環(huán)球財經(jīng)：雙邊貿(mào)易飛增 中德大經(jīng)貿(mào)呼之欲出

    本刊特約撰稿人 江巖/文

　　伴隨著中德兩國貿(mào)易的飛速成長，2002年，中國就已超過日本，成為德國在亞洲的最大貿(mào)易伙伴和最重要的出口市場。兩國間貿(mào)易發(fā)展迅速之快，讓即使是最樂觀的人也目瞪口呆。

　　匯率是決定貿(mào)易額變化的重要因素。然而，中德間的貿(mào)易往來似乎脫離了這項經(jīng)濟(jì)學(xué)基本定律的約束。

　　德國掀起中國熱

　　在歐元對美元大幅貶值、以美元計價的中國商品大幅漲價的2001年，中國向德國出口維持了高速增長，在歐元對美元大幅升值、德國產(chǎn)品在中國越來越貴的2003年，德國對華出口盡管由于非典經(jīng)歷了幾個月的停頓期，但全年來看，德國對華出口仍然增長了48.3%, 速度之快，令人難以相信。

　　盡管歐元漲漲跌跌，中德貿(mào)易這列快車卻如同駛進(jìn)了一條快行道——增長、增長，越來越快的增長。中德貿(mào)易發(fā)展如此迅速，以至于兩國的政府首腦——中國總理溫家寶和德國總理施羅德都做出了極為樂觀的預(yù)測：到2010年，中德兩國間的經(jīng)貿(mào)往來將達(dá)1000億歐元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這雖然是一個大膽的預(yù)測，但中德貿(mào)易如按現(xiàn)在的勢頭進(jìn)行下去，1000億歐元是個完全可以達(dá)到的目標(biāo)。

　　一方面，無論是百萬富翁還是失業(yè)家庭，德國人的日常生活中用上了越來越多的來自中國的產(chǎn)品；另一方面，許多人的工作都直接或間接地與中國有關(guān)，有的人因為所在企業(yè)與中國的貿(mào)易關(guān)系而保住了飯碗，漲了工資，也有的人因為所在企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力、生產(chǎn)線遷往中國而失去了就業(yè)崗位，加入了失業(yè)大軍。

　　中國在經(jīng)濟(jì)方面的一舉一動，都吸引了德國經(jīng)濟(jì)界極大的興趣。比如，中國修改了合同法，德國各地就舉辦了可能比中國本土更多的各類研討班，由各路專家向企業(yè)介紹新法的主要內(nèi)容，企業(yè)簽訂合同時的注意事項等等。各種有關(guān)中國稅法、勞動法等研討班更是常年不斷，而且收費不菲，一期為時兩三天的研討班收費都在1000-2000歐元之間。

　　盡管德國各企業(yè)在德國本土的投資熱情甚低，但談起對華投資，卻是興趣高昂。德國的中小企業(yè)是德國經(jīng)濟(jì)的主體，很多企業(yè)規(guī)模不大、但生產(chǎn)的產(chǎn)品往往在世界上占有較大的市場份額。這類企業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)實力與人力資源有限，往往對國外投資持十分慎重的態(tài)度。

　　然而隨著來自中國的需求越來越多，這類中小企業(yè)也開始將眼光投向中國市場，除了銷售產(chǎn)品外，他們還在中國采購零部件，或者干脆在中國設(shè)廠生產(chǎn)，以降低成本。雖然這些中小企業(yè)的投資每項都只有十幾萬歐元或者幾十萬歐元，但項目的質(zhì)量往往較高，對優(yōu)化中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)能起到一定的作用。

　　德國企業(yè)有組織、參加行業(yè)協(xié)會及各類商會的習(xí)慣。隨著中國熱的升溫，德國各地也成立了許多此類協(xié)會。常常組織各類報告會，邀請有中國投資、貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)家或律師、會計師等作報告，并回答問題。在這些協(xié)會中，位于魯區(qū)波鴻市的德國中國商會規(guī)模最大。

