東方企業(yè)家：低成本擴(kuò)張 制約中國(guó)企業(yè)國(guó)際化

    斗牛士的野蠻行為給我們敲響了警鐘，新的國(guó)際貿(mào)易課題擺在了企業(yè)家的案頭。在推動(dòng)企業(yè)走向國(guó)際化的進(jìn)程中，他們不僅要提升品牌檔次、具備可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí)，更要掌握實(shí)務(wù)操作能力、擁有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)技巧

　　文/本刊記者 馬蕾

　　10月12日至15日，溫州國(guó)際會(huì)展中心，正在舉行的2004中國(guó)國(guó)際輕工產(chǎn)品(溫州)博覽會(huì)上，康奈、紅蜻蜓、東藝、吉爾達(dá)等溫州鞋革行業(yè)的龍頭會(huì)聚一堂。“西班牙燒鞋事件”帶給他們的傷痛仍在繼續(xù)。

　　西班牙當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月16日晚，在有“歐洲鞋都”之稱(chēng)的埃爾切市，一些市民搗毀并焚燒中國(guó)人的鞋店、倉(cāng)庫(kù)，造成價(jià)值100多萬(wàn)歐元的溫州鞋被焚。

　　其實(shí)，早在事件爆發(fā)之前已有媒體預(yù)言了這場(chǎng)風(fēng)波：美國(guó)對(duì)進(jìn)口鞋實(shí)行零關(guān)稅、歐盟取消對(duì)中國(guó)鞋的配額，兩大利好帶給溫州鞋業(yè)的，看似機(jī)遇實(shí)則挑戰(zhàn)。

　　從2005年1月1日起，歐盟將取消從中國(guó)進(jìn)口部分鞋類(lèi)產(chǎn)品的配額，這意味著溫州鞋將在歐洲獲得更為廣闊的市場(chǎng)空間。專(zhuān)家分析，在市場(chǎng)手段無(wú)法抗衡的情形下，貿(mào)易措施必然登場(chǎng)，即使沒(méi)有暴力事件，東道國(guó)也有可能運(yùn)用政策手段來(lái)保護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　埃爾切事件的風(fēng)波終將平息，但它留給華人企業(yè)家的思索卻不是那么簡(jiǎn)單。

　　價(jià)廉不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　斗牛士的野蠻行為并非偶然：2001年8月至2002年1月，溫州東藝鞋業(yè)等中國(guó)鞋商在俄羅斯遭查扣，損失約3億元；2003年冬，20多家溫州鞋企的鞋類(lèi)產(chǎn)品在意大利羅馬被焚燒；2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布禁止進(jìn)口商品名單，溫州鞋名列其中；2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市場(chǎng)華商貨物被查抄，包括溫州商人在內(nèi)的中國(guó)商人損失約3000萬(wàn)美元。

　　“價(jià)廉物美”曾是我們的驕傲，但今天，它已經(jīng)成為中國(guó)商品受歧視的根源。一位溫州模式研究專(zhuān)家認(rèn)為：“隨著中國(guó)產(chǎn)品走向世界，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將使一些國(guó)家的某些產(chǎn)業(yè)重新洗牌。”但這優(yōu)勢(shì)并非出自技術(shù)革新。

　　一些沒(méi)有絲毫科技含量的產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家早已停產(chǎn)，而我國(guó)一些地區(qū)卻對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品樂(lè)此不疲，這其實(shí)是在為發(fā)達(dá)國(guó)家提供廉價(jià)資源。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》調(diào)查顯示，如果中國(guó)的工廠都按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施環(huán)保措施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力將喪失殆盡。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)每1萬(wàn)美元GDP的能耗是日本的40倍。“價(jià)廉物美”不再是中國(guó)商品的優(yōu)勢(shì)，而是中國(guó)企業(yè)的悲哀。

　　三星(行情 論壇)不當(dāng)搬運(yùn)工人

　　三星標(biāo)志的產(chǎn)品6年前在海外還是“廉價(jià)”與“仿制”的代名詞。

　　亞洲金融危機(jī)讓李健熙意識(shí)到，三星如果只做低成本的搬運(yùn)工，就不可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，因而他開(kāi)始改變發(fā)展策略，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)著手，在美國(guó)、歐洲和日本開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)所，招募大量?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，不惜用重金打造強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在重量級(jí)的世界性大事上，將三星提升到了一個(gè)新的地位。

