擺脫上海依賴癥 聯(lián)華超市跨省并購(gòu)路線解讀

　　全國(guó)零售巨頭意欲擺脫對(duì)上海市場(chǎng)的過度依賴

　　本報(bào)記者 周益廣 發(fā)自上海

　　根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)華(行情 論壇)超市(0980.HK)已連續(xù)7年穩(wěn)坐中國(guó)連鎖型零售企業(yè)老大的位置。但其國(guó)內(nèi)霸主地位的得來(lái)，主要還是依靠龐大的上海市場(chǎng)。

　　聯(lián)華從2000年開始實(shí)施全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，以長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，通過“推土機(jī)”延伸方式和“跳越式”發(fā)展相結(jié)合的組合拳，運(yùn)用直營(yíng)、合資、特許加盟和并購(gòu)等手段，四處攻城略地，意欲同時(shí)在異地市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，從而取得真正意義上的全國(guó)零售巨頭地位。跨省并購(gòu)2004堪稱聯(lián)華的“跨省并購(gòu)年”。11月，聯(lián)華出資7700萬(wàn)元，獲得石家莊萬(wàn)利福5家大型綜合超市的控股權(quán)。萬(wàn)利福成立于1999年，還在石家莊周邊擁有17家加盟連鎖店，是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的超市經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　此前數(shù)月，聯(lián)華超市(行情 論壇)收購(gòu)了大連友嘉集團(tuán)在沈陽(yáng)的2家大型綜合超市；出資980萬(wàn)元獲得杭州解百(資訊 行情 論壇)超市53%的股權(quán)，成立杭州聯(lián)華生鮮超市；還出資1300萬(wàn)元組建臨安公司，并以此公司收購(gòu)了家得利超市位于臨安的7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　而早在2002年，聯(lián)華以2.1億元收購(gòu)了浙江的華商集團(tuán)，如今華商屬下的網(wǎng)點(diǎn)均納入了聯(lián)華華商旗下。

　　截至2004年6月底，聯(lián)華的總門店數(shù)達(dá)到2700多個(gè)，分布在全國(guó)22個(gè)省市、100多個(gè)城市。

　　“全國(guó)化”運(yùn)動(dòng)

　　盡管聯(lián)華超市的觸角在國(guó)內(nèi)已經(jīng)廣泛分布，但長(zhǎng)三角依然是聯(lián)華超市不折不扣的“大本營(yíng)”。作為在上海起步的連鎖超市企業(yè)，聯(lián)華的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和銷售額的一半以上來(lái)自于上海地區(qū)，80%以上均在長(zhǎng)三角，這也是聯(lián)華“推土機(jī)”戰(zhàn)略的重要效果。

　　作為百聯(lián)集團(tuán)旗下的主力品牌，根據(jù)集團(tuán)的長(zhǎng)三角戰(zhàn)略，2005年聯(lián)華新增網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的70%左右還將集中在長(zhǎng)三角。

　　良威預(yù)計(jì)，2004年其在上海的市場(chǎng)份額將達(dá)到18%，位居行業(yè)第一；在浙江杭州，通過先后并購(gòu)杭州萬(wàn)家福、浙江華商、杭州解百6家生鮮超市及臨安地區(qū)2家超市，預(yù)計(jì)今年年底的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大至25%；在江蘇，聯(lián)華已擁有11家大賣場(chǎng)、350多家超級(jí)市場(chǎng)。2005年，將以蘇南地區(qū)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，加快發(fā)展速度。

　　在珠三角地區(qū)，聯(lián)華已在廣州開設(shè)4家大賣場(chǎng)、近100家便利店。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)華明年計(jì)劃在廣州周邊地區(qū)擴(kuò)張。同時(shí)，正打算通過并購(gòu)，以取得在珠三角地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位。

　　2004年在北京收購(gòu)受挫的聯(lián)華，2005年準(zhǔn)備集中在北京、天津等中心城市密集布點(diǎn)。目前在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，聯(lián)華的大賣場(chǎng)為13家，快客便利120多家。預(yù)計(jì)到2005年底，其在北京的大賣場(chǎng)將增至6家，天津增至3家，快客便利將在北京增至200家。

　　多方挑戰(zhàn)

　　良威認(rèn)為，盡管聯(lián)華擁有強(qiáng)勢(shì)品牌以及強(qiáng)勁的資金實(shí)力這兩個(gè)異地?cái)U(kuò)張基石，但是需要克服的苦難仍然不少。

　　長(zhǎng)江證券高級(jí)分析師譚再剛認(rèn)為，盡管聯(lián)華實(shí)施了一系列的異地?cái)U(kuò)張和并購(gòu)活動(dòng)，但是仍然存在諸多挑戰(zhàn)：一是在香港上市獲得了足夠的資金，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作必須符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，必須注重發(fā)展質(zhì)量和保持穩(wěn)健的業(yè)績(jī)；二是到異地市場(chǎng)必須要和當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商從零開始建立合作關(guān)系；三是經(jīng)營(yíng)管理人才的供給必須跟上擴(kuò)張的步伐；四是面臨收購(gòu)企業(yè)的文化融合和資源整合難題。

　　2004年盡管四面出擊，但聯(lián)華收購(gòu)戰(zhàn)略動(dòng)用資金剛超過1億元。而外資零售商在國(guó)內(nèi)的收購(gòu)手筆，讓國(guó)內(nèi)業(yè)界倍感壓力。

　　與此同時(shí)，早就進(jìn)入中國(guó)的家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國(guó)際零售巨頭，已經(jīng)搶先完成了在中國(guó)內(nèi)地的戰(zhàn)略布局。最近，沃爾瑪宣布在未來(lái)3年內(nèi)每年新增10家以上店鋪；家樂福稱明年要在中國(guó)新開15家大型超市；而麥德龍也計(jì)劃明年在華增加10家以上的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。

　　2005年，中國(guó)的零售業(yè)將對(duì)外資巨頭取消在股權(quán)、地域和數(shù)量上的限制。而全球化之下的本土零售巨頭，絕大多數(shù)是區(qū)域性企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)“全國(guó)化”的目標(biāo)時(shí)，無(wú)疑增加了更多的變數(shù)。