走出批發(fā)中國(guó)最大服裝批發(fā)集散地的宿命

　　雖然服裝零售企業(yè)尚未在廣州流花服裝商業(yè)區(qū)形成一定規(guī)模，但其代表著一種走勢(shì)：即從“服裝廠家→批發(fā)市場(chǎng)→服裝店→消費(fèi)者”的傳統(tǒng)的服裝商業(yè)形式將來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)向“廠家→專賣店或電子商務(wù)平臺(tái)→消費(fèi)者”的現(xiàn)代銷售模式

　　本報(bào)記者 李溯婉 發(fā)自廣州

　　彈丸之地，卻密集了14家大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，這就是全國(guó)最大的服裝批發(fā)集散地——廣州市流花商業(yè)區(qū)。盡管其中的服裝批發(fā)市場(chǎng)定位不盡相同，但競(jìng)爭(zhēng)還是難免，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已夠激烈，近來(lái)卻又憑空增添了一名“勁敵”——就是從服裝批發(fā)市場(chǎng)上挖到第一桶金后接著從批發(fā)市場(chǎng)中退場(chǎng)轉(zhuǎn)向走零售路線、打造品牌的服裝經(jīng)營(yíng)戶。

　　部分服裝經(jīng)營(yíng)戶退出服裝批發(fā)市場(chǎng)后，就在服裝批發(fā)市場(chǎng)附近的寫字樓設(shè)立辦公室，規(guī)劃未來(lái)的品牌藍(lán)圖。胡娟就是其中一位。她在流花地區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的天馬時(shí)裝批發(fā)中心做了三四年的服裝批發(fā)生意，幾個(gè)月前從天馬搬出，把辦公室設(shè)在天馬附近的大廈里，并開(kāi)始采取在全國(guó)開(kāi)專賣店和在商場(chǎng)設(shè)專柜的市場(chǎng)策略，要借此打造品牌。12月13日，她剛剛與深圳的友誼商場(chǎng)談定合作。劉先生則是康樂(lè)牛仔城三樓的一家服裝經(jīng)營(yíng)戶，正要把店鋪轉(zhuǎn)讓出去。他認(rèn)為，夾在各種雜牌的牛仔服裝批發(fā)中競(jìng)爭(zhēng)很難向消費(fèi)者傳達(dá)自己衣服的個(gè)性，所以他選擇離開(kāi)，并準(zhǔn)備開(kāi)專賣店。

　　廣東省白馬服裝市場(chǎng)有限公司辦公室副經(jīng)理張蕓告訴記者，白馬服裝市場(chǎng)近年來(lái)陸續(xù)有一些服裝經(jīng)營(yíng)戶結(jié)束批發(fā)生意搬到附近，有成功走上零售路線的，也有重回到批發(fā)市場(chǎng)的。雖然服裝零售企業(yè)尚未在流花地區(qū)形成一定規(guī)模，表面看起來(lái)暫不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)了多年的服裝批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成威脅，但其代表著一種走勢(shì)，即從“服裝廠家→批發(fā)市場(chǎng)→服裝店→消費(fèi)者”的傳統(tǒng)的服裝商業(yè)形式將來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)向“廠家→專賣店或電子商務(wù)平臺(tái)→消費(fèi)者”的現(xiàn)代銷售模式。這令服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨著一種壓力：是升級(jí)之后堅(jiān)守服裝批發(fā)還是逐漸轉(zhuǎn)型成為零售市場(chǎng)。白馬衰落

　　位于廣州市火車站對(duì)面的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，目前是廣州市地區(qū)規(guī)模最大、效益最好的室內(nèi)服裝交易市場(chǎng)，每天的客流量在2萬(wàn)至4萬(wàn)人次，每年交易額在20億元左右。

