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作者：劉步塵編輯：劉元煌
最近，傳出長虹擬收購APEX渠道的消息，長虹海外出口部門的人甚至稱，收購APEX的渠道，可以實現長虹國際化一步登天，并認為此舉比TCL收購湯姆遜彩電業務、聯想收購IBM個人電腦業務更劃算。
長虹收購APEX的渠道，或者說收購APEX公司，果真是一個利好消息嗎？我不這么看。
首先，長虹收購APEX對進入美國市場意義不大。美國對中國彩電反傾銷有一個“原產地原則”，只要是中國(包括長虹)生產的彩電，一概征收反傾銷稅。而長虹的稅率是24.48%，屬于四大被調查企業中最高的。以這個稅率根本無法進入美國市場，怎么辦？只有“曲線進入”。所謂“曲線進入”，就是通過第三國制造并輸出。但是，我們知道，長虹在海外并沒有真正意義上的工廠，最多有一些協作廠而已。另一個是調整產品出口結構，向美國輸出不在反傾銷之列的平板電視。但是，在平板電視方面，中國企業普遍缺乏競爭優勢，根本無法和產業鏈優勢完整的日本、韓國產品抗衡。因此，只要反傾銷壁壘不打破，長虹在美國市場很難有所作為，這和在美國有沒有渠道完全是兩碼事。
其次，長虹能否收購APEX還是一個大大的問號；退一步說，即使能收購，收購的是什么樣一筆資產，也是一個問題。和APEX打了幾年官司的律師陸志芳認為長虹想收回欠款非常困難，想收購其公司也并非易事。作為一個渠道商，APEX并不擁有真正意義上的資產，比如它不擁有自己的工廠，其銷售是通過沃爾瑪等零售商來實現的，也不擁有自有資本層面的渠道，其固定資產不過是幾間辦公室而已。因此，要說最值錢的東西，可能就是APEX的品牌了。但是，APEX在美國是以一個專門銷售低端產品的渠道形象出現的，其產品基本上無法進入美國主流市場，因此，APEX的渠道未來發展空間不大。
再次，無論怎么處理與APEX的債務關系，4.7億美元(至少其中的3.1億美元)的虧空都要長虹自行承擔，不會因為收購AXPE，這個虧空就自行消失了。因此，所謂“收購APEX將解決遺留欠款問題，輕裝前進”的想法未免過于天真，對此，希望整個社會包括長虹都要建立一個清醒的認識，不要夸大收購的作用。應該清楚，任何債轉股都是不得已的選擇，絕非最佳選項。長虹此前成功收購印尼工廠，不能證明收購APEX一定成功，二者不具有可比性。
最近，媒體關于長虹被騙的質問很多，其中一個問題相當尖銳，那就是：誰為這個巨額虧空“買單”？遺憾的是，長虹各個層面的人均對此退避三舍。因此，社會普遍形成一種印象，那就是長虹對和APEX的交易損失，并沒有一個深刻的認識。在觀察人士看來，和APEX的交易是一個徹頭徹尾的錯誤，長虹應該反思，而不是給人留下“無意中撿了個便宜”的印象。
據悉，APEX當初尋找國內合作伙伴時，開出了三大條件：第一，貨賣出三個月后付款；第二，賣不出無償退貨；第三，雙方發生糾紛，依據美國法律仲裁。當時TCL和海信等公司，在考量了這三大條件之后決定放棄，令人不解的是，剛開始還拒絕與APEX合作的長虹，后來態度突然來了一個180度的大轉彎。
尤其令人不解的還在后面。2003年春，長虹在美國遭遇巨額詐騙的消息被深圳某報率先披露，長虹方面旋即以“捏造事實，無中生有”為由，做出超出人們預料的強烈反應，甚至公開宣稱要追究該報及記者的法律責任。事實上，當時長虹遭遇APEX詐騙的消息，在圈子里已經是公開的秘密。可見，長虹并沒有因此而正視問題，而是力圖掩蓋問題，致使在泥潭里越陷越深。
事實上，長虹應該反思的，不僅僅是和APEX的貿易失誤，還有整個國際化戰略。如果沒有對國際化戰略的全面審視和調整，類似的問題難保不一再發生。因此，對于誓言不放棄國際化的長虹來說，坐下來深刻反思國際化的戰略失誤，從中總結出經驗教訓，比急于宣傳收購APEX這個毫無價值的爛攤子更重要。
(作者系廣州上兵伐謀企業管理顧問公司策略總監)
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