　　留學(xué)生受惠不淺

　　小王做夢也沒想到，在德國找個工作竟是如此容易。在柏林工業(yè)大學(xué)攻讀了六年無線通訊專業(yè)的他本來沒有留在德國的打算，偶然間在報紙上看到一則從事手機(jī)增值服務(wù)公司的廣告，因?qū)�業(yè)對口，便給這家公司寫了封求職信。一個星期后，公司通知他去面試，面試結(jié)束后，公司馬上跟他簽訂了五年的合同，給他一張專門用于吸引外國信息技術(shù)人才的綠卡。原來，這家歐洲最大的手機(jī)增值服務(wù)公司已經(jīng)將目光瞄向了手機(jī)增值服務(wù)最大的市場——中國。

　　而來自上海、即將從柏林技術(shù)大學(xué)畢業(yè)的小沈剛剛通過論文答辯便在西門子公司找到了一個無期限合同的工作，這意味著，如果他不主動辭職，不犯嚴(yán)重的錯誤，只要公司存在，他的工作便確保無虞。他的任務(wù)是一種信息產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的售后服務(wù)，而這種產(chǎn)品的主要市場在東南亞，大量客戶都在中國。

　　類似的例子還有很多。多年來，在德國的中國留學(xué)生的就業(yè)形勢從來沒這么好過。許多學(xué)生都是在畢業(yè)前就找到了工作，有些剛通過論文答辯—文憑還沒拿到的時候就被公司催著去上班。在筆者認(rèn)識的今年畢業(yè)的中國留學(xué)生中，除一人外，其他人都非常順利地找到了工作。

　　根據(jù)德國《勞工法》，德國企業(yè)如需雇傭外國留學(xué)生，需要證明在德國人中找不到合適的相關(guān)人才，聘用外國人有利于德國的公共利益。今年如此多的德國企業(yè)招聘中國留學(xué)生說明了一個事實：德國與中國的經(jīng)濟(jì)交往越來越緊密，雇傭中國學(xué)生不是搶了德國人的飯碗，而是有利于德國的公共利益，能夠幫助德國企業(yè)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。

　　招商：該改改方式了

　　德國對華投資的持續(xù)增長，對渴望外國投資的各地政府而言是正中下懷。于是乎，各地紛紛派遣招商團(tuán)赴德招商。筆者在德國工作期間，常常碰到各種各樣的中國招商團(tuán)、人才招聘團(tuán)，大到省一級，小到縣一級，一年到頭，招商活動絡(luò)繹不絕。可以不夸張地說，幾乎每架飛往德國的中國國際航空公司的飛機(jī)上都有一批招商人員。

　　然而，隨著招商活動的泛濫，招商活動的效果也開始大打折扣。由于中國的招商活動太多，德國企業(yè)開始感到厭煩。尤其是許多地方政府的招商活動，由于準(zhǔn)備工作不充分，或者德方的活動承辦單位能力不足，招商會往往門庭冷落，參加者甚至不如中方人員多。

　　許多地方組織招商團(tuán)的目的也并非是真正想招商，還是借機(jī)到歐洲游玩一圈。于是，整個行程兩三個星期，真正的招商活動也就兩三次。或者，派出龐大的代表團(tuán)，舉行招商活動時，真正參加活動的只有一小部分，其余都出去參觀、購物了。許多地方選擇人員出國招商是論資排輩，出國成了一種待遇，至于是否有相應(yīng)的能力卻成次要的。碰到有興趣的投資者問些專業(yè)問題時便啞口無言。

　　其實無論是招商引資還是高級人才的招募，都需要有備而往，趕集、觀光似的招聘活動，大多只能流于形式。中國有句古話：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的。“中國熱”正一陣陣涌來，中德經(jīng)貿(mào)發(fā)展的大好機(jī)遇已呈現(xiàn)在眼前，該出手時就出手的道理誰都明白，只是這拳往哪出才會既準(zhǔn)又狠還需好好研究。