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)在1993年正式開(kāi)業(yè)，建筑面積6萬(wàn)平方米，市場(chǎng)內(nèi)有2000間店鋪，由于合理的規(guī)劃布局、科學(xué)的管理和服務(wù)，當(dāng)時(shí)“白馬”率先在全國(guó)專業(yè)服裝市場(chǎng)創(chuàng)造了一種“白馬”模式和“白馬”效應(yīng)。

　　時(shí)隔11年之后，記者所看到白馬商鋪的布局、采光及市場(chǎng)地磚等與現(xiàn)代商場(chǎng)相比已有一定差距。張蕓稱，白馬市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)幾次翻新，白馬大廈剛建成時(shí)，由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司(現(xiàn)改為越秀城建集團(tuán))投資1億元左右，到目前為止，在裝修、添加設(shè)備等方面又追加了1億多元。即便如此，也已無(wú)法恢復(fù)到往日的輝煌。

　　比如白馬1997年在一樓新添了一個(gè)伸縮型的時(shí)裝表演臺(tái)，當(dāng)時(shí)在流花區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)開(kāi)了先例。據(jù)張蕓介紹，白馬的時(shí)裝表演臺(tái)不大，而且平時(shí)該表演臺(tái)收起來(lái)時(shí)該場(chǎng)地就變成一個(gè)餐館，現(xiàn)在這種場(chǎng)地?zé)o法滿足企業(yè)充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業(yè)召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)，依然選擇跑到花園酒店等環(huán)境好的場(chǎng)所舉辦。白馬現(xiàn)在在醞釀建一個(gè)多功能的展示廳，但究竟建在白馬大廈內(nèi)還是另外選址尚未決定，在大廈內(nèi)會(huì)遇到空間的瓶頸。

　　白馬的發(fā)展不僅在空間上受到限制。來(lái)自廣東潮汕地區(qū)的服裝經(jīng)銷商陳某對(duì)記者說(shuō)，大廈內(nèi)只有一家交通銀行、三部自動(dòng)取款機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足白馬大量服裝交易的需要。由于流花地區(qū)治安不好，又不能帶現(xiàn)金來(lái)進(jìn)貨，只能選擇排隊(duì)了，這樣非常浪費(fèi)時(shí)間。在信息時(shí)代里，白馬還有一個(gè)致命傷——電子網(wǎng)絡(luò)尚未形成。這是一些服裝經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為“白馬40多平方米的店鋪每月要花五六萬(wàn)元”不合算的一個(gè)理由。集群臨敵

　　白馬的現(xiàn)狀僅是廣州流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)里的批發(fā)市場(chǎng)目前的一個(gè)縮影。

　　流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)位于站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區(qū)，范圍包括白馬服裝市場(chǎng)、天馬時(shí)裝批發(fā)中心、康樂(lè)牛仔城、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、步步高毛織廣場(chǎng)、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型批發(fā)市場(chǎng)，12000多間商鋪，室內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20萬(wàn)平方米，匯集服裝經(jīng)營(yíng)商戶l萬(wàn)多家，從業(yè)人員5萬(wàn)多，每天平均從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝達(dá)40多噸，年交易額逾百億元，集群效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業(yè)，也有港、澳、臺(tái)等地的廠商�？蜕虂�(lái)自全國(guó)以及俄羅斯、東歐及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

　　如果說(shuō)，白馬尚不能完全說(shuō)明流花商業(yè)區(qū)的現(xiàn)狀，那么加上它的鄰居——天馬時(shí)裝批發(fā)中心等，則更能說(shuō)明流花商業(yè)區(qū)的現(xiàn)狀，那就是流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的所有服裝批發(fā)市場(chǎng)都在承受升級(jí)之陣痛。

