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贏得控制權(quán)
貝塔斯曼中國區(qū)總裁文德華因?yàn)橹鲗?dǎo)了該公司與21世紀(jì)的合作而贏得了尊敬。在德國總部舉行的慶祝酒會上，文德華被當(dāng)作了推動中國媒體開放進(jìn)程的“英雄”，幾乎所有公司
高層都主動向文德華敬酒碰杯，稱他在中國市場創(chuàng)造了公司一切想要的業(yè)績，包括對合資公司的主導(dǎo)權(quán)。
21世紀(jì)圖書董事長羅銳韌并不否認(rèn)這一點(diǎn)，在他看來，他個(gè)人持有21世紀(jì)圖書主要股份——而不是復(fù)雜的多人持股——也是讓他能決定迅速放權(quán)的主要原因，“我已經(jīng)把公司放手交給貝塔斯曼去打理了”，羅說。羅沒有透露這筆轉(zhuǎn)讓的收益。現(xiàn)在，圖書出版起家的羅已經(jīng)基本淡出出版業(yè)務(wù)，完成“變現(xiàn)”后的他目前專心于新成立的紫禁城投資公司業(yè)務(wù)。
在貝塔斯曼成立合資公司后，除了總經(jīng)理方芳是從百勝餐飲公司挖過來的外，其他大部分管理人員都來自貝塔斯曼，21世紀(jì)圖書的人員不到10％，而隨后所有開店設(shè)計(jì)、店面風(fēng)格、品種、價(jià)格、銷售方式和結(jié)算等都是貝塔斯曼的模式。
而聯(lián)邦快遞也通過與大田的合資扭轉(zhuǎn)了過去與中外運(yùn)合作的被動局面——2004年銷售額增長50%，“現(xiàn)在公司已經(jīng)完成了總部對中國市場的要求”，聯(lián)邦快遞中國區(qū)總裁陳嘉良說。而在業(yè)內(nèi)人士看來，聯(lián)邦快遞最終能專心把自己的經(jīng)營思路注入合資公司，而不用顧慮控制權(quán)旁落，是近兩年公司業(yè)績上升的主要原因。
在大田聯(lián)邦快遞中，一些快遞的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如財(cái)務(wù)結(jié)算、地面工作站、個(gè)人信息裝配等都是由聯(lián)邦快遞復(fù)制其美國模式，而大田則主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)以及地方關(guān)系維護(hù)，“兩家公司的優(yōu)勢結(jié)合起來了”，陳嘉良說。
相比較強(qiáng)勢的大型國有企業(yè)，跨國公司戰(zhàn)勝小伙伴贏得對公司的控制權(quán)并無難度而言。據(jù)當(dāng)事人回憶，TNT取得對超馬赫的控制也是毫不費(fèi)周折，超馬赫在得知TNT的意向之后，管理層“想都沒想”就把公司送了過去，而高層管理者自己也得到了可觀的回報(bào)。大田集團(tuán)在最初與聯(lián)邦快遞合作的幾年，技術(shù)部門和管理部門的重要位置也是由外方人員占據(jù)；而匯豐與山西信托合資的公司，大部分的管理人員都來自匯豐，中方只在董事會保留少數(shù)職位。
相反，這樣的情況在那些選擇大型國有企業(yè)作為合作伙伴的跨國公司身上并不多見，對他們來說，每次向合資方爭取一點(diǎn)管理和控制的權(quán)力都小心翼翼，因?yàn)檫@至少要通過當(dāng)?shù)貒Y管理部門的層層審批，還要權(quán)衡員工安排，資金發(fā)放等各種復(fù)雜問題，“因?yàn)椴皇煜み@些繁瑣的過程，使得很多跨國公司在大型國企中的發(fā)言權(quán)比較弱”，美國雙贏律師事務(wù)所律師鄧隆隆說。
在他經(jīng)手的某跨國公司并購西安一家公司的案子中，就出現(xiàn)過這樣的情況。西安的一家公司有17%是民間的股份，有超過20%是開發(fā)區(qū)的股份，還有超過10%是科學(xué)家發(fā)明的專利，董事長又通過MBO自己占有了18％的股份。“大國企的董事會結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，跨國公司甚至不知道究竟應(yīng)該和誰談判才能獲得公司的控制權(quán)”，鄧隆隆說。
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