中國市場：聯想正一步步從中國走向國際市場

　　□文/ 特約撰稿 王友路

　　20年前，僅握著20萬元人民幣的“籌碼”，柳傳志和10位同道者共同創建了聯想公司；20年后，作為企業20周年誕辰的獻禮，柳傳志帶著聯想大軍從中國的聯想走向世界的聯想。

　　是否走了一著妙棋

　　作為唯一可與HP、Dell等洋巨頭相抗衡的中國本土PC領軍企業，聯想整合IBM PC業務的大膽舉動在業界內外激起了軒然大波--對中國品牌走向世界報以厚望的人們紛紛盛贊聯想“走了一著妙棋”，持此立場的評論家認為，聯想通過整合IBM PC業務“縮短了國際化部署的周期”。保守穩健的人們質疑聯想此舉實屬“以蛇吞象”、不自量力。聯想為何不懼“風險”地吞并PC產業締造者的“傳統業務”，是鋌而走險，還是步步為營？聯想與IBM的合作如果成為現實，又將給全球PC市場帶來怎樣的變數？

　　事實上，聯想近年來的戰略舉措顯現著其內在的關聯性：2002年末發布關聯應用技術戰略；2003年春更改英文品牌標識；2004年初決心拋棄“冗余業務”，專注“個人電腦及筆記本、服務器、外部設備等相關產品”；3月成為國際奧委會全球合作伙伴……上述事實聯系起來，得出的結論是，聯想在將國際化作為品牌存續與持續發展的核心動力，因此，聯想此次嘗試，絕非壓力之下的沖動，而是深思慎舉之后的明智之舉。

　　IBM一直被認為是打開了個人電腦需求魔盒的那位巨人。1981年8月12日，PC 5150吹響了個人電腦時代來臨的號角--這臺機器采用了Intel 8088CPU，配備了64K內存以及5.25英寸軟驅，微軟公司為這種“神奇機器”開發了字符界面的MS-DOS操作系統--1982年，隨著IBM掀起的PC風暴橫掃北美市場，隨著PC 5150被著名的《時代》周刊評選為“年度封面人物”，一家名為康柏(Compaq)的公司悄然登陸--個人電腦開始改造世界。

　　正因如此，有人認為作為個人電腦“首創者”的IBM倘若真的出售其PC業務，也就意味著PC時代的終結。暫且不論這種看法是否浮淺，要知道IT技術發展史已無數次證明，即便它是某一技術或產品的鼻祖，在技術與產品產業化之后，該企業的選擇無關整個產業的存亡斷續。

　　PC時代的中國起點

　　聯想整合了IBM的PC業務，這意味著PC時代迎來了中國起點。

　　這是一次真正意義上的“強強聯合”，對合作雙方來說充滿著希望。聯想執掌著中國乃至亞太PC市場的牛耳，而IBM則在全球企業市場和筆記本業務領域占據著顯著的優勢。新聯想繼承了IBM的Think系列品牌，將在相當長的周期內享用IBM公司的品牌。

　　強強聯合整合了兩個互為補充的市場，并通過兩個深具互鑒性的管理團隊的結合，創造出了一個全新的、國際化的管理團隊--這一點尤其令我們歡欣鼓舞，因為它既是聯想博弈全球、決勝未來的關鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業快速切入世界市場的重要保障。

　　龍與藍色巨人的博弈不是簡單“收購”式的買賣行為，而是一種戰略聯盟合作。這種聯盟合作將以強大的品牌優勢、多樣化的產品、領先的研發能力覆蓋全球PC市場。新聯想抓住了快速發展的難得機遇。

　　聯想的國際化運籌

　　從聯想的角度看，整合行動首先是基于回歸主業和國際化競逐的需要。在聯想未來10年戰略中，“回歸主業”與“國際化”相輔相成。PC產品是聯想迄今為止營收與財報的主要增長點，蟬聯多年亞太PC市場霸主的聯想在中國市場的占有率亦接近臨界點，聯想只能設法突出重圍，走向世界。雙雄聯手后的新“聯想”既可以汲取IBM的技術優勢與品牌口碑，同時也可以傳承聯想的產品戰略與服務模式。

　　攜手IBM與TOP計劃也是互為補充的。今年3月26日，聯想正式躋身于國際奧委會全球合作伙伴(TOP)。按聯想與國際奧委會、北京奧組委、都靈奧組委簽訂的四方合作協議，在未來四年內，聯想將為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會，以及世界200多個國家的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。然而品牌知名度任何時候都不能等同于優異的業績。聯想若希望TOP計劃真正有益于其國際化業績，實現與可口可樂、柯達、斯沃琪、源訊、恒康人壽、三星、通用、麥當勞、松下電器、VISA等跨國巨人的同臺共舞，以收購降低資源注入、取得事半功倍的品牌推廣、渠道建設、產品營銷以及消費者教育成效，成了聯想的明智選擇。