　　天馬大廈辦公室的負(fù)責(zé)人在接受電話采訪時(shí)很直接地說(shuō)，近幾年來(lái)天馬沒(méi)有什么大的改革。記者走進(jìn)天馬大廈，發(fā)現(xiàn)一些服裝經(jīng)營(yíng)戶在批發(fā)的同時(shí)也在做零售的生意，問(wèn)其原因，回答是租金太高了，生意卻不大好做，所以趕在年關(guān)之前，能賣多少就賣多少。這種情況在其他批發(fā)市場(chǎng)也存在。據(jù)反映，以前批發(fā)生意很好，幾乎沒(méi)有人在批發(fā)市場(chǎng)里做零售生意。離開(kāi)天馬的胡娟也說(shuō)道，當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)駐天馬做服裝批發(fā)，就沖著客流量大而來(lái)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，一方面逐步積累了一定的資金和客戶，另一方面是服裝批發(fā)利潤(rùn)下降，生意越來(lái)越難做，感覺(jué)在批發(fā)市場(chǎng)上已沒(méi)太大的發(fā)展空間，于是產(chǎn)生從原先批量生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)向注重服裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及品牌的想法。至于不選擇在天馬租寫字樓的原因，胡娟解釋為，天馬的租金節(jié)節(jié)攀升，服務(wù)卻不到位，另外還有交通堵塞、噪音等諸多問(wèn)題。

　　在康樂(lè)牛仔城的辦公室里，該服裝批發(fā)市場(chǎng)的管理人員告訴記者，該公司沒(méi)有宣傳資料，也沒(méi)有在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)銀行；在流花服裝批發(fā)市場(chǎng)辦公室內(nèi)，只有一個(gè)財(cái)務(wù)正在忙著，辦公室里供著財(cái)神爺?shù)纳耖w格外顯眼。

　　廣東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏談道，服裝批發(fā)市場(chǎng)就像服裝企業(yè)要在服裝上加強(qiáng)設(shè)計(jì)元素和文化內(nèi)涵一樣，也需不斷加強(qiáng)營(yíng)商環(huán)境和服務(wù)水平。

　　虎門服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)譚志強(qiáng)也認(rèn)為，未來(lái)服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，除了區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)，還要與越來(lái)越多的走零售、打品牌的服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。升級(jí)與重塑

　　廣東省白馬服裝市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理張瑜在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)明確表態(tài)，白馬未來(lái)幾年的定位還是服裝批發(fā)市場(chǎng)，暫不會(huì)變成服裝零售商場(chǎng)，但會(huì)加強(qiáng)深層服務(wù)。

　　今年8月19日，白馬成立白馬客戶俱樂(lè)部，實(shí)際上白馬大客戶俱樂(lè)部，加盟者有38家。白馬在想法設(shè)法通過(guò)各種服務(wù)留住大客戶。據(jù)透露，白馬公司的上屬公司越秀城建集團(tuán)在法國(guó)巴黎有一空置大廈，白馬有意讓38個(gè)會(huì)員借助白馬的資金、品牌等到巴黎開(kāi)形象店。另外，白馬已在準(zhǔn)備協(xié)助服裝經(jīng)營(yíng)戶加強(qiáng)營(yíng)銷推廣、開(kāi)展設(shè)計(jì)師培訓(xùn)等方案。還有，關(guān)于增添銀行和自動(dòng)取款機(jī)的事項(xiàng)正在洽談中，估計(jì)不久又一家交通銀行將入駐白馬。

　　天馬時(shí)裝批發(fā)中心、康樂(lè)牛仔城等負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)的觀點(diǎn)與白馬一樣，暫不會(huì)改變服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位，但會(huì)改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)。

　　除了流花地區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)內(nèi)各批發(fā)市場(chǎng)在加強(qiáng)軟、硬營(yíng)商環(huán)境的建設(shè)，政府也在加緊流花地區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)整體環(huán)境的建設(shè)。比如《廣州市越秀區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(2004~2010年)初稿已經(jīng)完成。根據(jù)規(guī)劃初稿，流花展貿(mào)區(qū)規(guī)劃面積約120公頃。另在商業(yè)規(guī)劃方面，擬定打造流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的“名店一條街”，以期塑造全新的商業(yè)形象。

　　但這一切措施是否有效，還需要時(shí)間驗(yàn)證。