　　三星的成功是擺在中國(guó)企業(yè)家面前最好的范例。停留在“Made in China”階段的中國(guó)企業(yè)，必須尋找新的出路，只有掌握了原創(chuàng)力，中國(guó)企業(yè)才能駛向“Brand in China”和“Creative in China”的彼岸。中國(guó)企業(yè)若要在海外擴(kuò)展市場(chǎng)，必須建立企業(yè)和品牌的公關(guān)形象，不能僅以成本低為單一競(jìng)爭(zhēng)條件。

　　溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱峰說(shuō)：“我們有些企業(yè)為了擠入國(guó)際市場(chǎng)，總熱衷以低價(jià)策略為先導(dǎo)，不注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品在國(guó)際上戴了一頂?shù)蛢r(jià)帽。”意大利Fotoshoe集團(tuán)總裁Alberto Molteni說(shuō)，溫州鞋企應(yīng)該關(guān)注改變鞋子品質(zhì)、提升附加值，探索走高端市場(chǎng)的道路，提高中國(guó)鞋在歐洲的社會(huì)認(rèn)同度。

　　提高社會(huì)認(rèn)同度不僅僅是溫州鞋的出路，也是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的不二法門(mén)。

　　雙贏才是必勝策略

　　一個(gè)新的國(guó)際貿(mào)易課題擺在了中國(guó)企業(yè)家的案頭，他們不僅要提升品牌檔次，要具備可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí)，更要掌握推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化的實(shí)務(wù)操作能力，擁有參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)技巧。

　　思索如何拓展環(huán)球業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)營(yíng)者的職責(zé)，也一直是許多學(xué)者關(guān)注的話題。復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)華民認(rèn)為，在國(guó)外開(kāi)餐館也許可以讓當(dāng)?shù)厝讼硎懿煌瑖?guó)家的文化。但把低成本競(jìng)爭(zhēng)模式移植到國(guó)外，影響到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種國(guó)際投資模式是有問(wèn)題的。生產(chǎn)可替代性的產(chǎn)品就必須考慮和當(dāng)?shù)睾腺Y合作。

　　康奈集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理周津淼說(shuō)：“我們已經(jīng)參與了國(guó)際鞋業(yè)貿(mào)易的規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，這對(duì)沖破國(guó)際貿(mào)易壁壘起到了很好的作用，但民間壁壘十分厲害。我們今后還需要研究海外市場(chǎng)包括風(fēng)俗習(xí)慣在內(nèi)的多項(xiàng)指標(biāo)。”

　　追溯到半個(gè)世紀(jì)前，歐美跨國(guó)企業(yè)向海外擴(kuò)張之初，就已經(jīng)考慮和當(dāng)?shù)孛袂榧拔幕�相融合。不少企業(yè)還定期撥款，贊助當(dāng)?shù)毓�益和文化事業(yè)。這些事例提醒中國(guó)商人應(yīng)努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，多行善事、造福一方，實(shí)現(xiàn)雙贏，這樣的主動(dòng)回饋有助于緩和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的族群矛盾。

　　中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路與貿(mào)易方式正在與西方的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生著碰撞，如何樹(shù)立企業(yè)的品牌形象、如何發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、如何保持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、如何融入所在國(guó)的商業(yè)文化、如何與當(dāng)?shù)孛癖妳f(xié)調(diào)共處，是企業(yè)邁向國(guó)際化道路上需要迫切解決的問(wèn)題。

　　中歐國(guó)際工商學(xué)院飛利浦人力資源管理教席教授楊國(guó)安也告誡道，盡管成本還是我們的優(yōu)勢(shì)，但也不要總是低價(jià)弄亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，華人企業(yè)在國(guó)外也不要太“大陸化”，如果華人企業(yè)能利用當(dāng)?shù)厝瞬沤鉀Q與所在地的矛盾，像這類(lèi)突發(fā)事件就未必會(huì)發(fā)生。