市場(chǎng)經(jīng)常犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗鼘?duì)未來(lái)有時(shí)候看的不是很清楚。通過(guò)我現(xiàn)在看到的資料，我對(duì)聯(lián)想還是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。因?yàn)槲覀冇幸痪湔f(shuō)法“誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)笑的最好”。在這里我給大家分析解讀到這里。 在北京大學(xué)光華管理學(xué)院EDP、EMBA課堂里，我們用現(xiàn)代最先進(jìn)的管理知識(shí)和工具來(lái)分析和解剖中國(guó)企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題。實(shí)際上中國(guó)的企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中，做了很多嘗試，未來(lái)的嘗試會(huì)越來(lái)越多。我們就不去仔細(xì)討論，實(shí)際上模式這很多。有聯(lián)想模式、海爾模式、還有寶鋼、還有深圳的華為、中興到海外服務(wù)海外市場(chǎng)。這些都是我們值得研究的問(wèn)題，不僅僅是大的企業(yè)、龍頭企業(yè)，在深圳很多中小企業(yè)也在考慮，能不能利用中國(guó)的資本市場(chǎng)、中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，進(jìn)行跨地域經(jīng)營(yíng)？這些都是2005年和未來(lái)中國(guó)企業(yè)不能回避的問(wèn)題。 最后，預(yù)祝在2005年大家的企業(yè)有一個(gè)健康、高速的發(fā)展，謝謝大家！

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