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本報記者梁振鵬發自北京冬天來了
今年年關，國產手機很難熬。
12月上旬，靠打著“熊貓”的招牌進入手機市場、曾一度排到國產手機前十位的上海易美，因公司資金鏈陷入嚴重危機、產品質量和售后服務問題不斷等原因已經停止運作。
接著，中國手機業界傳奇人物——萬明堅辭去TCL移動通信有限公司總經理、TCL通訊科技控股有限公司CEO等職務。TCL通訊公告稱，11月份在中國市場的手機銷量較去年同期下跌約58%，第四季度可能會繼續出現虧損。
即使是前三季度總銷量突破1000萬臺的波導手機，也未能避免總銷售額下降的厄運。
“與世界排名第一的諾基亞相比，波導今年的銷量與其相差10倍。”寧波波導股份有限公司副總經理戴茂余說。
根據賽迪顧問終端監測數據，2004年前三季度國內手機企業市場份額在44%左右，預測2004年市場份額在45%左右。
夏新董事會秘書呂東表示，由于第三季度手機行業面臨市場趨淡、競爭加劇的嚴峻經營環境，并受手機市場持續降價的影響以及夏新產品結構調整的原因，公司主動加大了清理庫存產品的力度，減少庫存的措施導致夏新手機業務毛利總額大幅下降，使得第三季度出現了虧損。
TCL集團股份有限公司有關負責人也表示，今年第三季度TCL手機的銷售量為181萬臺，較去年同期下降21%。
波導的第三季度報告顯示，今年1~9月，公司實現主營業務收入70.3億元，比去年同期下降了12.31%；主營業務利潤也下降了11.66%。
胡向紅女士是浙江義烏的一位手機經銷商。她向記者介紹，今年以來，國產手機在批發與零售環節的銷售難度都明顯增加。隨著今年三星、摩托羅拉、諾基亞等國外手機品牌的價格進一步下調，再加上國外手機品牌在終端銷售環節的促銷力度進一步加大，例如派促銷員到零售賣場，大批量贈送禮品促銷等措施的運用，國產手機更是少有顧客問津。突破口：研發與出口
國內手機企業缺乏可持續發展動力，歸根到底在于其技術和品牌方面的弱勢。
賽迪顧問的李學芳表示，今年以來，在技術方面，國內手機企業選擇了與國外手機企業建立合作聯盟的方式。例如，今年4月，TCL集團與阿爾卡特成立合資公司；6月，波導與西門子移動簽訂手機合作協議。目前，國內外手機企業建立合作聯盟，主要從事手機生產及銷售業務，實現雙方研發、分銷、生產及零件采購等多方面合作。對于國內手機企業而言，借助國外企業強大的技術研發能力，可使國內手機廠商拉近與國際品牌之間的距離，促進國內手機企業向全球市場的擴張和滲透。
雖然波導手機在今年國內市場上不太順利，但是海外市場卻捷報連傳。
戴茂余介紹，波導前三季度的出口量達220萬臺，同比增長6倍多，創下歷史新高，預計今年海外銷量將突破300萬臺大關。
賽迪顧問預測，2005年中國手機市場銷量將達到7600萬臺，增長速度將保持在4%左右。
對于如此小的預期市場增長率，相當多的國產手機從今年開始也將相當一部分目光轉向了海外市場。據海關最新統計，今年前三個季度手機出口突破400萬臺，相當于去年全年總出口量的2倍。預計今年國產手機出口將能突破600萬臺。
戴茂余表示，目前國產手機在國外的發展空間很大，在海外也有很多優勢，在中國市場上，無論是技術還是外觀都要比很多國家領先，比如俄羅斯市場目前還處于中國兩年前的狀態，印度處于中國三年前的狀態，在中國這個全球最大、競爭最激烈的市場上拼殺出來的企業，在國際市場上一定有所作為。
業內人士分析，目前國產手機行業共同面臨的經營困局是：新品開發力度不夠，技術創新能力不強。不過，中國手機廠商天生具有低成本的優勢，如果能在海外市場取得成功，波導在手機銷量上還是可以得到明顯的增大，當然，如果波導和西門子合作過程中沒有學習到對方的研發能力，不在“技術”上真正得到加強，波導距離“國際品牌”的道路還是很遙遠。
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