　　整合行動勢必會深刻改變全球PC產業及市場的格局。

　　據了解，新聯想的全球PC業務總部將設立在紐約，并將在北京、巴黎和美國北卡州的羅利(Raleigh)設立主要運營中心。羅利也將作為新聯想的研發管理中心。原IBM在日本的大和研發中心將繼續行使筆記本研發的職能。聯想現有的研發機構，將繼續作為臺式PC研發中心，并將提供定制化的筆記本設計和軟件開發。新聯想的年收入預計將達到120億美元，產品銷量將達到1150萬臺，占全球市場份額8.3%，成為全球第三大電腦領袖。

　　很顯然，整合行動一方面強化了IBM對企業級市場的專注，另一方面也有利于新聯想更準確地把握到全球PC市場的發展機遇。聯想在個人客戶高品質電腦領域的強大實力與IBM一流的商用電腦和筆記本業務整合在一起，全新的聯想將憑借整合后的雄厚實力幫助客戶創造更美好的未來。

　　聯想的國際化征程

　　聯想希望通過整合IBM的PC業務來高視闊步地邁向國際，這一大膽舉措讓很多習慣于譏刺中國企業、貶抑國產PC的人們看到了日漸自信的中國企業的想象力與決斷力。這種能力正是長期以來以國內市場為本位的企業所缺乏的。

　　經過二十年的發展，聯想已經成長為中國最大的計算機企業，聯想電腦也已經成為中國乃至亞太區域市場的第一品牌。近幾年來，面對全球IT技術的迅猛發展和市場競爭的日益加劇，為了保證聯想持續健康地發展，響應國家“將信息產業做大做強”的號召，聯想制定了“國際化的聯想”的戰略目標及戰略步驟。

　　在成功登臨亞太PC市場冠軍寶座最后，聯想便將企業發展目標鎖定于“打造一個真正的國際性公司”，并為此目標而矢志不移地努力。

　　2001年，聯想提出了“高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想”的企業愿景。

　　2002年12月，聯想技術創新大會取得了圓滿的成功。大會上，中國企業首次面向世界IT業同行全面展現了自己的技術規劃與風貌——關聯應用技術戰略。

　　2003年4月，聯想正式啟動新英文標識(由Legend變為Lenovo)，繼續為國際化做準備。用楊元慶的話來說，更新英文標識乃是一種“主動的超越”。聯想在20世紀九十年代以前走的是以貿易為主的路子。其后，聯想付出了艱辛的努力，不僅在與國際品牌之間的較量中殺出一條血路，還在亞太市場推廣和鞏固了自有品牌。至2010年之前，聯想希望將企業規模升級至100億美元以上，同時把聯想變成國際化的“巨頭”。

　　2004年3月26日，聯想正式躋身于國際奧委會全球合作伙伴(TOP)。在牽手國際奧委會之前，聯想2003年第三財季的業績發布會上，處于聯想管理層頂端的兩位領導人均發表了講話。值得注意的是，柳傳志和楊元慶并沒有試圖掩飾什么，而是以相當坦誠的態度直面是非功過，明確責任并設法解決問題。楊元慶表示，今后，聯想將逐步落實三個方面的變革：其一，專注于核心業務和重點發展業務，保證資源投入與業務重點相匹配；其二，針對市場環境的迅速變化，建立更具客戶導向的業務模式；其三，提高公司整體運營效率。聯想“變革”的核心內容是，將業務鎖定為“個人電腦及筆記本、服務器、外部設備等相關產品”，這既可以理解為聯想對市場環境有了新的認識，把PC作為其獲得營收和利潤的最可靠保障，也可以理解為聯想希望以剝離枝節業務為代價，更其專注地投身于自己的優勢業務，并以此作為國際化的業務籌碼。

　　到今天整合IBM公司全球電腦業務，聯想的國際化戰略已是箭在弦上、一觸即發。IBM將與新的聯想公司共享品牌、研發、銷售體系，強大的品牌以及面向企業客戶的全球銷售、服務和客戶融資能力幫助全新的聯想展翅騰飛國際市場。顯而易見，一舉收獲了在全球范圍內更加廣泛的品牌認知、更多元化的客戶基礎及龐大的分銷網絡、全球一流的管理團隊、世界級的領先科技、更豐富的產品組合、更高效的市場運作能力，聯想必將從亞太區域巨頭成長為全球電腦巨子。

　　聯想整合行動最大的受益者應該是中國IT產業。整合了IBM的品牌、管理、渠道優勢的聯想勢必會形成獨特的競爭力。作為中國企業通過收購西方同行取得競爭優勢的一個典范，證明了中國企業也能夠憑借自身的努力，向巔峰發起沖擊。而這對于其他有志于挺進世界的中國企業來說，有著極大的借鑒意義。