江南時報：南京本土與外資超市大賣場貼身巷戰 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月06日 10:31 人民網-江南時報 | ||||||||
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本報記者 程杰 以2004年12月11日為分水嶺，之前外資超市和本土超市的競爭大多還停留在“遠程轟炸”上，但現在本土和外資的競爭已經進入到刺刀見紅的貼身“巷戰”。 為了搶占南京有限的市場資源，造成轟動效應，剛進入南京的“歐尚”不惜采取千種
本土超市巨頭蘇果漢中門7家店積極迎戰的同時，供貨商們也力圖抵制外資超市這一行動，“停止供貨，恢復價格”。蘇果CEO馬嘉樑公開對外宣稱：“陪外資超市玩到底！”而本土超市和外資超市的這場對決第一時間把供貨商拉下了水。 “油戰” 近日，漢中門地區的超市打起了“色拉油”戰，地處漢中門地區的法國歐尚超市雖然還處于試營業，但近幾天竟然出現了排隊買色拉油的現象。排隊的消費者告訴記者，“這里的某個牌子的色拉油很便宜，別的超市都賣40多元，他們這里只賣28元，足足便宜了近20元，但每人限購4桶”。 記者在現場看到，排隊買油的隊伍竟然長達200米。除了色拉油、鮮肉等，一些副食品的價格也低得出乎意料。據了解，這些特價商品的種類足有千余種，每一種都遭到顧客的搶購。歐尚憑借色拉油，打響了進入南京之后的第一仗。 除此之外，金潤發三家賣場也于昨日將400種商品低于成本價15％進行銷售，展開同行之間的殘酷廝殺。 對于這件事，歐尚方面并不愿多說，只說是“促銷行為”。蘇果方面明確表示，“對于破壞行業秩序的行為要堅決抵制”。 歐尚和金潤發的這一行動顯然引起了本土超市巨頭蘇果的強烈不滿。因為該做法已經影響到其漢中門幾家店的營業額。據了解，蘇果漢中門7家門店已經針對性地調整部分商品價格，和歐尚“硬碰硬”。目前，蘇果自有品牌的色拉油也在各個門店敞開供應，價格和歐尚持平。“由于是自有品牌，在價格上還有降的余地。”蘇果某負責人告訴記者，“和消費者生活密切相關的商品價格也開始和歐尚展開拉鋸戰，本土超市在這點上絕對不會輸給外資。”一時間南京超市之爭又見血雨腥風。 供貨商的抗議 由于南京超市網點已經相對密集，后來者搶占市場的困難也越來越大。甚至不惜以超低價破壞價格體系打壓對手。據悉，針對歐尚的舉動，許多供應商已經紛紛提出了抗議。 “他們這種做法已經涉嫌傾銷，這種油的進價是42元，28元就賣了，這是十足的惡意競爭，”某品牌油的供貨商告訴記者，“因為此前歐尚通過各種渠道進了大量的貨存在倉庫里，現在低價傾銷，供貨商就是反購也來不及了。現在所能做的就是給他們施加壓力，恢復正常價格。” 但是，很顯然，供貨商的抗議對歐尚的約束力相當有限，雖然一些廠商提出要“中斷供貨”，但是到目前為止，還沒有一個廠商真正實施。同樣的壓力還來自于本土超市蘇果，蘇果在國內如此龐大的銷售網點讓供貨商不得不投鼠忌器。 價格戰只是銷售的噱頭而已，業內一連鎖商告訴記者：“在通常情況下，銷售商會擺‘541’降價陣型，即在所有的銷售商品中，10％的商品不惜虧損出售，目的是用來大肆做降價廣告，40％是保本銷售，50％是可以盈利的。銷售商通過價格戰的噱頭把消費者吸引到店中，還是有利可圖。歐尚的這次降價要看截止到什么時候，如果長時間內這樣做，就是不正當競爭，如果短期行為，則另當別論。” “其實，我們是最反感像歐尚這樣的攪局者，他們會破壞我們的價格體系。”某副食供應商告訴記者，“因為一旦破壞了就很難重建，價格戰一旦拉開序幕，廠商便很難制止，諸多的省級代理商也會開始降價銷售以搶占地盤，從而造成利潤迅速下滑，行業競爭進一步的加劇。” 巷戰階段 從沃爾瑪的雞蛋、家樂福的大米到歐尚的色拉油，外資在營造轟動效應，制造賣點時越來越駕輕就熟。但無一不遭到本土超市的迎頭反擊，而這種反擊也越來越有針對性。敏感商品不會低于競爭對手，同類商品絕對保持市場競爭力；十大蜂窩陣圍攻大賣場等策略的實施，讓蘇果牢牢穩住了自己的半壁江山。 據了解，以蘇果為主的本土超市占據了一半以上的市場份額，這樣的比例在全國都極為少見。本土超市的覆蓋給進入南京的外資超市造成了很大的障礙，所以不少外資在進入南京之后，不惜投入巨大人力、物力砸開市場。而這其中違規的行為也經常出現。但有關部門疏于查處，讓南京超市業的惡性競爭時有出現。 “從目前的情況來看，南京超市之間的競爭處于升級階段，不管從規模、方式和力度上都比以前有了巨大的改變，從原來的分散作戰發展為刺刀見紅的巷戰。并且，本土超市和外資超市的好戰特點已經表露無遺。”業內人士指出，“和外資的這種針鋒相對，也說明本土超市的狼性也已經顯露出來了，并且進一步培養出實力。” 待遇真的平等了么？ 2004年12月11日之后，外資和本土超市之間的界限取消，享受同等國民待遇。對外資的超國民待遇原則上也將取消。但是12月11日之后真的實現這種待遇平等了么？ 有人在某BBS上就歐尚傾銷色拉油一事抨擊相關政府部門的不作為。提出，在外資大舉進入的今天，作為消費者應該首先關注本土商業。 而記者了解到的是，在稅收一項上，外資超市還是享受一定的優惠政策，而蘇果作為國家扶持的“零售國家隊”中的一員，目前還沒有享受到政府給予的“澤濟”。稅收上除了一些小項目有所減少之外，沒有任何其他的幫扶措施。 這些對正在和外資鏖戰中的本土超市來說確實感到“委屈”。業內人士指出，WTO的精神以及國家隊本土零售的承諾在2005年急需進一步體現和兌現，以創造良好的競爭環境。 新聞鏈接 蛋戰時代： 南京的超市雞蛋之戰始于金潤發開業時，普通雞蛋每斤2.5元，比蘇果還要便宜5分錢。此舉挑起了和“倒蛋司令部”蘇果之間的戰爭。此后兩家不斷在雞蛋上掰手腕。外資沃爾瑪進入南京后，也拿雞蛋開刀，以低于市場價5角錢的價格限量供應，引起南京消費者的關注。 糧戰時代： 南京大米之戰始于家樂福，借店慶之際以每斤0.8元的價錢對南京各大超市進行挑釁。此舉引起周邊市民的搶購，造成治安混亂。此后，蘇果、金潤發、沃爾瑪也一度加以仿效。 油戰時代： 該戰由法國歐尚挑起。低于成本價14元進行銷售，進行市場轟炸。由于價格離譜，被供貨商抵制，同時亦被同行視為“眼中釘”。 《江南時報》 (2005年01月06日 第十四版) |
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